最美招商人│王颢：“会”拼才会赢的招商“老兵”

　　（速新闻记者 田庆伍 高云龙 韩跃）“别人在夸夸其谈的时候，他给我们送来厚厚的一本可行性报告，围绕区位、配套、用工等方面，全面论证项目，让我们对投资泗阳充满信心。”提起王颢，泗阳永益食品有限公司副总经理陈耀赞不绝口。

　　在泗阳县，王颢是一名长期奋战在一线的“60后”招商“老兵”，也是很多企业家眼中“最值得信赖的朋友”，更是泗阳经济开发区乃至泗阳县经济高质量发展的“有力推手”。

　　王颢常说，招商引资是体力活，更是脑力活，招商人必须把学习作为看家本领，做到问策能对、遇事能办、开口能说，招商引资“会”拼才会赢！

　　以专业赢得客商青睐

　　“会”拼才会赢，这是王颢在招商过程中，从自己失败中总结，从成功中验证出来的。

　　没从事专业招商之前，王颢办过企业、坐过机关，一度对自己的能力很自信。所以，2009年正式踏上招商路时，他踌躇满志，选定纺织产业招商方向后，一个接着一个拜访朋友，寻找项目。然而，酒越喝越多，项目却一个也没招到，还被骗过。

　　王颢

　　王颢回忆，初出茅庐的他，经人介绍，认识过一个生意人。这个人非常热心，主动为他邀请了好几波客商，还为他前后张罗请客的酒店。他也是豁出去陪应酬，到最后却没谈成一个项目。后来才知道，那生意人就是经常请客的那家酒楼老板。

　　被骗之后，王颢开始深刻反思，重新审视招商引资工作，在继续通过各种渠道收集投资信息的同时，自加压力，钻研经济学，分析研究产业发展和转移的规律，掌握客商心理，把他们最需要的泗阳县优势摆到他们的眼前。

　　王颢团队招引的大项目正在加紧建设。

　　很快，“会”拼的王颢就引入江苏省许村家纺产业园有限公司等一大批好项目。他深有感触地说：“项目质态越好，客商层次就越高，投资也就越理性，越看重专业服务。”

　　以泗阳永益食品有限公司落户为例。2018年，在获知东莞市永益食品有限公司有外出投资意向后，王颢连夜整理资料，第一时间赶到企业总部，从常务副总经理到总经理，再到董事长逐个拜访，在掌握企业需求基础上，照例组织撰写专业的可行性报告，当年底企业就签下了投资协议。

　　“因为我们足够专业，所以他们放心来投。”王颢说，招商人员一定要懂招商，紧跟时代步伐，不断提高自身素质，为客商提供行之有效的意见，这样才能真正把客商招引来。

　　当好招商“领头雁”

　　“作为办事员，他一个人的招商业绩顶得上其他二十多人；作为县招商分局局长，他一个分局招引的项目比另两个分局加起来还多。”这是泗阳县招商局副局长束东对王颢的评价。

　　由于工作成绩突出，2012年，王颢被破格提拔为县招商局局长。身担重任后，王颢迅速转变角色，把主要精力放在了带队伍上，并手把手、面对面毫无保留地给招商新手传授招商技巧，让一群招商新手快速成长为“招商骨干”。

　　王颢团队招引的好项目已经建成投产。

　　王颢积极向上争取编制，推动招商人员职业化，进而实现专业化；引入钉钉等软件，全面加强过程管理，切实提高招商引资效率；强化专业培训，重点健全考核体系，充分调动招商人员积极性、创造性，全力打造清廉、务实、高效的专业化招商队伍。

　　“有重要项目线索，我们及时汇报给他，他总会给我们提出好建议，需要的话会直接带着我们准备材料、谈判，让我们在实战中锻炼提升。”泗阳县招商局浙江分局局长宋硕说，王颢担任县招商局局长后，名下再无一个项目，但是招引的每一个项目里都有他的辛苦付出。

　　依托大项目、好项目，泗阳群众在“家门口”就业。

　　为招引更多项目落户，王颢还坚持常态化组织“请进来、走出去”招商推介活动，并重点围绕泗阳县产业分布情况，灵活开展“产业+区域”“10+10”招商。也就是说，专业招商人员在驻点区域招商10天后，可以根据掌握线索，申请跨区域招商，最大限度发掘招商引资潜力、扩大战果。

　　正是在王颢这只招商“领头雁”的带领下，泗阳县招商局平均每年招引亿元以上工业项目15个左右，引进了中林集团、恒天家纺、鼎尔纺织、晨风服饰、海欣纤维、好彩头食品等一批重点项目，推动泗阳县初步形成纺织服装、食品饮料、家居制造等三大主导产业集聚区。

　　不停歇的招商“老兵”

　　博学、热情、干劲足，这是企业家们对王颢的一致评价。从事招商工作11年，王颢“大江南北”寻线索。泗阳县的全国二十多个招商分局，只要有需要他出面的招商线索，他都会毫不犹豫地飞奔过去，每年有近300天是在路上，经常是一个城市辗转于另一个城市。

　　王颢坦言，常年在外奔波招商，吃饭作息不规律，长期累积，身体时常“亮红灯”，心里也有无数次想退却、放弃，但最终还是坚持下来，总觉得有一些项目，不追到手、不拿下来，心里不罢休。

　　依托大项目、好项目，泗阳群众在“家门口”就业。

　　“多年招商，各种滋味，父母生病没能陪在身边，遗憾；长期不归，照顾不到家庭，愧疚。但是，每当看到一个个项目落地、一栋栋厂房拔地而起，特别是那么多人在家门口找到好工作，心里又无比自豪、甜蜜，这也许就是自己继续奔跑在招商路上的动力所在吧！”王颢说。

　　前段时间，在疫情防控最吃紧的关键阶段，王颢还通过电话、视频积极联系客商，商讨签约事宜。他说，招商引资是一项长期工作，一定要持续推动，久久为功。

　　“尽管疫情有所影响，但今年招商任务不减、目标不变、标准不降。”王颢语气坚定地说，今年泗阳县专业招商人员将紧盯新兴产业、高科技产业项目，瞄准深圳、广州等经济发达城市，全力以赴招大引强、招新引特，力求在30亿元、50亿元项目招引上实现新突破。

　　责任编辑 张甜甜