青年志 最IN扶贫代言人：直播不卖货，卖货就爆款

一批扶贫代言人应运而生，他们是碧桂园内部培养的主播。

一年一度的“520”如约而至。这是一个表达爱意的日子，也是一个表达善意的日子。

在这特殊的日子，碧桂园集团、国强公益基金会联合社会扶贫共同体一起打造了“益起买买买--520我爱您消费扶贫节”。从5月19日开始，碧桂园集团将联动广东、云南、贵州、甘肃、广西、陕西、四川、湖北，邀请省市领导、扶贫干部、返乡青年、扶贫老村长等群体，携各省特色扶贫产品走进淘宝直播间。

首开告捷。5月19日上午，“翀锋组合”亮相碧乡淘宝直播间，不到1小时销售扶贫产品近2000件，销售额超17万元。晚上8点，“消费扶贫推广大使”薇娅接棒，直播间观看人数达1881.8万人次，共成交53万单，总成交量2550万元。

直播带货已经站上了风口，它不仅改变着商业格局，也为碧桂园扶贫提供了新思路。而在这条崭新的道路上，一批扶贫代言人应运而生，他们是碧桂园内部培养的主播。

成为“凤厂”一线主播

赖星羽是碧桂园党群社责部企业文化主管，日常除了负责碧桂园扶贫宣传工作之外，她还有一个身份——扶贫主播。她是碧桂园最早的一批消费扶贫代言人，一次偶然的机会让她走上了直播的舞台。

去年六七月份，碧桂园在江西兴国县筹划了一场扶贫直播，因为赖星羽平时在碧桂园有负责主持方面的工作，所以被扶贫办的同事邀请过去帮忙。听说是帮扶自己的老家，赖星羽很乐意地答应了。

赖星羽坦言，在此之前她也曾对直播行业有过偏见，但迈出第一步后，她的想法开始改变。她渐渐发现扶贫直播是一件很有意义的事情，当时她去到了扶贫原产地，把当地的公益扶贫故事通过直播的方式展现出来。在直播的同时还实现了卖货，“我觉得非常有意义，慢慢就喜欢上直播这个行业了。”

在赖星羽看来，像她这样的扶贫主播与传统的主播并不相同。一方面，初心不一样，消费扶贫直播的所得都是为了帮扶贫困户，他们是受益者。另外，产品定位也不太一样，其他主播可能会卖快销畅销类的产品，而碧桂园所有的都是扶贫产品。

江西兴国县的第一场直播让赖思羽找到了直播的乐趣，也让她成为了碧桂园内部的直播红人。赖思羽透露，在“入行”将近一年的时间内，大约参加了二三十场扶贫直播。

她的直播巅峰是今年年初的连樟村春晚嘉年华，当晚累计收获68万+观看量。她还曾经创下了2小时卖货两三万的纪录。而最让赖思羽印象深刻是，在她的第三次直播时，为了让观众们更有感触，她启动“吃播”模式，全程生吃百香果，一个人大概吃了半斤，最后卖出了几十箱英德百香果。

作为一个上镜主播，赖思羽也曾经遭受过网络暴力。她说，刚开始做直播时，会去看评论，有些言论也曾让她苦恼，但她很快调整了自己的心态。

“直播的时候你永远都要用很热情、很积极的状态去营造直播间的氛围，否则别人根本不会看你直播，我不能因为别人的一句话就立刻松懈了，所以后来我根本就不管这些评论了，慢慢就形成了自己的风格。”

赖思羽总结称，自己的直播技能是“不是一般的能吃、美食制造机、配音控”。为了防止变胖，赖思羽当上主播之后就开启了“不做饭+健身”模式，烹饪技能只用在直播间上，日常不敢吃。

她还给自己定下了“努力成为直播不卖货，卖货就爆款的凤厂一线扶贫带货主播”的目标。在碧桂园本次“520我爱您消费扶贫节”中，赖思羽也将再次亮相直播间带货。

扶贫带货直播已成风气

全民带货的直播时代到来，让全国各地的蔬菜大棚、养殖基地、农田果园都成为了直播间，除了农户本身，不少地方的市长、县长、村长都纷纷走向台前，成为了带货主播。

国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波也曾公开表示，直播带货是消费扶贫的一种重要方式。既把贫困地区产品卖出去了，也拓宽了贫困群众增收的渠道，同时也让城里的人知道并且享受了贫困地区的绿色优质的农产品。

图片来源：碧桂园

常年投身于扶贫事业的碧桂园也早早意识到了直播风口的到来，并付诸了行动。赖思羽称，碧桂园扶贫工作中有一项是就业扶贫，公司会对当地一些带头人、贫困户或者返乡青年进行培训，教他们直播技巧，培养他们成为主播。

目前，碧桂园已经有40位消费扶贫代言人，都是可以直接参与到直播活动中。他们有的是直播达人，在快手、抖音平台已有一定的粉丝基础，下班及节假日，他们就会开启带货直播；有的是扶贫公益达人，虽然没有做过直播，但是他们也想通过这种形式参与带货；还有的是主播则是组合形式，由区域同事做幕后支持。

“这种扶贫带货直播的风气已经在碧桂园渐渐形成了。”赖思羽称。

当然，直播带货只是碧桂园扶贫事业中的一环。如赖思羽所言，有些贫困地区的产品并不是完全迎合市场的，这时碧桂园会对产品重新做改良设计，加入一些现代人更需要、更喜欢的元素，从而更适应市场的变化。

其举例称，如果东乡的土豆直接拿去卖，销量未必会好，因为到处都是土豆，而碧桂园通过改良，加工成土豆饼干、曲奇饼后，大受市场欢迎。“还有东乡刺绣，这是一门快失传的手艺，如果做成工艺品去卖销售也不会很高，因为需求不大，但改良之后，把这门手艺融入到女性内衣或者丝绸丝巾上销路就提高了。”

数据显示，在5月19日薇娅直播间里，东乡土豆曲奇饼售出了3.5万盒、土豆饼干售出了5.3万盒，东乡凤鸟载日丝巾也成了“抢手货”。

更重要的是，碧桂园致力于从源头上消灭贫困，通过在当地发展特色产业，帮助农民就业增收。

在赖思羽创下直播巅峰的连樟村，碧桂园帮扶建立了大棚蔬菜基地、灵芝公园、扶贫车间玩具加工点等项目，通过实施“公司+基地（园区）+贫困户”模式帮助农民脱贫。这些项目一方面免费为村民提供技术培训，另一方面也优先聘请当地村民。

在产业扶贫造血功能作用下，截至2019年底，连樟村54户130名贫困人口全部达到脱贫退出标准，有劳动能力的贫困户家庭年人均收入达22000多元，村集体收入达68万元。2015年碧桂园进驻前，该村集体经济收入不足2000元。

连樟村改造前后对比 图片来源：碧桂园

文章来源：时代财经 编辑：张常旺