那些电商直播销售神话背后，不会告诉你的幕后真相

当下，直播已不是新生事物。但在疫情危机重挫下的珠宝行业，令原本羸弱的珠宝行业雪上加霜，而日益成熟的淘宝直播就像一根救命稻草，让以线下经营为主的企业和门店紧紧抱住，大到品牌企业小到个体户商户，全行业都涌入到了直播的怀抱中，热火朝天，不亦乐乎！

在珠宝直播刚开始时，经常听到哪家翡翠直播间日销几万十几万的，就觉得非常厉害了，可渐渐的这些日销几十万的直播间已比比皆是，再到后来的日销百万业绩，更甚至听闻某快手抖音的网红一夜间就卖了几百万甚至上千万……

这样以火箭速度爆发上升的销售额，听得让人激动不已又羡慕嫉妒，可直播是很火，销售数据也很好看，但冷静下来，这庞大数据背后隐藏着真相和趋势才更值得我们深思。

关于销售额

一场直播到底能卖多少钱？

这个相信是大家最为关注的点，一场直播到底能卖到多少销售额？

就直播渠道日销、单店单直播间、规模以上团队（供应链和运营团队成熟），腰部商家来说， 在常规日播非大促或者非特殊品类比如超高单价商品直播销售额的情况下。翡翠类目大多10万-50万之间。如果是超级主播的排期专场，如淘系薇娅、李佳琦之流，一场三五百万也很正常。（注意，这里说的是当天的销售情况，不包含退换货！）

关于件单价

什么价位的珠宝适合直播？

珠宝直播只能卖低货还是高货？这个很难说，翡翠行业本身价格就是不透明的，低货高货之间没有明确标准，只能说各有各的市场，只要能让粉丝买单就是适合的。

关于品类

什么品类的珠宝适合直播？

非商家自播，与网红机构合作，绝大部分是翡翠、金镶玉或者文玩，但这类有个共通点就是价格不透明或标签价高，便于主播在直播间营造亏本福利的氛围。

商家自播，大多数会固定在某个自己熟悉和能掌控的品类，这有利于平台给直播间打标从而匹配人群。

就像赌石直播，淘宝里面很早就有商家直接到缅甸开起一线直播开赌石，虽然单一有赌性，但是客户非常精准，所以客单价也不低，照样很火。

关于时长

一场直播要播多久？

直播平台对商家的基础要求都是3小时起、8小时更佳、12小时优秀，当然，能够全天候通宵的最好了。

直播时长越长流量就越多，看四会这些基地到晚上都还是灯火通明人声鼎沸的，过年过节不停播就更是常态。其中竞争激烈也可想而知，但人的精力是有极限的，不一定能随时保持高质量的直播效果。不如理智将时长控制在一个合理区间。所以，保证高质量直播，控制合适的时长，效果反而更好!

关于平台

应该主攻哪个平台？

淘宝直播适合商家自己日常直播，珠宝类也相对饱和，但竞争激烈，消费者也相对理性，到今年，各直播间比拼的是供应链和专业能力；

抖音直播更倾向于创作内容上，做得好要么外包给团队在播，要么就是自己在播；

而快手直播目前有粉丝基础的网红也开始专注珠宝类目了。但是和网红合作，讲究直播，套路也比较多；

拼多多直播目前单价不高，主要以低价为主，而平台也在逐步拉升单价过程中；

但不管选什么平台，要想达到可观的销售业绩，都离不开足够的广告、团队的投入，而且也要清楚自身的优势是什么，同时还要培养出自己的忠实粉丝与老铁。

关于主播

主播到底重不重要？

如果说主播不重要，重要的是平台，这个道理是没错，但也不是绝对的。在直播行业内，粉丝效应区别开传统的交易，严重信赖主播，可以说是主播成了驱动粉丝下单的核心要素，这是粉丝对主播的信任树立表现。但对创业者来说，有条件有能力的话，最好是自己出境直播，避免主播的流失问题，当然如果是有团队企业的，这就另当别论了。

关于套路

直播间的那些套路？

在淘宝直播平台，托或者假粉的营造的火爆氛围几乎是人人心照不宣的事实，消费者对此也见怪不怪了。而与大V网红的合作，套路更是层出不穷，整场直播下来都能演一出舞台剧了。 但其实这些都不算什么，其中最大套路是什么呢？

是高销售量背后居高不下的退换货率，以至于有些商家与网红合作的时候，已经达成一天之后再发货这样的默契了。而你永远也不知道这些数据背后商家实际卖了多少，赚了多少，只能看见行业表面上那张漂亮的销售数据！