“村播”卖火土特产 广东探索助农直播

眼下，张集云正忙着为5月20日的龙门旅游手信农产品直播做准备，包括商品选择、场地踩点以及直播方案探讨等。

张集云是惠州市龙门县农产品行业协会秘书长，也是龙门县新媒体电商运营中心负责人。年初，疫情令龙门农产品销售一度陷入窘境，张集云一时间心急如焚。幸而，直播带货成为龙门县农户们的救命稻草。

“村播”风潮兴起。为解决农产品滞销问题，越来越多特别的身影走进广东各地的直播间。市长县长们带头推广本地优质特产，卖力吆喝；代表委员们纷纷献出镜头首秀，化身主播；农户们把直播间搬到自家的果园、养殖场，广东风味正走向全国。

随着“互联网+”深化发展，农村电商正成为精准扶贫、乡村振兴的重要抓手。广东省农业农村厅回复时代周报记者表示，接下来将继续依托广东数字农业建设，进一步推动广东农业“短视频+网红”直播营销模式，深入探索农产品网红经济。

直播打开年桔滞销路

张集云的忙碌从2月中旬开始。

大年初七，他接到果农反映，受疫情影响，采购商无法前来采购，加上国外市场需求大减，年桔销售出现问题。几天时间里，张集云到平陵、龙田、龙华等多个乡镇实地了解，粗略统计了一下，发现龙门县滞销年桔数量约有7.8万吨。其中，龙门县龙华镇龙石头村是省级贫困村，今年整个村的年桔产量有二三十万斤。而出现滞销问题的农户中，有25户是困难户，年桔销售关乎他们的一年生计。

“不如试试直播卖货？”张集云注意到，疫情期间直播软件、短视频等平台火热，他号召农业企业重视起来，通过电商带动农产品销售。

龙门县农产品行业协会首先开启线上“龙门乐购”平台，帮助果农销售年桔。“我们按成本价销售，销售平台从2月21日启动，8天时间就销售出一万多件年桔。”5月16日，张集云对时代周报记者说，按每件8斤计算，8天共卖出8万多斤年桔，快递公司每天派两辆车到龙石头村装货。

3月，龙门县新媒体电商运营中心成立，张集云为果农们培训新媒体业务，同时挖掘本地网红，积极对接省内知名MCN机构。

线上销售风靡龙门。

“大家对电商带货热情很高，3月就已经基本解决年桔销售难的问题。”张集云称，2月，仅通过顺丰一家，全县销售年桔的发货量就接近9万件。“经过线上线下的努力，目前龙门年桔已成功销售1.9万吨。”

解决了农产品滞销的问题，张集云想试水直播卖货。4月，他走进直播间，卖的是龙门三黄胡须鸡。虽然首秀有点紧张，但他很快调整了状态，“他们想了解的，我就讲明白，耐心解答网友们的问题，面对镜头，最重要的是态度真诚。”这次首秀，张集云卖出了100多只龙门三黄胡须鸡，“很有成就感”。

张集云走上了幕前，也还在幕后忙碌。在他看来，电商能更直观、更快地了解到产品的真实情况，同时增加与消费者互动的机会。“一次直播年桔带货，上线人数能有一万多。要是这么多人来龙门采购，宾馆都要爆满了。”张集云笑道。

市县一把手、代表委员纷纷上直播

在果农们通过微信推销自家农产品的同时，3月2日，龙门县副县长罗光少也亮相直播平台，帮助果农卖果。最终这场直播共帮助当地销售龙门年桔10.6万斤，销售额39.7万元。

为抗疫助农，广东一批地方领导干部先后走进直播间，展现广东各地市的风土人情、特色农产品，培育广东数字农业新业态。

2月19日，湛江市徐闻县长吴康秀走进拼多多直播间，从摘菠萝、削菠萝到吃菠萝，花样介绍徐闻菠萝。这场直播累计订单数量超过5万单，带动销量近30万斤。“徐闻模式”在广东生根发芽。

目前，省农业农村厅已与拼多多达成战略合作。未来三年内，每年将有不少于12位广东省的市、县一把手进入拼多多直播间助农直播。

截至4月底，全省共有59个县领导、19个镇领导走进直播间，观看人数超亿次，销售额近6000万元。菠萝、潮州柑、荔枝、龙眼、杨梅、清远鸡等广东农产品都曾出现在直播间里。

全国两会临近，代表委员们也陆续走进直播间，为家乡特产带货。

“大家好，我是陈伟忠，大家可以叫我忠哥……”5月16日，全国政协委员、广东宏伟集团有限公司董事长陈伟忠站在绿意延绵的茶园里，邀请直播间观众来食茶：“潮州单丛茶的特色是香郁、形美、味甘，香型繁多，品尝绝佳。”40分钟的直播吸引60万人次观看，共接到240多笔订单，售出茶叶约200斤。

在茂名，全国人大代表、茂名高州市果留香石榴专业合作社社长温锦玲坐在果园里，推介高州特产荔枝：“红中带绿是妃子笑的特点，口味酸酸甜甜，果肉饱满。”在罗定，全国人大代表、罗定市黎少镇隆久村党支部书记、村委会主任李小兰走进养殖场，现场抓鸡：“杏花鸡颜值高，肉质鲜嫩，特别好吃。”

直播经济亦越来越受到官方重视。4月20日，广东省农业农村厅下发《关于举办“鄂粤同心、抗疫发展”千名村播在线培训的通知》，通过村播系列培训，为湖北、广东培养一批直播人才，开通不少于100个村播账号，并通过直播湖北、广东重点推广的农产品实现销售转化。

全民直播带货火热的当下，广东农业发展正挖掘出无限的新动能。