带货到“带火” 把握网红经济新机遇

“县长直播带货”梅州平远专场活动走进梅州市平远县曼佗山庄。南方日报记者 何森垚 摄

“书记＋镇长联播线上推梅州枇杷”直播活动在梅县区丙村镇银二村千亩枇杷基地举行。南方日报记者 何森垚 摄

如何成为农业网红，实现高效带货？扫码了解

“好生态孕育出好产品，平远生产的脐橙、南药、茶叶、油茶等都特别好，希望网友们多多关注购买。”5月10日上午，“县长直播带货”梅州平远专场活动走进平远县曼佗山庄，平远县人民政府副县长李万年化身主播，为网友推介平远特色农产品、美食。直播仅2小时，观看超过99.16万人次，带货成交金额突破300万元。

这是平远县贯彻落实梅州市农业网红直播动员会精神，助力平远农特产品销售，推动乡村振兴和脱贫攻坚的一次实践。

当前电商作为新兴业态，既能推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又能推动乡村振兴，大有可为。近期国务院又批复同意梅州市设立跨境电子商务综合试验区。作为农业大市，梅州开展直播带货、发展网红经济，充满机遇、颇具优势。

5月8日，梅州市梅州柚产业发展工作暨网红直播动员会召开，部署将碎片化、个人化的直播带货引向组织化、制度化、标准化、规范化、规模化、常态化，开展直播带货、发展网红经济。

如何让手机变成新农具，直播变成新农活，新农人变成新网红，让直播带货成为发展数字农业新业态，开辟农产品线上销售新场景，实现疫情之后农业的求新谋变，梅州在探索更多可能。

●南方日报记者 马吉池 通讯员 彭伟录

尝试

打响直播带货第一炮 探索新业态营销模式

“五华文化底蕴深厚，有美景、有美食，来到五华可以让你吃好、住好、玩好。美食方面，有好喝不上头的长乐烧、鲜美嫩滑的五华鱼生、香甜粉糯的五华高山红薯……”4月24日，“县长直播带货，助力脱贫攻坚”直播活动在梅州市五华县电商大厦开播。五华县委副书记、县长朱少辉携手虎牙直播平台，通过连麦直播方式推介嘉应茶之五华绿茶、丝苗米、鸭蛋、高山红薯、腐竹等特色农产品。原本因疫情影响而滞销的农产品，在直播1小时的推介活动中销量达2.1万多单，总销售额超100万元。

受新冠肺炎疫情的影响，多地农产品销售面临困难，与此同时各地纷纷掀起了“直播热”。领导干部吆喝带货，他们代表政府公信力，加上助农产品的优惠力度，吸引了众多网友关注支持，带货成效显著。

近两个月来，梅州一些县镇领导主动作为，勇敢试水直播带货，如梅江区城北镇和梅县区丙村镇的枇杷、丰顺县龙岗镇的茶叶、兴宁市龙田镇的鸽子、梅江区西阳镇的苦瓜等，都在网上“火”了一把。

火热的背后，是梅州开展直播带货、发展网红经济的探索。

“直播带货，梅州大有可为、前景可待。”5月8日，在梅州市梅州柚产业发展工作暨网红直播动员会上，梅州市委书记陈敏说，梅州“有需求、有好货、有人才”，要深入贯彻落实习近平总书记关于电商助农的重要讲话精神，按照省委、省政府决策部署，打造粤港澳大湾区的“菜篮子”“米袋子”“果盘子”“茶罐子”“水缸子”，运用互联网，发挥梅州互联网人才优势，把梅州柚、嘉应茶、客都米、平远橙、寿乡水等优质农产品带到大湾区、推向大市场。

按照省委、省政府“1+1+9”工作部署，梅州将打造大湾区的“菜篮子”“米袋子”“果盘子”“茶罐子”“水缸子”。

“如果我们通过互联网，把藏在深山的农产品，带到大湾区、推向大市场，就会让梅州柚、嘉应茶、客都米、平远橙、寿乡水等成为‘金凤凰’，推动涅槃式的转型发展、绿色发展。”陈敏说。

一块屏幕、一个直播间，互联网牵起了农产品产地和消费市场之间供需的纽带。“梅字号”农产品正不断走向千家万户。

目前，梅州创建了1个国家级、12个省级现代农业产业园，率先实现各县（市、区）全覆盖；全市省级农业龙头146家，数量居全省第一；全市省级农业名牌产品135个，位居全省前列。全市每年出产梅州柚80万吨、嘉应茶2万吨、客都米100万吨以上。其中，梅州柚品牌价值227.5亿元，荣登“粤字号”区域公用品牌百强榜榜首。作为传统农业大市，梅州的好货深受大都市群众青睐和广大消费者好评。

“梅州市委、市政府高度重视，各县（市、区）领导干部踊跃参与，目前梅州的直播带货打响了第一炮。”梅州市农业农村局副局长陈爱东说，相信未来梅州还将有更多的优质农特产品走出梅州，走向全国，走向世界。

培训

直播“打头阵” 围绕“云”主题掀起网红带货行动

当前，直播带货已然成为电商新风口。不单只有网红，还有各级领导干部，在“e平台”上为农民吆喝“卖货”，深受“热搜”。

如何让直播带货玩出新花样，真正大有可为，成为梅州实现绿色发展的一条新路子，造福农民的一件大实事，脱贫攻坚的一个好举措，乡村振兴的一招先手棋？在日前举行的梅州柚产业发展工作暨网红直播动员会上，梅州作了部署。

“梅州正在加快构建‘5311’绿色产业体系，其中‘1’指的是特色现代农业，梅州要将深耕互联网产业和壮大特色现代农业进行有机结合。”陈敏在会上表示，作为农业大市，梅州要积极开展直播带货、发展网红经济，将过去碎片化、个人化的带货直播引向组织化、制度化、标准化、规范化、规模化、常态化，让带货直播成为梅州农业农村工作中一道亮丽风景线。

当然，直播“打头阵”，但不能止步于直播，后续形成完整的农产品产业链也很关键。如何让直播助农的效力持续，实现“当下卖”到“长久卖”？

围绕“云”主题，会上强调，梅州要做好四篇文章。一是建好“云果园”，着力打造“网红地标”农产品生产基地，建好直播平台。二是畅通“云链条”，结合实际做好农产品供应链基础设施建设，保障农产品运得快、上市快、销售快、来钱快。三是加强“云监管”，推行绿色、标准化生产，强化网络销售农产品质量安全监管，坚持“不早摘”“保品质”“树品牌”。四是打造“云品牌”，大力培育知名农产品企业品牌，以产品品牌化引领生产规模化、管理标准化、经营产业化、销售网络化。

具体到作为梅州农业重要支柱产业之一的梅州柚，如何搭上电商直播“快车”走得更远？会上明确——要掀起网红带货大行动，推动柚果产业大发展。

在梅州柚产业方面，梅州布局深远。当天的会上，梅州副市长温向芳通报了梅州柚发展情况及下一步工作安排。根据部署，梅州柚产业发展在品种扩种、品质提升、产业链条延伸、规模扩大、市场拓展上有空间。为推进梅州柚优势产区规划建设工作，市委、市政府明确了工作机制、扩种目标、创建范围、实施主体、资金方向，力争实现至2025年全市梅州柚种植面积达到100万亩、产量100万吨、产值100亿元以上的三个“100”的目标。

“希望梅州以活动举办为新契机，结合梅州柚优势产业带建设，进一步做大做强梅州柚产业，加快构建‘一县一园、一镇一业、一村一品’产业体系等富民兴村产业。”省农业农村厅二级巡视员陈文在会上表示，要善用各种融媒体资源，积极探索“知名农业品牌+短视频直播+主播带货”等新业态营销模式。通过一手抓生产、一手抓市场，拓展销区和产区两大市场，实现农产品品牌提升和产销有效对接，探索出可推广、可复制、可持续的品牌建设“梅州模式”，力争为我省推进农产品市场体系建设树立典范。

布局

打造农业网红 让直播成为“新农活”

随着直播带货等一系列线上业务的火爆，更多的镇、村委干部走到荧幕前，为当地的特色农产品助力。那直播带货需要什么营销技巧，怎样才能快速吸粉？

在梅州市梅州柚产业发展工作暨网红直播动员会召开后，一场梅州市农业网红直播培训会也如火如荼地进行，各县（市、区）政府分管负责同志，农业农村局和镇（街道、场）党委或政府主要负责同志，国家和省级现代农业产业园实施主体，省、市重点农业龙头企业代表等参加培训会。

培训现场，广东一人一亩田网络科技有限公司联合创始人、金牌主播和阿里巴巴认证讲师等“大咖”，以手机卖货、官方直播策划和组织技巧、如何巧用直播间等主题授课，加上典型案例解析、“独家经验”传授，让与会人员对直播带货有了更加清晰、全面的认识。

“参加农业网红直播培训会，让我们对直播带货有了更直观的感觉，之前在乡镇自己一直学着做直播，通过学习让我们更加觉得有信心，知道怎么去统筹乡镇农产品等直播资源，在确保质量的前提下把农产品卖出去。”大埔县西河镇党委书记丘武秋说，直播带货是脱贫攻坚和乡村振兴的重要推手，在推销农产品方面成效显著，接下来将与镇村干部和村民一起学习，提升“带货”的水平和能力。

笔者了解，有了领导干部带头作表率，梅州越来越多农民有加入直播的行列，为自家农产品代言的想法。但对于直播技巧等却是一知半解，不知从何着手。为此，近期由共青团梅州市委员会、梅州市扶贫工作局、梅州市农业农村局联合主办的梅州青年直播带货助力消费扶贫培训班也正式开班，邀请拥有丰富直播经验的老师分享直播变现、高效带货小技巧，帮助团干部、扶贫干部、创业青年了解电商直播知识，学会运用网络营销工具扩大当地特色产品销售，打开农产品销路。

梅州市梅州柚产业发展工作暨网红直播动员会提出，直播带货需要领导示范。广大领导干部对新事物要抱有好奇心，敢于推销、善于推销、诚实推销梅州农产品，做好“推销员”“代言人”，不断增强本领、增长才干，成为一专多能的复合型人才。同时，领导干部“直播带货”只是“开了头”“打了样”，关键还是要传好“接力棒”，带动新农人“广参与”。

通过领导干部直播示范引领，新农人普及推广，梅州正让直播成为“新农活”。“接下来梅州将以评促学，在全市掀起直播带货热潮，同时打造一批本土网红，探索实践‘知名农业品牌+短视频直播+主播带货’的新业态营销模式。”陈爱东说，希望培训班能够培育一批堪当大任的网红明星，引领梅州柚、嘉应茶、客都米、平远橙、寿乡水，飞入寻常百姓家、都市居民家。

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梅州乡村振兴频道上线南方优品战略合作启动

5月8日上午，由梅州市人民政府、广东省农业农村厅、南方报业传媒集团联合主办的梅州市梅州柚产业发展工作暨网红直播动员会在梅城举行。会上宣布，由梅州市人民政府与南方报业传媒集团合作共建的南方+“梅州乡村振兴”频道上线，南方优品战略合作仪式同步启动。

梅州市委书记、市人大常委会主任陈敏，南方报业传媒集团党委书记、管委会主任、南方日报社社长刘红兵，省农业农村厅二级巡视员陈文，南方报业传媒集团公司副总经理姜晖，梅州市委常委、宣传部长陈晓建，梅州市委常委、兴宁市委书记余其豹，梅州市政府副市长温向芳，梅州市政府副市长、梅县区委书记吴泽桐等出席活动。活动由梅州市委副书记王庆利主持。

作为梅州乡村振兴工作亮点宣传平台，依托南方+客户端千万级下载用户，“梅州乡村振兴”频道旨在及时传播梅州乡村振兴资讯，讲好乡村振兴好故事，推介乡村好农特产，挖掘乡村振兴好经验，为推动梅州乡村振兴走在全省前列营造良好舆论氛围。作为电商供应链平台的南方优品，将依托南方报业传媒集团的品牌影响力，发挥媒体服务区域产品的优势，物流供应链的资源优势以及广东省完善的营销网络和最后一公里物流配送网络的优势，让更多的梅州优质农特产品走进粤港澳大湾区。

加快媒体深度融合发展，建设新型主流舆论阵地，是各级党委、政府和主流媒体的时代命题。作为全国省级主流媒体的排头兵，南方日报始终牢记党媒使命，加速转型升级，加快融合发展。目前，南方+客户端下载量超过6000万，入驻的政务新媒体超6000家，南方+融合传播指数位高居全国地方党报APP首位，是广东政务新媒体覆盖最广的平台。另外，南方优品正全面探索传媒+电商的业务，旨在打造粤港澳大湾区一流媒体电商供应链平台，以珠三角地区的社区居民为服务对象，布局“一社区一社群”网络，开展社区团购业务。目前，建设超2000个社群，累计超50万名粉丝，服务上百万个家庭。

刘红兵在致辞中指出，南方+客户端与梅州共建乡村振兴频道，南方优品与梅州开展战略合作，充分发挥媒体优势，为梅州持续做好农业农村工作，特别是农产品优质工作提供舆论支撑。依托南方+“梅州乡村振兴”频道，我们将建立起梅州乡村振兴的传播矩阵，计划推出“直播带货”“一月一果”“决战决胜脱贫攻坚”等系列策划报道，及时传播梅州乡村振兴好经验，讲好乡村振兴好故事，推介遍布全市的好农特产，挖掘具有市场影响力好品牌，为推动梅州乡村振兴走在全省前列营造良好舆论氛围。同时，南方优品将深入梅州乡村，发现更多“梅州优品”，发挥物流配送和线下营销优势，推动梅州更多优质农产品走出嘉应大地，成为梅州苏区富民兴村产业。

最后，陈敏、刘红兵、陈文、姜晖、王庆利、陈晓建、余其豹、温向芳、吴泽桐等领导在大屏幕上共同按下手印，标志着南方+“梅州乡村振兴”频道正式上线、梅州与南方优品合作启动。