在长沙，有一家神奇的茶饮店
复工后的第一天
就因为#百米长队#上了微博热搜
据说，在它开通线上外卖服务当天
甚至有门店不到10分钟就爆了单
买到奶茶的网友们争相拍照po圈
引起了一股“晒奶茶”的票圈热潮
看到这里
想必很多小伙伴已经知道我说的是什么了
没错，它就是茶颜悦色
说到茶颜悦色
很多人的印象都是店铺前的人山人海
越来越长的小票
各种各样的走心营销
当然，还有那些充满诗情画意的奶茶
幽兰拿铁，芊芊马卡龙，声声乌龙
抹茶菩提，风栖绿桂，蔓越阑珊……
不知道从何时起
这家只开在长沙的奶茶店
逐渐走进了大众的视野
频繁登上各大平台的热搜榜单
硬生生把自己弄成长沙的特产
甚至是城市的地标
一度成为网友们的打卡首选
并且还有人为了喝杯幽兰拿铁
大老远打飞的、坐高铁跑去长沙
毫不夸张地说
茶颜悦色目前的火爆程度
说是吊打喜茶奈雪CoCo一点点
一点都不过分
网友们还在微博上发起万人血书
请愿茶颜悦色开出长沙
事实上，茶颜悦色的火爆绝非偶然
它有很多魔幻的操作
营销于无形之中
说它是茶饮界的“海底捞”确实不为过
那么，茶颜悦色爆红的秘密究竟是什么呢？
01、颜值即是正义
在颜值即正义的今天
产品的范畴早已不再局限于产品本身
也包括产品的包装
与追求现代感包装的喜茶奈雪不同
茶颜悦色追求的是一种古典优雅
一种超凡脱俗的“中国风”
简单来说，透过茶颜悦色的包装
我们可以领略神秘优雅的中华传统文化
而事实也证明
中国风的包装设计
中国古典韵味的门店装修
率先抢占了消费者的心智
确立了“中国风茶饮=茶颜悦色”的符号
高颜值迎合年轻人审美
又刚好赶上了弘扬传统文化的大势
想不火都难啊
02、独树一帜的文化内涵
在追求“中国风”的道路上
茶颜悦色可以说是不遗余力
据说，茶颜悦色每年都要花费几十万
从博物馆获取名画授权
而且还会特地打造大量
具有文化内涵的周边产品
目的就是让产品变得更加的有文化内涵
其次，与喜茶奈雪的定价不同
茶颜悦色的定价与CoCo一点点相似
主要依靠薄利多销
但是，又与CoCo一点点不同的是
茶颜悦色通过“中国风”文化内涵的注入
让品牌看起来更加的有格调
更加有内涵
档次也随之被拉高
03、绑定城市，打造归属感
一旦美食和城市绑定起来
它带来的归属感一定是前所未有的
比如说北京全聚德烤鸭
天津狗不理包子，兰州牛肉拉面……
无论是暂时没有能力往外扩张
还是无意往外扩张
这都造成了茶颜悦色只能在长沙才能喝到
这种区域稀缺性
不仅带来了长沙本地人的高度认同
也使得外地人更加向往
让品牌的稀缺属性得以放大
让“茶颜悦色”成为与
臭豆腐、糖油粑粑齐名的长沙印象
成为外地游客的打卡聚集地
而另一方面，高密度的门店覆盖
让茶颜悦色与便利店一样
并且不论门店的大小和地段
都能够让消费者随时随地的看到茶颜悦色
据统计，截止2019年底
茶颜悦色在长沙拥有200多家门店
作为参考，喜茶在全国的门店是390家
可想而知，它在长沙的存在感有多强
这种视觉上的多次“刷屏”
就像一根钉子一样
会无形中占领消费者的心智
04、以消费者为中心的走心营销
“做一杯有温度的茶”
这是茶颜悦色的slogan
而他们一直在做的很多事情
都没有偏离这句口号
包括营销
提到走心营销
相信很多人还记得前不久登上热搜的
“等我们有钱了就去告他们”
尽管流露着对于山寨的无奈
但却无形中拉近了与消费者之间的距离
传递了“接地气、不高冷”的品牌文化
再有，像什么“永久求偿权”
还有雨天第二杯半价
单品免费续杯
集卡券免费兑换之类的营销套路
不大但都真真切切的戳中了消费者的痛点
吸引了大量的粉丝
还必须说到的是
茶颜悦色是一个狠起来连自己都曝光的品牌
对于很多企业内部的丑闻
茶颜悦色的态度是坚决曝光、绝不姑息
但没想到的是
品牌不仅没有受到质疑
反而赢得了更多的掌声和肯定
综上所述
茶颜悦色的火爆可以说是必然趋势
而伴随着资本的介入
茶颜悦色走出长沙也已是必然结果
未来，茶颜悦色会不会像喜茶一样全面扩张
能不能保持现有热度尚未可知
但是，多少人为了仰慕它而去了解长沙
不仅帮助长沙拉动了旅游业的发展
也为长沙文化打上了一个永久的标签
我想这就是一个成功品牌该有的样子
这样的一家茶饮店
未来一定值得更好的！
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