引流课怎么定价：0，1，9.9，19.9，49.9？

　　随着线上课成为所有教培机构的标配，校长们也慢慢有了“线上引流课”的概念，但是线上课怎么定价，一拍脑袋或者对标线下课程价格，还是有家长有一套普遍认同的价格心理预期？

　　首先，市场试水期已经过了。

　　每年各大厂大把的营销费用投入，裂变的玩法、转化层次不穷，消费者已经形成了对不同价格产品获得的心理预期。

　　目前在做的裂变引流课，有几个主流的价格，分别是：0元、1元、9.9元、19.9元、49.9元、99元、199元，那么这些价格的设定对消费者选择产品有什么不同的影响？不同的价格的营销侧重点有什么差异？

　　No.1

　　求量不求质-0元课

　　0元课的流量是最大的，但是客户也是最不精准的，营销漏斗非常大，后期转化筛选难度高。如果教培机构老客池不超过1千人或很难调动客户积极性，想快速积累粉丝，0元课是一个很好的选择。

　　但是目前市场上，0元课层次不穷，所以很多产品即使做了0元也很难保证有好的裂变传播效果，或者传播出去了但是粉丝极其不精准。为保证0元课能获得较为理想的效果与目标粉丝，通常需要活动设计者做一些实物礼包，如为提高粉丝精准度可以设计：教材教具、练习册、易错题精讲等学习资料；为提高传播量可以是生活易耗品，卫生纸、五谷杂粮等。

　　No.2

　　付费须确认-1元课

　　1元、0.9元、0.1元本质上讲是相同的，就是付费不会产生很大的困难，但是用户必须经历付费确认的动作。所以，1元课会起到一定的筛选作用，隔绝掉一部分“羊毛党”。

　　但是，1元课也有其根源问题——用户的放弃成本太低了。如果是新用户，完课率能做到15%就是不错的成绩，如果是老用户，因为对品牌有一定认知和粘性，所以完课率会高一些，通常能做到30%以上。

　　No.3

　　最宜做裂变-9元课

　　10元是用户付费决策的一个临界点，低于十元在用户心理上仍然是一个体验价格，即使体验不好丢掉了也不可惜。所以，通常情况下，9元的裂变课程用户的自主裂变动机和机构收益达到合理的节点。

　　10元以内的价格设置，设置足够高的裂变返佣及实物礼品，还是能够吸引一定量的用户转发。不过这个阶段也是竞争的高频，所以9.9元能打平成本（除课程研发成本）已经是一件难得的事情。

　　在上述所有的裂变过程中，“物超所值”都是最重要的一环。多少才算物超所值呢？通常意义下，我们需要做到2-3倍于课程价格的价值；切勿自嗨，标价9.9的课程，价值等同9.9元，需要配给的实物礼品至少要在10-30元的价格，才能够物超所值。

　　No.4

　　性价比最低-19.9元课

　　机构的市场行为中，通常认为19.9元和9.9元是一个级别，其实不然。市场测试的结果，19.9元和39.9元的最终转化率是差不多一致的，只是19.9元裂变出去的效果会好一点。39.9元筛选成本更低，用户更精准。

　　但是在19.9元-39.9元这个价格区间内，随着价格越高，用户的裂变效果也是陡崖式下降的。到了39.9元，内容的分发则尤为重要。一般情况下，39.9元的线上小课包销售，需要拥有比较高的启动量，并且在朋友圈、社群、个人对个人的微信中形成多次触达，才有可能达到理想的转化率。

　　No.5

　　裂变的终结-49.9元

　　49.9元的线上小课包，至少要匹配价值100元的实物礼包，拥有非常漂亮包装和内容，并且匹配分销才能实现有效销售。

　　当用户选择这个区间价格的产品，就不再是10s以内的犹豫时间，很可能会仔细阅读你的大纲、详情介绍，比如，购买之后你承诺得到的服务是什么，产品是什么，他的回报是什么？。所以在这个时候，文案、图片、礼品展示等包装内容就尤为重要。

　　所以，当用户实付价格在49.9元时，产品将大概率失去引流的作用，新客减少，老客被转化消耗，所以我们叫49.9元为裂变的终结。