睢宁县长拼多多直播卖“沙集家具”：“电商第一镇”再腾飞

春节前开始试着直播的徐牧，怎么也没想到，春节后刚复工，县长也会来帮自己带货。

七年前，徐牧返回江苏睢宁老家电商创业。江苏省睢宁县沙集镇是中国最早的电商小镇，家具是这里的支柱性产业，据此前媒体统计，全镇共有1.6万户电商店铺。

徐牧和沙集其他电商店主一样，经历了传统电商的红利消退，又在拼多多等新电商平台上找到了新的人群和新的机会。

3月29日，睢宁县县长薛永出现在沙集镇电商产业园，向拼多多直播间内的261万用户推介来自沙集镇的家具。徐牧设计生产的子母床正是其中之一。共有睢宁和沙集的11家本地企业参与了县长直播，在沙集电商产业园内搭起了八个直播展厅。

为助力睢宁沙集家具抓住新电商机遇，睢宁县委县政府联合拼多多举办了“市县长直播”活动。一个小时直播后，薛永在直播间为沙集售出了超出1132件沙集标志性产品“子母床”，直播期间的单日累计销售额超过400万，当天带动全网沙集家具日销超过947万元。

像徐牧一样在拼多多等新电商平台上寻求流量红利，正在成为沙集镇电商行业的转型新机会。徐牧的品牌店铺，在短短一年时间里，已成为拼多多平台上的新晋知名品牌。

借助此次县长直播，睢宁县委县政府与拼多多签订了产业带战略合作协议。未来，拼多多将投入更多资源协助睢宁和沙集镇电商产业打造区域品牌，通过落地多多大学睢宁商学院等方式，进一步助力传统电商小镇的转型新生。

2020年以来，拼多多已在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动，共同扶持产业带转型。目前，市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过1800万，为企业新增粉丝超过167万，相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌。

▲介绍完睢宁自主设计、拥有专利的子母床后，睢宁县长薛永向直播间两百多万网友比出五个手指——沙集原创子母床比市场价低了一半，相当于打了五折。 摄影：安舜

261万消费者关注县长带货，沙集商家“自带板凳”上拼多多开起20个直播间

“咱们这款子母床有什么特色？”薛永走到家具展厅，代表直播间消费者向客服提问。

家具客服回答，“这款子母床有抽屉，有便于攀爬的楼梯，储物空间更多。二层护栏特地加高，更安全，还设计了摆放架……”

子母床是沙集家具产业带的骄傲。据薛永介绍，全网每卖出10张实木子母床，就有8张是来自睢宁沙集。

子母床的设计出自沙集，将柜子、两张床、滑梯组合在一起，使得城市白领能够花一张床的钱，就置办出一整套“亲子家具”。城市寸土寸金，这样的家具被称为“最亲民的白领家具”。

▲直播间内，薛永向二百多万消费者介绍了睢宁产业带的整体情况，并系统介绍了睢宁县和沙集家具的历史文化。 摄影：安舜

在向网友介绍完子母床之后，薛永现场为消费者发出了红包和优惠券，并且当场宣布，将为现场下单的消费者额外再提供300元的补贴，“我们睢宁的家具比线下市场便宜了一半，质量更好，欢迎大家认准睢宁品牌”。

沙集曾被称为中国电商第一镇。2006年，没有原材料、没有市场、没有品牌基础的沙集镇开出第一个农村网店，部分村民通过网上销售家具，赚到了电商第一桶金。此后，家具逐渐成为整个睢宁的重点产业。

人民日报头版头条曾刊发专题《一个被互联网改变的村庄》，讲述沙集网商的创业故事。数据显示，2018年睢宁县电商交易额达286.9亿元，其中电商家具交易额占85%以上。

而经过十四年发展，沙集家具产业带也在不断寻找新的转型机遇。像徐牧一样的年轻人，被视为沙集的第三代电商创业者。从徐牧投身电商开始就发现，传统电商平台的流量已经进入增长瓶颈，作为后来者，很难在大企业的夹缝中获得生存发展的机会。

流量越来越少，也越来越贵，徐牧决定寻求转型。从2019年开始，徐牧将80%的精力都放在了像拼多多一样的新电商平台上。

▲听说县长要在沙集展厅上拼多多直播，睢宁县李集镇副镇长傅达带着板凳、货架和当地饰品产业带的标志性商品，也赶到展厅开启了第一次拼多多直播。 摄影：安舜

听说县长要来新电商平台带货，睢宁家居产业带的企业纷纷行动起来，在沙集电商产业园内迅速搭建起了八个展厅。

傅达是睢宁县李集镇副镇长，当地拥有专供加工出口的饰品产业。受疫情影响，有迫切的转型内销压力。在听闻沙集产业带有县长直播间后，傅达马不停蹄带着商家赶到直播间，在展厅一角架起手机，开启了首次电商直播。最终，网店销售额也同样创造了历史新高。

共计11家产业带企业参与了本次直播活动。这些商家“自带板凳”赶到展厅，将沙集电商产业园变成了拼多多产业带直播间。展厅内，11家企业总计开设了20个拼多多直播间，用来向6亿消费者展示来自沙集镇和睢宁县的优秀产品。

“电商小镇”借力新电商转型：抓住流量红利，打造“拼品牌”爆款

今年32岁的徐牧，毕业后做了两年工人，2013年返乡开家具网店。七年过去，睢宁电商环境发生巨变：从粗放转变为集约，网店数量翻了几倍，物流服务越来越好。同时，流量成本也逐年攀升，生意越来越难做了。

“刚开始还不算难”，徐牧还记得，一开始能做到一个月销售额十几万，利润30%左右。而从2015年开始，有资金有背景的大玩家批量入场，中小企业的生存空间被挤压，几乎没有钱赚了。

2018年春节，他发现拼多多开店及获客成本更低，于是再次转移重心，一次性在上面开设了十几个新店。

随着新电商的加入，沙集家具电商产业也迎来了转型升级的新机会。截至2019年第四季度，拼多多年活跃买家数已经达到5.85亿，月活跃用户数超过4亿。拼多多家居类目负责人表示，消费者对家具需求旺盛，相关商品销量同比增长280%，睢宁县品牌家具在拼多多上已经初步形成集群效应。

数据显示，截至2020年初，睢宁沙集镇已有1.62万个家具电商，1300多个实体企业，136家物流网店公司。

▲拼多多县长直播间展厅内，徐牧抱起玩具熊，向一百多万消费者介绍店铺内的儿童家具。像徐牧一样的新电商创业者，成为了沙集产业带转型的有生力量。 安舜摄

“我们有基础产业，有历史有故事，但是我们在品牌建设、转型升级上还有做得不到位的地方，这次和拼多多合作，我希望首先能够给广大消费者带来更有性价比的商品，其次，对于我们睢宁的产业发展、我们睢宁人民的勤劳致富也有促进作用。”薛永表示。

在县长直播活动结束后，睢宁县委县政府与拼多多达成产业带赋能的战略合作。未来，除通过“县长直播”等创新营销方式外，还会在企业销售渠道开拓、企业品牌塑造、人才培养等方面达成深度合作。

拼多多相关负责人介绍，通过对睢宁沙集产业链的再度赋能和合作，拼多多希望未来三年内能帮助睢宁沙集家具企业产生至少20个“拼品牌”，“睢宁家具产业带是典型的强生产、弱品牌，我们希望拼多多海量用户数据，能帮助企业生产出更贴合消费者需求的产品”。