李小璐一场直播赚2000万，她的“破局”之路

作者：李娜

首发：娜姐的光影笔记（shovidnana）

01

夜宿门事件之后的李小璐，在沉寂了近两年之后，才有一部剧试水播出，就是去年8月份开播的《读心》，没有什么水花，网络舆论依然是一片骂声。

我也很关注她，因为我想看看一个跌倒谷底的女人，她会如何“破局”。

在网上看到的消息，对她都很不利，比如再次爆出的她和嘻哈歌手的亲密视频，又激起了大众的讨伐……现在想想，巩俐真是幸运，巩俐走红的时代，人们对娱乐圈的私德比较宽容，可能觉得那些人比较遥远，谁跟谁结婚离婚出轨，大都一笑置之。不然放在今天，她在张艺谋已婚状态的情况下跟他恋爱，能被网友喷成筛子。

现在的明星对道德丑闻要付出代价了，因为个人形象决定了他们的商业价值，想要赚名气的钱，就得遵守市场规律。

女明星比男明星付出的代价更大更残酷，因为在一定程度上，人们并没有消除对女性道德方面的偏见，李小璐就是最好的例子。

《读心》之后，据说李小璐再难接到影视项目。这不奇怪，这两年影视行业正处于寒冬期，在这样的环境下，更是极少有人敢用她这样负面缠身的演员，不确定性太高了。

李小璐的困境是显而易见的。

不过，每个时代有它的局限，也有它的红利。

李小璐幸运地赶上了“直播带货”从野蛮生长到早期成熟的转折期，前不久首次直播试水，4个小时做出4000多万的销售额，累计观看人数3791万，据专业人士分析，她最终的总收入高达2000万。

有人酸，有人骂，有人叹，放下情绪和道德评判，今天我只想聊聊李小璐的“破局”之路走得对不对，未来还有哪些改进。

02

李小璐做直播确实是很对的timing ，但并不是“放下面子赚钱”那么简单。

2016年是直播带货的元年，发明人还是前不久绯闻中心的蒋总裁呢。直播带货成就了一批网红，但是野蛮生长的时期，并不适合明星进场。

为什么呢？因为平台的用户基础不够的话，明星的势能很难发挥出来。在用户基数只有千万量级的时候，明星去做直播，可能收益还不能平衡名气的消耗。

所以在野蛮生长的前三年，成就的是一批出圈的网红，比如稳坐头部的李佳琦和薇娅。网红在大众看来是草根，其实也不是真草根，他们背后都有一流专业的运作团队来包装和营销，但是网红有一点什么好处呢？他们没有名气的包袱。

等到行业日趋成熟，平台也跟着强势扩张，用户基数达到亿级的时候，才是适合明星名人入场的时期。所以大家也看到了，前不久罗永浩也进入了直播界。

他们是这个时候放下面子吗？不是的，是在对行业的深刻洞察基础上，寻找到的最佳timing。现在的直播带货处于什么时期呢，处于垂直细分领域还没有定型的时期，从长远来看依然是成熟的早期，所以你会看到各种名人下场跑马圈地。

对于大众来说，当一个行业没有真正成熟的时候，多数人是会带有偏见的，所以那么多人看到罗永浩直播刮胡子觉得很心酸，看到李小璐的直播前宣传说“为了生活”也会洒下一把同情的泪水。

等到行业真正成熟了，“放下面子赚钱”这样的话就会自动消失了，但是机会也就没了，这可能也是为什么多数人赚不到大钱的根本原因，缺乏前瞻性和预见性。

李小璐入场直播带货是对的，她本身的影响力和争议，加上宣传手段的高明，都是首次直播取得这么好的成绩的原因。

为什么我说李小璐的宣传手段也很高明？

因为她恰恰打的就是“同情牌”。

人都是情感动物啊，最高明的营销就是情感营销啊。

所以当你看到一个大明星说出“为了生活”这样的话，是不是也动了恻隐之心呢？

没错，李小璐这个宣传策略还是挺聪明的。

另外，她在直播过程中，遭到无数污言秽语的辱骂，能够不动声色，也是极强的心理素质了。

03

当然，首次直播卖得好，并不意味着这条路就稳了，李小璐的缺陷也是很多的。

最显的一个缺点是，她对很多产品看起来并不熟悉，全部靠助理搭档来介绍，她自己呢，倒像是来串场。

这样是非常非常不专业的。

李小璐可能还没意识到，直播带货是一个专业性非常强的行业，如果她想持续做下去，就真的相当于跨界了。

明星直播带货想走得稳和长久，不是靠刷刷脸就够了，它需要对产品的理解，需要快速反应力，甚至需要高能量场和激情。

等到行业发展成熟的时候，竞争只会越来越残酷。因此李小璐能不能借此“破局”，还要看后续：

1，选品的眼光和低价竞争力。

一次看直播也许只是看个热闹买个情怀，但是你当作生意做下去，最核心的东西是永恒不变的：你卖的东西好不好，价格低不低。而头部主播之间“独家最低价”的竞争也会越来越激烈。

2，经久不衰的影响力和专业的导购能力。

明星转型做直播，消费的是在影视行业积累的影响力，如果彻底转型，影响力会持续在吗？如果一次次败好感，还会有粉丝买单吗？

另外，主播本质上就是把导购搬到网上，李小璐能做到顶级专业吗？道路漫长，这些都是要后续思考和努力的。

以上，就是我对李小璐直播带货的小小思考，以及未来会她的破局之路保持持续观察。