巴基斯坦五金市场调研报告

五金是重要的工业分类之一，产品范围广泛，市场需求量巨大，特别是对于正处于大力发展工业化的巴基斯坦而言。我司经多家五金经销商及巴基斯坦五金业协会了解到，巴本土的制造企业较少，各类五金工具多数依赖进口，且中国为最大进口来源国。

拜访Fasnna

Fasnna公司位于拉合尔的Ring Road，占地2700多平米，目前主要生产螺丝刀、钳子和锯条，在巴基斯坦有300多个销售网点，产品占全国市场份额的15%，年产值达3000万卢比。

据总经理Naveed介绍，巴基斯坦的制造业起步较晚，新创的制造企业或工厂无论在价格还是质量上，都无法与进口的产品竞争，导致发展缓慢，规模无法做大，进口产品就这样一直占据了市场的绝对份额。

Naveed告诉我们，Fasnna是全巴基斯坦唯一一家真正的手工具制造商，而非贴牌产品，并邀请我们去他的工厂参观。

生产螺丝刀用的金属棍是从当地市场上采购的，但也是进口产品，Naveed说公司想直接从国外进口这些原材料，但没有可信赖的供货商所以目前仍在当地采购，有做出口相关产品的企业可通过我们与Fasnna取得联系。

巴基斯坦市场上大部分螺丝刀等五金工具的成品均是从中国进口的，以低端产品为主，Fasnna生产的属于高质量产品，价格也比从中国进口的螺丝刀贵。我们了解到中高端产品的利润空间很大，但大部分供货商认为巴基斯坦只能接受价格低廉的产品，其实这是很大的误区。不仅在五金产品方面，其他产品也存在上述问题，巴基斯坦全国2亿人口，对中高端产品同样拥有大量需求，我国企业在开拓市场的时候也应做全面考虑。

Fasnna公司的钳子类产品只能生产注塑柄，而整个金属钳身则是从中国进口的，图中的货物是专供本田在当地的生产工厂的，也是销量最大产品。

生产柄所用的塑料颗粒，Fasnna部分从当地市场采购，部分从中国进口，下图中黄色和黑色颗粒就是从本地采购的。

下图的黑色颗粒则是从中国进口的。

在他们生产的锯条打包前，需要进行激光打标的步骤，我们发现该打标机也是从中国进口的。

中国产品占70%份额，制造企业仍有机会

应巴基斯坦五金协会邀请，我们前往位于Brandreth路的协会办公室拜访。Brandreth路是巴基斯坦最大五金产品集散地，市场上集中了大量的五金产品贸易商、经销商，产品辐射全国。

市场中的产品门类齐全，我们见到了手动工具、粘合剂、紧固件、螺钉、螺栓、螺母、钉子、研磨剂、电动工具、气动工具、链条、绳索、钢丝网、建筑五金件、园艺工具、工业管道、泵、压缩机、滤水器、管道配件、发电机、小型农业和工业机械、传输带、安全设备、工厂储存物品和钢铁产品。

会长Sultan告诉我们，上述产品主要依赖进口，而中国制造的产品则占据了70%的市场，剩余的30%则大多进口自欧洲，主要是德国和意大利产。

五金产品的终端买家，目前基本是工程、建筑商等公司，个人买家非常少。谈及市场商户对中国产品的印象，他们回答是同质量产品上具有相当的价格优势，所以他们很愿意与更多的中国企业达成合作。

不过，贸易商表示，尽管中国产品能占据70%的份额，但货品的来源均是通过中国的外贸公司。他们很难直接找到中国的生产企业，即使联系到了，部分厂家还是会通过外贸公司进行出口。找到有实力的工贸一体的企业是他们最大的诉求。

我司已与巴基斯坦五金业协会签订长期合作协议，对接供需双方需求，协助中国五金企业高效、精准开拓巴基斯坦市场。

2020年第四届巴基斯坦国际五金工具及建材展将于10月23日在拉合尔盛大举办，该展会已发展成为国际企业开拓巴基斯坦市场的重要平台。全巴五金业从事人员均会出席，我平台也将在展前为所有参展企业对接精准采购客商。