“放低姿态”做电商，娃哈哈转变营销思路？

娃哈哈AD钙奶应该是90后从小喝到大的饮品，娃哈哈品牌也是全国皆知，企业一直秉持创新为发展的不竭动力。

那发展到今天的娃哈哈又有什么不同之处呢？小猪详细为您分析。

曾经公开称“电商冲击不了娃哈哈”的宗庆后，如今相继成立了两家电商公司。天眼查数据显示，今年3月24日，杭州娃哈哈电子商务有限公司成立，注册资本2亿元；4月2日，杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司正式成立，注册资本500万元。

而在2016年央视《对话》的节目中，宗庆后直接向马云开炮抨击电商，认为马云是在“胡说八道”；电商搞乱了价格体系，“互联网乱搞对中国经济冲击得太厉害了”。

但是宗庆后还是在2020年顺应了潮流，投入了电商的大潮。外界认为，娃哈哈也需要新的渠道来提升自己的业绩，早日达成宗庆后口中年销1000亿的目标。

小猪详细研究分析了“娃哈哈到家”小程序，发现了很多值得商家企业做电商时需要学习借鉴的地方。

一、用户的裂变

1. 拼团

小猪发现跟其他平台拼商品不同的是“娃哈哈到家”拼的是优惠券，2人即可成团，每人都能获得一张20元的优惠券，满1元即可用。跟拼商品的优势在于被拼团用户的选择更加灵活和多样性，不用付钱买商品就可以成为娃哈哈的新顾客，裂变拉新速度更快。

2.商家自己的小程序

微信小程序倾向于社交运营，商家可以自己入驻小程序，自己管理上线的商品，类似于社区的团长。页面看着像一个商铺端，可以让商户觉得该小程序就是他们自己的小程序，能够放心去使用。

3.招募社区合伙人

疫情期间，娃哈哈部分区域也开启“线上下单，配送到家”服务。疫情期间大部分人员不能出门，为了满足社区用户的消费需求。为此，娃哈哈大范围招募社区合伙人。通过社区合伙人联系消费用户，达成订单，由社区完成配送。作为转化酬劳，将每箱支付合伙人3-5元。”通过“社区团购”模式，娃哈哈的用户不断裂变。

二、用户的留存

1.VIP返利会员

小程序二次触达能力还不太强，所以当用户来到了娃哈哈到家小程序，必须要进行深度交互，返利会员就是一个深度触达的很好方式。这是一个提升复购的营销工具，可以让用户优先享受权益 ，降低了门槛，既是比较好的推广方式，又是比较好的用户留存方式。用户可以享受会员优惠权益，购物返奖励金。

2. 签到赚积分

“娃哈哈到家”小程序可以每日签到领积分，并且7日内连续签到积分+1递增，周六积分翻倍。这是其中一种不用购买商品就可获得积分的方式，还有一种购买商品写评价就可根据实际支付金额获得相应积分。积分可以干嘛呢？在“娃哈哈到家”小程序积分可以用来兑换商品，例如：抽纸、娃哈哈智能电动抽水器、乳酸菌整箱、保温杯等商品，诱惑力十足，更好的留存了用户，并且刺激消费。

三、用户的变现

1.产品的选择

娃哈哈AD钙奶大家都众所周知，是娃哈哈的的一个经典产品。此外，还有一些家喻户晓的产品，像营养快线、八宝粥、桶装水、苏打水等，娃哈哈依靠爆款进行营销，点击转化都比较高。

娃哈哈想要打造健康水饮生活这样的一个产品链路和结构，所以除了卖水，还会卖水饮周边产品，像与桶装水配套的抽水器等。冬天卖得比较好的品类是暖杯垫，一个在冬天能够让你的杯子保持 55 度的杯垫，还有速热饮水机等，卖得好的品类会随着季节变化。

2.运营微信群

微信生态的触达比较强，娃哈哈开始做微信群，运营自己的私域流量。尝试建立了 5 个C端用户微信群，根据人群的不同，有儿童乳饮类、桶装水类、泡茶品茶类等，微信群里通过拼团的成团率有很大提升。

3.电子水票

“娃哈哈到家”推出电子水票，买10赠1，不同桶装水通用，也可以用于饮品等，地区通用，不同水站通用，不仅可以自己使用，还可以帮父母朋友订水。对于用户来说方便快捷还可以享受优惠，何乐而不为？

4、哈宝游乐园

是娃哈哈旗下的品牌营销互动平台，主要销售一些娃哈哈的限量款、纪念款、节日款、主题款等商品，常规商品不在售卖范围内。

去年端午节，娃哈哈便以“口味”为营销亮点，推出了四种口味的端午限定“哈哈粽”，引发了一波国民回忆杀。淇淋抹茶味、AD钙奶味、八宝粥味、冰红茶味，四种口味新奇的粽子，不仅“萌”态十足，单看名字就足以颠覆大众对粽子的传统认知。

娃哈哈显然已经更加懂得了年轻人的喜好，主动和年轻人一起互动。积极转变营销思路，紧跟潮流营销趋势，通过这一系列跨界营销动作，成功走进了年轻消费群体，逐步树立起爱玩、会玩、可以和年轻人打成一片的品牌形象，不断拓宽用户面。

近年来，随着互联网、电商、新零售等新事物的出现，我国的商业格局发生了翻天覆地的变化，电商已经是时代潮流。不少传统企业更要转变营销思路不断创新，走符合时代的路才能迎来新的发展。从小猪这里开始您的电商之路吧！详情咨询180 1156 3862（微信同号）