⊙ 作者 叶川 | 营销观察报（yingxiaogcb）
随着移动互联网的快速，各种信息资讯的传递也逐步实现普及化和智能化，就连文学作品也开始走出传统格局，开始全新的互联网玩法。无论是网文连载还是后续的“影游漫”的改编，无疑都体现出这一市场的巨大潜力。因此，越来越多的品牌开始进入到文学市场中来，以“大文娱”、“泛娱乐”为核心，开辟线上线下交融的网络文学发展格局。
而在众多网络文学品牌中，尤以阅文集团最为出众，几乎占据了国内网络文学市场的半壁江山。其以网文为基础衍生来的泛娱乐玩法，不仅快速扩张了品牌的市场影响力，同时也让网络文学以另一种姿态呈现在观众的眼中。近日，阅文集团便携手实力派演员“胡歌”制作了一支全新的品牌宣传片，以旗下优质的网文作品为素材，为大家讲述了一个个动人的故事。
集合热门网文IP
故事化内容捕获用户关注
在这次的品牌宣传片中，阅文集团邀请胡歌担任“故事大王”的角色，为用户讲述将三部热门网文作品的故事，同时以视频的方式将其展现给用户，让用户对故事形成更加深刻的认知，很好的激发了用户继续探究的欲望。
《上海繁华》
上海创业十年生存励志图鉴
以小镇青年的视角见证上海十年发展
打拼大城市的立足奋斗故事
一次次的困难与挫折并没有将他打倒
而是将这些挫折和困难变成养料
铸就自己最强的壁垒
他的故事就像千千万万
在上海奋斗的年轻人一样
用他们的青春和果敢
铸就了如今的上海繁华
《大医凌然》
展现年轻一代医术医德的真实医疗行业剧
面对死亡和不可能屡创奇迹的凌然医生
在梦想道路上热血狂奔的他
真能实现“世界上最伟大的医生”的目标吗?
《第一序列》
文明崩塌之下的终极幻想奇作
文明崩塌灾变世界
17岁少年拯救人类史记
前进的路上
他们被怪物逼近死亡
没人知道 如何才能求得一线生机
最终领悟
原来希望，才是人类面对危险的
第一序列武器
宣传截取了三部作品的发展脉络，以类似“预告片”的形式，向用户展示了三部作品的核心内容以及思想，视频中跌宕起伏的剧情发展，与胡歌娓娓道来的沉着安稳形成强烈的对比反差，仿佛是在向观众传递“尽管如今充满挫折与困苦，但未来依旧充满美好和希望”的正能量思想。而三部热门作品的高人气，也能够很好通过受众圈层将活动信息散播出去，以粉丝经济实现传播裂变。
而作为此次品牌代言人的胡歌，在微博官宣发布活动信息之后，也是依靠优质的个人形象以及影响力，助力活动的快速传播。微博相关话题#阅文IP 必属精品#，目前已收获了7240万的阅读量，传播速度可见一斑。
从这支品牌宣传片中，我们可以很明显的看到，网文内容的全新呈现形式，那就是视频化的展示。许多高人气的网文作品都是优质IP，而在泛娱乐化的发展中，文化融合现象也开始大幅提升。许多网文IP都摆脱了以往“单打独斗”的模式，而是用更加丰富的资源和创新态度打造优质IP，将粉丝效应无限放大。
网文IP市场拓展
全链路孵化成首选
网络文学作为近几年飞速发展的一个市场领域，所有人都在不断的摸索新的发展方向，品牌需要不断纠正和探索，不断调整自己的步伐，不断创新自身的营销发展模式，才能够获得长久稳定的发展。就目前而言，网文IP的拓展方向主要有以下三种：
1、动漫：提升IP价值的重要渠道。动漫是现实生活的创意化表达，各种生动形象、脑洞大开的创意内容也为整个行业带去了勃勃生机，与电视电影等传统节目相比，动漫能够跨越的领域更多，与观众进行近距离的对话，也是IP最好的传播载体之一。同时，动漫IP的快速发展也能够带动国产动漫的快速增长，像《斗罗大陆》、《全职高手》都是由网文改编制作而成，大量的同人以及周边的出现也能够大幅度提升IP的价值。
2、影视：IP最佳变现渠道之一。中国电影市场现如今也是一片“红红火火”，国内电影票房的火爆背后是IP电影的大热，诸如《流浪地球》等IP电影的票房火爆，让人们开始更加关注具有良好群众基础的IP类资源，也使得电影成为IP最佳变现渠道之一。
3、游戏：IP市场发展的一匹黑马。随着因为国内游戏用户人群基数逐年增长，以及市场和玩家对于游戏质量的标准提高， 迫使游戏厂商从更多层面去思考如何实现游戏产品的破局。在游戏产业中IP的商业价值持续凸显，IP体系逐渐完善，IP改编游戏的模式也愈发成熟，受益于此，市场对于IP改编游戏产品认可度增强，IP改编游戏的成功率持续提升，优质产品开始逐渐增多，IP 改编游戏已经成为游戏市场实际销售收入的重要组成部分。
随着网文IP的泛娱乐化拓展，如今的网络文学的定义已经不再单单只是“网络小说”，对于其他很多行业而言，网络文学都是一个巨大的故事素材库，有无数的优质故事、优质内容可以进行合作。如今的网文行业，更像是“影游漫”等众多行业的“内容生产者”，凭借自身的能力为其提供优质资源。
改善市场格局
阅文集团推动网文行业发展
随着市场的发展，许多的网络文学网站为了能够获得更大的利润，便开始对消费者采用广撒网的营销策略。一开始时确实让一些优质的文学作品被大家熟知，但这样的盲目营销难免也会导致不少的低俗作品进入消费者眼中，影响整个网文行业的口碑形象，不利于市场的发展。而且很多网络文学网站都相对自由和独立，并没有专一的消费渠道，这就导致读者群体也相对松散，读者群体无法形成凝聚力，最后导致整个品牌丧失吸引力。
而阅文集团之所以能够在鱼龙混杂市场中成就行业巨头的地位，与其领先的市场洞察以及战略是分不开的。阅文集团通过先进的市场营销能力和精准的市场洞察力，为用户营造了一个更为“安全”的阅读环境。
1、通过精准数据分析，引导市场动向。首先是年龄上，据有关数据显示，8.57%的消费者年龄在15-20周岁，81.9%的消费者年龄在20-25周岁，7.62%的消费者年龄在25-30周岁，1.9%的消费者年龄在30-35周岁。因此阅文在洞察到这一市场环境之后，通过营销过程的转变，将主要精力集中在30周岁以下的消费人群之中。
其次是学历上，经调查4.76%的消费者学历为初中生及以下，11.43%消费者学历为高中，16.19%的消费者学历为大学专科，61.9%的消费者学历为大学本科，4.76%消费者学历为硕士，0.95%为博士及以上。这也说明随着市场的发展，网络文学的影响力也在不断扩大，阅文做出及时调整，在维护之前的消费群体的同时，也主动挖掘拥有着较高学历层次的潜在顾客，从而扩大市场占有率，大大提升阅文集团的知名度和影响力。除此之外，阅文还推出相应文学作品的周边，比如带有网络文学人物的抱枕、衣服、书签......在第一时间笼络很多年轻消费人群，形成读者凝聚力。
2、打造全方位营销矩阵，多层次立体化消费体系。随着网文行业的发展壮大，网络文学品牌也需要创新模式，来应对更多的个性化消费群体。阅文集团自然也不会错过这个市场转折点，通过建立多渠道、全方位的营销体系，形成一个更为庞大和精准的消费市场。
利用娱乐综艺节目包装打造优质网络作者群体，让更多消费者了解这一网络市场，吸引更多的消费者参与进来。此外，还善于利用明星效应来圈粉更多的忠实粉丝，用优质内容引流，打造传播IP。通过各种媒介报道来打响网络作者的市场号召力，让更多分析了解作品背后的人和故事，那么其生产的网络文学作品自然而然的受到关注，进而提升整个网络文学市场的矩阵。
随着科技的日渐壮大，互联网作为每个民众日常不能离开的一部分，在不断发展壮大的过程中，对其他行业也产生了巨大影响，网络文学正是在这一契机中发展壮大，形成独立的市场体系。阅文通过越来越完善的市场营销体系，改变整个民众的阅读观念，让消费者从被动看书变为喜欢看书、乐于看书，促进整个文学市场的蓬勃发展。未来，也希望有更多类似的阅读IP能在这个大环境中脱颖而出，为我们带来更多的阅读惊喜！
作者简介：叶川 曾任职于国内某著名广告策划公司，作品曾获中国大学生广告艺术节一等奖。期待和你一起成为营销界的扛把子！内容有温度、营销有态度！
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