专注慢病管理，合思健康赋能B端、服务C端，成立仅一年便实现盈利

　　慢性病作为一种治疗成本和收益较高的疾病，在我国现阶段的医疗大背景下备受重视。

　　一方面，我国慢病患者数量众多，仅糖尿病、高血压患者就占据了总人口的23%。另一方面，慢病具有病程长、发病高、用药周期长的特点，使得产生的医疗费用非常高。2016年，我国慢病费用在全国卫生总费用的比例就达到了70%。

　　另外，政府也频发相关政策，表示了对慢病管理的重视。2019年，国务院出台《城乡居民医保高血压糖尿病门诊用药报销政策》，将超3亿高血压/糖尿病患者门诊用药纳入了医保支付，报销比例超过了50%。

　　2016年，我国慢病管理费用将近3200亿元。前瞻研究院预计，2020年将达到5500亿市场规模。可观的商业机会和成长空间已成共识，众多企业摩拳擦掌，意欲分一杯慢病管理的羹汤。

　　尚在华为负责智慧医疗项目的合思团队，也察觉到了这一行业动向。市场就在前方，他却没有立即跨出脚步。因为他发现了一个重要问题：慢病管理商业模式并不清晰，盲目进入并不能抓住先机。

　　慢病管理，谁来付费？合思团队从以下三个方面进行了分析：

　　患者的付费意愿并不高。慢病潜伏期长，民众知晓率低。对于一个健康人而言，慢病管理服务是一个“非刚需”的存在，因为不能切实感受到慢病管理产品的重要性，购买诉求也就不高。

　　业务涉足慢病管理的险企不多，付费规模有限。带病保险目前在国内从产品设计到销售渠道都还是非常初级的阶段。

　　慢病管理服务第三方提供商与患者的信任度不高，阻碍企业发展。相对于医院稳定、良好的口碑，第三方服务机构还是新生事物，加上参与者良莠不齐，还需要更多时间和行业自律才能赢得更多的患者、市场认可。

　　“慢性管理还是要回到医院去，2B的运营模式更适合我们自身的发展。”找到了进入市场的方向，合思创业团队放弃了华为的高薪和良好待遇，拉上了一群志同道合的伙伴，走上了创业的道路。

　　自带华为基因的团队，软硬件结合的产品

　　2019年，专注于建设慢病健康管理平台的上海合思健康科技有限公司（简称：合思健康）注册成立，并在短时间内，完成了数百万的天使轮融资。

　　创始人欧阳明光是上海交大计算机博士，历任华为3G无线产品线技术负责人、华为智慧城市解决方案产品设计负责人等，拥有11年华为产品设计领导经验，以及丰富的医疗大数据产品设计经验，主导设计华为智慧城市及智慧医疗产品销售额超过200亿元。

　　合思医疗的核心团队，拥有浓厚的华为基因，五人组成的核心团队，四人拥有十余年的华为工作经验。其内部团队主要分为研发、市场和供应链三部分；在外部合作上，合思健康通过与拜耳、艾康、高研所等国际知名医疗设备厂商和权威机构建立合作，夯实了自身在医疗领域的专业能力。

　　合思健康虽在2019年注册成立，但早在2017年，它便开始萌芽了。

　　2017年，合思健康首款产品，DMS院内外一体化糖尿病管理系统研发完成，并在当年试商用成功部署超百家医院。2018年，正值DMS产品试商用并部署医院突破200家时，合思健康第二款产品——智慧高血压管理中心平台HMS研发完成。

　　合思健康产品线（图片来自企业）

　　在系统功能上，两款系统都是软硬件结合的方式，将患者端与医生端联系在一起，在此基础上，做基于大数据的智能化慢病管理系统。

　　目前合思健康正在研发的新产品AI-CDMS，通过机器学习、AI等技术，实现药效评估、临床用药辅助和个性化随访方案等，并已在山东省立医院以及20多个社区开展试点应用。

　　商业模式清晰，一年内实现盈利

　　“不打无准备之仗”。从创业的第一天，合思团队就在思考如何才能让公司“走得快”、“走得远”。经过了深度的市场调研后，合思健康确定了三步走的发展战略：

　　1、与药企、医疗设备厂商合作，快速进入二三级医院。

　　2018年，国家卫健委发布《全国医院信息化建设标准与规范（试行）》，要求全国2/3级医院进行血糖管理信息化建设与升级。为了快速为医院提供血糖监测和数据分析工具，合思健康与医疗设备厂商合作，通过提供SaaS软件服务盈利，且迅速进入二、三级医疗体系。

　　目前，合思健康已与拜耳、艾康、泰尔茂、罗氏、艾森斯等知名跨国企业达成合作，DMS产品已覆盖全国21个省市、部署医院数量超过300家，为60余万患者提供服务，希望在3-5年能够占领5000家医院以上；

　　2、与基层、社区医疗机构合作，提供智能的临床辅助用药系统、高血压智能管理系统等。

　　对于HMS的市场拓展，合思健康选择了从基层、社区医院入手。因为普通民众对于高血压的低知晓率决定了他们的就医路径，基层医院便成为了高血压患者的第一选择。

　　合思健康与医院合作，对患者血压监控和数据集中采集、管理，为高血压患者提供定制化管理方案。HMS产品现已覆盖11个省，部署85家医院（含社区），共服务65万患者，包含120万患者血压数据，处于行业领先地位。

　　3、通过为医院、医疗设备厂商和险企提供数字化改造服务，最终触达C端用户，打造慢病综合管理平台。

　　基于清晰的商业模式，“慢病管理后来者”合思健康已走上了稳定的发展道路。2019年，合思健康营收达到1200万元，开始盈利。

　　2020年，合思健康将争取拿下基于大数据的智能慢病管理系统的R类医疗器械许可证，并计划将市场规模扩展至800-1000家，尽可能地触及更多的社区医院，为基层慢病患者提供在智能化服务。

　　此外，为了加强基于人脸识别的智慧血压亭、人工智能的慢病路径研究，以及对高血压智慧诊疗中心、糖尿病管理系统的市场拓展，合思健康正在开展新一轮融资。

　　对该公司感兴趣的机构请联系融资助手小云：DongMai_Investent

　　文 | 李成平

　　投稿请联系微信：q19930797声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。文中出现的采访数据均由受访者提供并确认。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。