“天价”孕妇粉能否保住雅培市场地位？

此前《奶粉圈》新媒体发布了一篇关于孕妇奶粉的文章，我们说入局孕妇奶粉的乳企越来越多，竞争越来越剧烈，高端、超高端趋势越来越明显。因此，我们特意对市面上大部分的孕妇奶粉做了一个价格、卖点等方面的盘点，发现最贵的孕妇奶粉竟然是雅培菁挚妈妈。

雅培推出“天价”孕产妇奶粉

笔者上次盘点了34款孕产妇奶粉，发现在价格上，换算成800g/听来看，孕产妇奶粉有低至100多元的，但大部分的孕产妇奶粉还是集中在200-300左右这个区间，而雅培最近推出的菁挚妈妈有机孕产妇奶粉零售价格最贵，一听800g的奶粉其京东官方旗舰店零售价为498.9元，克单价高至0.6236元；天猫菁挚官方旗舰店零售价为499元/800g。

虽然雅培菁挚京东官方旗舰店也打出了“买1赠1” （买一听800g孕妇粉送1罐300g小听）送完即止的优惠，雅培菁挚天猫旗舰店给出了“买1赠1”（买一听800g孕妇粉送1罐300g小听）活动，但是据我们了解，大部分的孕产妇奶粉在市场上的优惠力度也很大，比如买1听送本品，甚至还有品牌开启免费送的活动。

有业内人士指出：“部分高端孕妇奶粉的价格也就在300左右，上400的都比较少见，雅培此次推出接近500块钱的孕产妇奶粉，价格是虚高的，虽然它过去推出的有机婴配粉价格也很高，但是目前的孕妇奶粉还只是普通的调制乳粉，这算得上‘天价’了！”

雅培菁挚孕妇粉能否撑起这么贵？

此前我们曾讨论过每款奶粉都应该有一个价格逻辑属性，也就是其产品的质量与价格之间的关系能否得到消费者的认可。所以我们现在来看一下雅培菁挚妈妈这款孕产妇奶粉能否撑得起它自身的价格呢?

从配方配料来看，雅培菁挚妈妈DHA含量为90mg/100g；膳食纤维（以低聚果糖计）含量为2.0g/100g。笔者对比了市面上的几款有机孕产妇奶粉，从整体上来看，膳食纤维、DHA、益生元、益生菌等营养素在市面上的有机孕产妇奶粉中都比较常见。而雅培菁挚妈妈有机孕产妇奶粉除了在DHA含量上稍高之外，并未与市面上其他同类型的孕产妇奶粉有较明显的差别和优势，但是价格却比市面上常见的有机孕产妇奶粉高很多。

有业内人士对此表示：“近几年消费市场呈现高端、超高端趋势，不排除此次雅培推出的高价孕妇粉是为了迎合消费者的需求和喜好，但若是产品的价值撑不起价格，一味的追求高价，长期来看，这是不健康的。“

头部乳企激战，菁挚有机第一位置恐不保

随着雅培、惠氏、合生元、澳优、飞鹤、伊利等中大型乳企纷纷布局有机奶粉领域，有机奶粉这个细分品类出现了头部与头部之间最为激烈的碰撞和竞争，加上近两年紧跟菁挚其后的惠氏启赋蕴萃增长势头十分强劲，飞鹤臻稚、悠蓝、淳璀、合生元爱斯时光等有机奶粉的增速也很快，雅培菁挚奶粉的市场份额逐渐受到稀释和威胁。2017年，雅培菁挚曾号称占国内有机奶粉市场份额的7成，而到2019年4月的一次发布会上，雅培相关负责人表示：“在中国有机奶粉品类市场中，平均每2个喝有机奶粉的宝宝中，就有1个选择菁挚”，这意味着当时其有机奶粉市场份额实际上已降至50%左右。

有业内人士认为：“近几年头部乳企的竞争、赶超越发激烈，雅培婴配粉增长疲软，加上惠氏等品牌在后面‘猛追狂打’，给雅培带来了较大的压力。而孕产妇奶粉作为很好的一个导流‘神器’，此次雅培借机推出价格超高端的孕产妇奶粉，应该是想借此开发更多的新顾客，从而拉动整个婴幼儿有机奶粉品类的增长。但以目前情况来看，整个有机奶粉所占的市场份额都不是太高，况且市场培育也需要时间，所以短期来看，雅培推出孕产妇奶粉作为缓解婴配粉增长减缓的问题，效果应该不大，主要问题还是其在创新品类上的步伐过于缓慢。”

此外，还有业内人士表示：“近两年在孕妇奶粉这个品类还没有做得太好的品牌出来，而且依靠孕妇奶粉这个品类并不能给乳企和渠道带来很可观的利润，雅培菁挚此举主要还是利用了消费者对高端奶粉的追求，利用高价，打出了价格差异化这样一个战略，但是至于消费者会不会接受，还有待后期的观察。”

日前，君乐宝推出了有机奶粉优萃，零售价为329元/800g，君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼指出：“有机奶粉做不大，低质高价是重要因素之一”。诚然，随着市场竞争加剧，奶粉企业应该以消费者为中心，关注消费者的利益，注重产品价值的塑造，为消费者提供物美价优的产品，让价值与价格更加协同。毕竟乳企一味地推出更高价格的高端、超高端奶粉，在一定程度上来说，并不是一种健康的市场行为，也不利于品类的良性发展。