怎么看雕爷说的“垂类直播”？

雕爷昨晚在公众号发文，对近期火爆的直播带货表达观点，其中提了一个概念：垂类直播。

这个说法和我之前在《》这篇文章提到的一点不谋而合：

直播带货和自媒体性质差不多，要善于找差异化，别以为市场上已经被几位红人平分了江山，缺口大着呢。比如一名运动博主，一呼百应的那种，专门直播带货运动产品，能在这个品类做到前几名，绝对是了不得的事。

自媒体的发展，经历了蛮荒期，到达饱合期，许多人为了从中杀出一条路，不断地寻找更垂直的领域，这世上就怕有心人，哪怕已经很小的一个垂直领域，都能挖掘出更小却更广大的需求。就使我做的跑步领域来说，在中国本身就属于小众运动吧，但一代一代的自媒体人，真的做到了把跑步毛细化的程度，越野号、评测号、马拉松号、跑步技术号、女性跑者号、少儿越野号、比赛报名号、赛事照片号等等，且每一个细分都有不错的代表，相应获取不错的市场。

为什么迫切需要垂类直播？主要有几点：

1、垂类直播对产品更了解，讲解更生动，从而有效转化消费。

2、垂类直播对选品把握更精准，他们可以站在消费者的角度为大家扫除一切心理疑问。

3、垂类直播聚拢垂类粉丝，用户画像更精准，商业价值不小。

用我自身参与体会来说，讲讲上一周老罗推荐的华米手表，跑步这么多年，市面上流行的心率手表几乎都用过，用的时间最长的还是佳明飞3，大约用了五年。一直到去年我学自由潜水，下潜到水下18米，它才光荣下岗。本来准备要去修，这次看到老罗卖华米，感觉不错，就买了一块试试。

不吹不黑，从跑步的需求方面，用过之后，我是不满意的。

首先，华米手表的追星速度很慢，也就是寻找GPS的过程太长，在空旷的场地，搜索速度也要在30秒左右，GPS不准，直接导致速度和配速都不准确。那天跑完后我发现数据记录最快速度达到2分多，而我当天最高速度充其量也就5分多，我以为这只是当天在小区内有高楼遮挡出现的偶然情况，后来在更宽阔的深圳湾测试了一次，还是出现了同样的情况，而且在经过短短十几米的高架桥底时，就会出现“失去GPS连接”的提示，影响了跑步心情。

当然，华米手表严格意义上讲，并不是专为跑步打造的运动手表，在内置功能中，还有滑雪、骑行、游泳、登山等多种功能，但基本每项都是需要GPS功能，如果这一点做得不好，我相信在其它运动人群中同样也不会有很好的体验，倒是特别适合对GPS要求不高，只注重心率的用户。

我想，如果这款产品想要寻求垂类主播的推广，对于一个稍微有责任心的主播来说，产品功能不会过关。

就拿我来说，在我跑步的公众号上，所有以我个人名义推广的产品，绝对都是经过试用试穿体验的，且感觉良好才会推给用户，大家购买产品使用的感受、口碑没有不好的。这背后，是我拒掉太多产品筛选出来的。

在雕爷的那篇文章下面，有一个留言引起我的注意，他说未来的趋势可能是头部明星加垂直KOL的结合，即可以弥补老罗专业的短板，又能借助老罗的影响力提高销量。

比如在老罗的直播室，可以请去一个众人皆知的跑步大V，相比较于老罗三言两语介绍华米，我未来更倾向于意见领袖结合自身训练心得做出的推荐。

但说到底，还是在于产品的质量，不能把直播带货总与爆仓联想到一起，如果产品质量不过关，销量越大，负面效应越强，说引火烧身也不过分。

所以，雕爷的文章给普通人什么启示？如果你有好的产品，有一定的表达力，不妨可以把自己打造成“垂类主播”。比如我有一个朋友，世代做蚕丝被，她的朋友圈，每天都会发一些从“煮蚕”、“拔茧”、“缝制”等全流程的视频，而且他们属于农村朴实的家庭式作坊，从乡村走向大都市，靠的就是口碑和价格。我比较了她们的售价，比起世面上大品牌高昂的价格，他们的产品绝对算得上物美价廉。在中国，像这样的产品数不胜数，但许多人是不知道的，这就需要他们从传统的销售模式中走出来，一旦通过直播的形势被众人所知，再加上头部网红的加持，那一定会成为新一轮的消费升级。

上篇文章：

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