《孙子兵法》解读之在战场上如何以最小的代价换取做大的利益

《孙子兵法》谋攻篇有云：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”或许读者在念起来会觉得十分晦涩和难懂，而实际上将这一句翻译过来的意思其实也很简单，即：对于百战百胜而言，以上的计谋都不是最高明的；往往能够避免兵刃相见就可以使敌人所屈服，才是最高明的计谋。其中的“不战而屈人之兵”中的“屈”，就是屈服和降服的意思。“不战而屈人之兵”是孙武所提倡的最高军事思想之一，同时也是《孙子兵法》中所记载的兵法中的上策。

战国时期的齐国贵族鲁仲连是一位善于谋虑的智者，当时田单在战场上势如破竹，很快带兵攻到了鲁仲连的故乡——聊城。当时的燕国名将乐毅的侄子乐英面对田单的猛烈进攻，结合了当时聊城的地理位置，选择了只留守城池不攻的作战方针。在面临田单如此强大的敌人，乐英并未选择出城投降，而是表明了要和田单坚持到底的决心。正当田单因为久攻不下聊城而焦虑的时候，鲁仲连出现了，并且在仔细的分析了齐、燕两国的局势，以及当时燕国将领的性格特点后想出了一个办法。即“攻心计”，鲁仲连先是亲笔写了一给燕国将领的信，再将这封信用箭射到了城里。在写给燕国将领的这封信中鲁仲连不仅将自己对于齐国、燕国两国的局势分析告诉了燕国将领，并且还告诫燕国将领说一味地死守并不是忠义、勇者、智者的代表。

此外还贴心地站在了 燕国将领的角度上，为他分析了归顺于齐国能给他自身带来的好处和利益，反之如果坚持燕国将领如果要守聊城的害处。另外还列举了管仲等人的例子指出“行小节，死小耻”为不明智的行为，劝说燕国将领放弃聊城。结果燕国将领在仔细阅读完鲁仲连所写的信后，内心深受触动并且仔细分析了一下鲁仲连所阐述的利弊，从而产生了绝望之感，于是自裁而死。就这样鲁仲连在不耗费一兵一卒的情况下夺得了聊城，以一封信劝退了敌国的兵马。除此之外还有众所周知的墨子凭借与公输般（鲁班）的作战演示，成功打消了楚王当时想要利用公输般所制造出来的新型攻城武器来攻打宋国的念头，成功避免了两国在战场上的正面交锋。

鲁仲连用语言和书信就攻下聊城的这一故事，创造了中国军事史和辩论史上的奇迹。也是孙武所提倡的“不战而屈人之兵”的体现，这种不战而屈人之兵不仅仅只体现在利用我方强大的军事实力，压制住对手从而让对手不敢轻举妄动上，同样也体现在语言的技巧上。语言往往都是一把无形的利器，对对手的精神和思想上产生巨大的影响，从而在思想上制服对手。孙武提出的这一新型的军事思想不仅改变了传统的兵刃相见，也是对传统战争观念的一次颠覆，同时也改变古往今来军事将领在战争谋略方面的思维方式。

行军打仗对于将领来说并不是一件非常了不得的事，在战场上使敌人心服口服才是一场战争中最大也是最有意义的胜利。并且孙武也在《孙子兵法》中阐述了他的观点：善于打仗的将领不一定仅仅只体现在在战场上是如何的勇猛，而是应该在战争即将要开始的时候就利用谋略和方法来阻止战争的产生，并且能够获得胜利的目的。那么如何能做到“不战而屈人之兵”呢？实际上也常见的方法就是上文中讲到关于鲁仲连智取聊城的例子，也就是所谓的“攻心之术”，即以最小的代价换取最大的利益。其实在孙武的论述中我们也能从中看出其和老子所提倡的“无为而无不为”的哲学思想，如果一名将领能够摸透和熟练运用掌握的关键，成为一代名将也只是指日可待。

同样，“不战而屈人之兵”在现代生活的商业和职场上都十分常见，其核心理念就是以最小的代价谋取更大的利益。在商场上面对各种各样具有优点或者具有强大实力的竞争对手，都要避免直接宣布与其开战的信息，并且避免与其产生强烈的冲突和矛盾。而是要在不断的发现和分析对对比之下自身存在的缺点、不足，并且加以改正。在保证商品质量的情况下尽可能地将生产的成本降到最低，以自身的强项对上对手的弱势，避免将自己的弱势对上对上的优势。

在职场上的道理也很简单，在面对强有力的竞争对手时要时刻保持右脑的冷静和清醒，不能在还未开战之前就表露出自身的胆怯和害怕。遇到此同时可以通过展示自己的优点来使敌人失去与你斗争的想法和勇气，从而使得自己在不用正面交锋的情况下就能轻轻松松的取胜，此为斗争的最高境界。让对方知道如果和你斗争并没有什么好处，并且还会受到不小的伤害和损失。用语言、思想、意识等等取代常规的作战方式，在能够在最大程度上保持攻无不胜，战无不克。