林冲情商极高，林冲棒打洪教头，其细节充分展示林冲的利益计算

【故事背景】柴进起身道:“二位教头较量一棒。”林冲自肚里寻思道这洪教头必是柴大官人师父，不争我一棒打翻了他，须不好看。”柴进见林冲踌躇，便道:“此位洪教头也到此不多时，此间又无对手，林武师休得要推辞。小可也正要看二位教头的本事。

柴进说这话，原来只怕林冲碍柴进的面皮，不肯使出本事来。林冲见柴进说开就里，方才放心。只见洪教头先起身道：“来，来，来！和你使一棒看。”一齐都哄出堂后空地上。庄客拿一束杆棒来，放在地下。洪教头先脱了衣裳，拽扎起裙子，掣条棒使个旗鼓，喝道：“来，来，来！”柴进道：“林武师，请较量一棒。”

林冲道:“大官人休要笑话。”就地也拿了一条棒起来道:“师父请教。”洪教头看了，恨不得一口水吞了他。林冲拿着棒，使出山东大擂，打将入来。洪教头把棒就地下鞭了一棒，来抢林冲。两个教师就明月地上交手，真个好看。怎见是山东大擂？但见:

两个教头在月明地上交手，使了四五合棒，只见林冲托地跳出圈子外来，叫一声:“少歇！”柴进道:“教头如何不使本事?”林冲道:“小人输了。”柴进道:“未见二位较量，怎便是输了林冲道:“小人只多这具枷，因此权当输了。

“柴进道:“是小可一时失了计较。”大笑着道:“这个容易。便叫庄客取十两银来，当时将至。柴进对押解两个公人道:“小可大胆，相烦二位下顾，权把林教头枷开了，明日牢城营内但有事务，都在小可身上。白银十两相送。”

董超、薛霸见了柴进人物轩昂，不敢违他，落地做人情，又得了十两银子，亦不怕他走了。薛霸随即把林冲护身枷开了。柴进大喜道:“今番两位教师再试一棒。”洪教头见他却才棒法怯了，肚里平欺他做，提起棒却待要使。柴进叫道:“且住。”

叫庄客取出一锭银来，重二十五两，无时，至面前。柴进乃言:“二位教头比试，非比其他，这锭银子权为利物。若是赢得，便将此银子去。”柴进心中只要林冲把出本事来，故意将银子丢在地下。洪教头深怪林冲来，又要争这个大银子，又怕输了锐气，把棒来尽心使个旗鼓，吐个门户，唤做把火烧天势。

林冲想道:“柴大官人心里只要我赢他。也横着棒，使个门户，吐个势，唤做拨草寻蛇势。洪教头喝一声:“来，来来！”便使棒盖将入来。林冲望后一退，洪教头赶入一步，提起棒

又复一棒下来。林冲看他步已乱了,被林冲把棒从地下一跳,洪教头措手不及,就那一跳里和身一转,那棒直扫着洪教头儿骨上,撤了棒,扑地倒了。柴进大喜,叫快将酒来把盏。众人一齐大笑。洪教头那里挣侧起来？众庄客一头笑着扶了。洪教头羞颜满面,自投庄外去了。

【解析】柴进见洪教头进来，就介绍他林冲给他认识。林冲客客气气跟洪教头打招呼，洪教头却不躬身换礼，柴进看到洪教头如此傲慢，心中好不快意。林冲拜了两拜，就起身让洪教头坐，洪教头也不想让，上去就座，柴进看了，又不喜欢。

洪教头为何排斥林冲？

洪教头因为功夫了得，在柴进庄上无敌手，所以被柴进称为教师。柴进是当地的大财主，有钱有势，洪教头既然被柴进称为教师，待遇自然不错。洪教头听说林冲是八十万禁军教头，心中很不爽，洪教头排斥林冲就是害怕林冲抢了自己的风头，如果被林冲抢了风头，自己的地位待遇就下降了。

柴进看到洪教头如此傲慢，心里很不爽，所以想让林冲教训教训洪教头，因为林冲初来乍到，见柴进称洪教头为教师，不知道洪教头与柴进是什么关系，林冲自肚里寻思道这洪教头必是柴大官人师父，不争我一棒打翻了他，须不好看，所以并不想跟洪教头比武。

柴进见林冲犹豫，就说洪教头也到此不多时，此间又无对手，林武师休得要推辞，小可也正要看二位教头的本事。

柴进看出林冲的犹豫，怕林冲推辞，所以就说了上述那番话。柴静说话水平也高明，上诉话中的意思是说，洪教头也是刚来不久，我跟洪教头也是认识不久，所以我跟洪教头的交情并不算深，只是洪教头在此间无敌手，功夫过得去才称他为教师，柴进说上述那番话既可以暗示林冲，又不得失洪教头。

林冲与洪教头交手四五合棒，林冲托地跳出圈子外，叫一声:“少歇！”柴进道:“教头如何不使本事?”林冲道:“小人输了。”柴进道:“未见二位较量，怎便是输了林冲道:“小人只多这具枷，因此权当输了。

林冲带了具枷，行动不方便，深知自己不一定能大赢洪教头，既然胜算不大，那就趁早认输，否则再打下去，到时被洪教头打翻，到时候就不好看了，所以就主动认输。

林冲然后对柴进说，小人只多这具枷，因此权当输了。林冲说话水平同样高，我不是不够你洪教头打，而是我多了具枷，行动不方便，所以主动认输，我是主动认输，并不是不够你打，以显得自己谦虚的态度。

林冲在未知柴进与洪教头什么关系的情况下，主动认输，既给柴进台阶下，又不得罪洪教头。

如果此时柴进做个和事佬，大家都有台阶下，此事也就不了了之，但柴进坚持到底，要让林冲使用真本事。然后送给董超薛霸十两银子，跟他们商量，让他们解开具枷。董超、薛霸见了柴进人物轩昂，不敢违他，落地做人情，又得了十两银子，亦不怕他走了。薛霸随即把林冲护身枷开了。

柴进给10两银子董超薛霸让他们解开具枷，又怕林冲不使出真本事，所以又拿出25两银子做赌注，谁赢了就可以得到25两银子，以刺激林冲。林冲之前已经给柴进台阶下了，如果柴进顺着台阶下，不做深究也就算了。

但柴进前后又拿出35两银子，下如此重本让自己跟洪教头比武，林冲就知道柴进很重视这个比武，想让自己打赢洪教头，既然柴进想让林冲教训教训洪教头，林冲也就不客气了，使出真本事三两棒就把洪教头打趴，以迎合柴进。

柴进好心介绍林冲给洪教头认识，洪教头不但不领情还说林冲是冒牌货，说林冲是来诱些酒食钱米。

洪教头说林冲是冒牌货，其实也就是想打压打压林冲，以显示自己是柴进教师的威风，并没有针对柴进的意思。

但柴进却不是这么认为，林冲是东京八十万禁军教头，如此好汉来投靠我，你洪教头否定林冲，就是否定我柴进的智慧以及眼光，柴进如此重视林冲，其实就是想拉拢林冲，你洪教头竟然说林冲是冒牌货，也就是说我柴进有眼无珠，不会看人。

洪教头说上述那番话，并不是刻意之为，只是其情商低，又不懂人情世故，所以没有顾及柴进的感受。因为情商低所以洪教头自己也没发觉自己的不妥。

反观林冲就不同了，林冲懂得顾及柴进的感受，第一次比武的时候主动认输，既给柴进台阶下，又不得失洪教头，第二次比武的时候，摸清柴进的想法后，毫不犹豫教训洪教头，又给柴进极大的面子。