直播卖房，一场自嗨的武侠剧？

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其实，武林世界就是高手与非高手的对决与成长史。

行走江湖，靠的是武功与人品，说的实际一点就是有才有德，也才可能物以类聚，把朋友搞得多多的，从而行侠仗义，江湖归心。

郭靖的成长就是这样，千里大漠的少年时光到为国为民的襄阳保卫战，其间受惠于武林前辈的提携关照多多，融合"降龙十八掌"、"九阴真经"和"左右互搏"三大盖世武功为一体，遂翩然翱翔，武林尊为"天下第一侠士"，黑白二道俯首称臣，号令武林群雄。

郭靖是金庸笔下最模范的侠义情怀，淳朴厚道，也正因为这一点，洪七公、周伯通才会把一身绝学传授于他。

细数郭靖的成长，绝顶高手的帮忙与指点是必不可少的一环。

现在的直播卖房，也是这样，请高手助阵。

直播卖房的背后是流量与人气，并不是说直播了就能把房子卖出去。没有粉丝与客户，卖房也就无从说起。

有人认为请网红明星助阵，是一场自嗨！

网红明星的高流量、高人气，直播卖房充当了流量收割机。

郭靖在江南七怪门下武功没长进，可到了洪七公手中，两个月就成为高手，这就是绝顶高手的作用。

复地选择薇娅，富力选择李湘，恒大选择佟大为、烈儿，看中的就是顶级流量。

选择顶级流量的更大因素在于保证了业绩的可能性，用房企内部人士的话说就是：大不了相当于做一场广告，有成交岂不是更好！

不求雪中送炭，只望锦上添花。

有洪七公罩着，这才为江南七怪的入场和郭靖的勇猛精进提供了铺垫。

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李湘直播卖房超1000万粉丝围观，富力好房小程序点击量超100万人次，小程序注册用户超10万人。

薇娅直播卖房围观人数高达1400万，售价521元的权益券售出853份，一星期之内复地公寓累计成交15套，合同金额超过2000万。

直播卖房是自嗨式的凑热闹还是趋势下的必然选择？

追终溯源得从房产电商说起，看房团是网络卖房的第一波热潮，兴起于2008年，延续至今，发展成为渠道模式。

时至今日，房产电商仍然难成大气候，焦点在于房产作为商品的特殊性，与电商作为信息引流作用的匹配性，使得两者并非完全契合，只是一定程度的契合。

房产具有强烈的地域性与大件商品的低频次购买和理性决策特征，决定了房产电商的渠道补充作用。

无直播不时代的直播卖房，如果要折腾出新花样，如何从补充角色转变为重要角色，就是成功。

卖了火箭来卖房子的薇娅，在直播间里强调，这次卖房一分钱没收，是为了拓展直播的可能性，推动房产交易更透明化。

薇娅这次载入史册的直播卖房，看到持续探索与发展的可能性。

线上引流线下看房，权益券就是凭证与门票，不买房，权益券全额退款的无风险操作，打通了关联方的最后一公里，主播凭此计算业绩，购房者获取独家折扣。权益券的操作模式让直播卖房进入可复制的通道。

我们之间需要搭一座桥。权益券就是这座桥，权益券会成为直播卖房的标配操作，恒大直播卖房首秀专场2小时售出99元抵10000元权益券6500份，特价房权益券秒光。

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直播卖房的下一个难题是什么？

主播粉丝与房产商品的匹配性，地域性、意向购房客户是两大关键词，假设围观薇娅直播卖房的粉丝与这两大关键词有高度关联，业绩不要太好，没准冒出一个大火箭。

需要房产垂直领域的“薇娅”出现，从目前自嗨的武侠剧转变成情景剧，这就需要郭靖习得“祥龙十八掌”，逐渐独挡一面。

房产主播的诞生在哪里？最大的可能是自媒体大咖、置业顾问，2月份以来，有5000位置业顾问在淘宝直播卖房，没准房产“薇娅”“李佳琦”就出在这里。

世上本没有路，走的人多了就成了路。寻路的过程就是解决难题的过程，难题得到了解决，路也就找到了。

直播卖房会不会成为趋势？目前只能两说。

有一个积极的信号：目前直播卖房都是由房企主动发起的，薇娅直播之前，复星集团董事长郭广昌还特意亲自打了广告。房企重视程度由此可见，也同时表明房企希望把直播卖房这件事干成。

选择顶级主播合作，也可以看出房企的审慎态度，“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”，先把氛围燥起来再说。

接下来，江南七怪他们也好进场玩玩啦。

目前，小薇娅、小李佳琦与郭靖，只能是有事没事练功夫。