从全职宝妈到五金店老板娘，年交易额上千万，她是如何做到的？

「伟刚五金」位于国际商贸城二区30门2楼12街14367,19934，批发零售各种起重吊带、手拉葫芦、电动葫芦、千斤顶、搬运车等起重、搬运五金类产品。是一家集生产、开发、加工、销售于一体的仓储式公司。多家工厂资源整合，让客户享受一站式采购体验。物美价廉，诚信经营，深受客户好评！

伟刚五金张丽敏说：“我是比较乐观的人。无论是生活的苦或是内心历程也好。肯定慢慢都会好起来的，在创业路上自己充满信心。”

1、来义探寻创业机会

张丽敏，河北保定人，「伟刚五金」创始人之一。「伟刚五金」专注起重、搬运五金类产品研发生产销售30年，产品畅销全球50多个国家，在上海、成都、河北、浙江拥有多个大型仓储式批发仓库，现货齐全，发货迅速。

义乌这块创业热土，吸引着越来越多怀揣梦想和激情的创业者。在义乌国际商贸城，每年都有一批又一批创业者入驻市场，他们吃苦耐劳、开拓创新。张丽敏便是其中的一位。

张丽敏回忆道由于河北山西距离较近，山西以煤矿开采著名，张丽敏的父辈们便骑着自行车到山西的矿井上买卖手拉葫芦，并做些维修的手艺。沿承父辈的创业之路，张丽敏夫妻在小本买卖的基础上进一步扩大经营规模。

创建仓储式批发仓库，注册自己的商标。由于受当时“三角债”的影响，资金周转十分艰难。张丽敏夫妻决定开始自行销售，经营自己的独立品牌。2004年张丽敏夫妻跟随客户来到义乌考察市场，2005年两人便租下一间店铺，正式开始了在义乌打拼的日子。

2、品牌要有竞争力，就要让产品会“说话”

说起自己经营的小窍门，张丽敏依旧记忆犹新。“以前都是在家带孩子，我属于半路出家。”

“做生意，开店以后我每天都拿着一个小本子记录。”张丽敏说，无论客户哪一天到店，问了什么产品，都会详细的记录。张丽敏的丈夫对张丽敏的行为十分支持，必须把产品了解透彻，这样在给客户介绍时，客户才能更好的了解产品。慢慢地，张丽敏靠自己的经营方式积累了不少客户。

张丽敏告诉我们代理品牌已缺乏优势，她很早就意识到了危机。她认为，只有打造自主品牌，才能稳定客户队伍，主打「伟刚五金」品牌。产品从最开始的手拉葫芦，发展到电动葫芦、起重、搬运产品等系列，产品品种不断丰富，产品销量也是节节高。

品牌要有竞争力，就要让产品会“说话”。张丽敏夫妻二人积极调整产品结构、优化产品体系，严把质量关。对此，张丽敏夫妻二人带领的团队功不可没，销售员、接单员、跟单员积极搜索客户反馈信息，及时汇总，供决策参考。“与自己合作的商家大多是稳定的老客户。”张丽敏说，这是「伟刚五金」品牌影响力的充分体现，如今已成为广大市场经营户的共识。

3、拥抱互联网，线上线下共销售

在义乌市场转型关键期，张丽敏主动拥抱互联网。开通电商平台，注册义采宝店铺，定期上传更新产品。张丽敏说:“电商平台是一种新模式，也是大趋势，自己必须紧跟潮流才能不被淘汰。”

张丽敏认为，互联网浪潮席卷而来，传统企业需找准自身定位，洞察行业趋势，把握市场潮流方能脱颖而出。线上线下共融合，整合多元销售渠道，进一步拓展新兴市场，才能找到市场新“奶酪”。

做哪一行都会有一个起起落落，就像人们也会因为天气变化而影响心情一样。做生意也是一样，张丽敏告诉我们每年的春季、秋季是采购的高峰期。而夏天因为天气炎热，一些工地会有一个短暂的停工休整期。

热情好客的张丽敏十分喜欢茶艺，中国人很喜欢待客，家里来了客人主人一定会泡茶招待，所代表的意义是我非常欢迎你，然后坐下来与朋友共度一段美好时光。张丽敏是这样来定义的：我们用一杯茶的心，非常欢迎你的心，来珍惜我们这次相聚而坐的缘分，这是她将客户当作朋友招待的经营理念。