在功能饮料市场，有一个大家耳熟能详的品牌，它叫红牛，该公司通过整合营销组合在国际市场上大获成功，创造了一个全新的价值十数亿美元的饮料品牌，与百事可乐、百威以及可口可乐这样的饮料巨头展开激烈的竞争。
面对强大的竞争市场，红牛是如何突破的呢？根据红牛品牌定位，他们选择了年轻的消费者，因此它制定了如下的整合营销方案，希望对正在建立和发展品牌的企业主们有所启示。
第1步 市场预热：大型活动赞助
在进入全新的市场之前，红牛赞助了法国红牛夏蒙尼滑雪比赛，借此类大型活动预热，树立品牌口碑。
第2步 进行微观定位：实施种子计划
刚进入市场之时，红牛首先锁定潮流店铺、俱乐部、酒吧和商店，让文化精英先接触红牛产品，然后影响其他消费者；并且红牛把目标锁定在可能影响消费者购买的意见领袖，包括运动员和娱乐圈的名人。因为这样，上市之初的产品可以迅速触达这些先锋客户，可以得到大量的曝光和关注，大型的连锁机构有繁琐的授权流程，反而会阻挠市场计划。
第3步 拓展高校市场：保证渠道一致公平
在红牛酒吧获得成功后，下一步开始布局高校周边的体育馆、健康食品商店、餐馆和便利店，最后进驻超市，红牛与其他品牌区别开来首要的特征是：凸显LOGO的位置，为了保证销售点的一致和公平，公司扩大了送货员的数量，只是为了更好地送货。
第4步 场景化的产品试用：精准触达客户
当其他产品试图以样品到达最大数量的消费者的时候，红牛只寻求在特定的条件下触达顾客。比如，红牛在音乐会、聚会、节日、体育节目、沙滩、高速公路服务区和大学的图书馆里以及大型颁奖典礼的豪华轿车内发match放样品。红牛总是试图贴近高端场合，这个品牌在增加年轻人对使用品牌的骄傲和自豪感，总之一句：无论在哪个场合，不掉档次。
第5步 赞助各类极限运动：将口号发挥到极致
红牛赞助了汽车锦标赛、山地自行车、滑雪板和冲浪比赛，并且和各类极限运动项目、运动员、球队、以及音乐舞蹈、电影领域的艺术家保持广泛的合作关系。一年一度的红牛人力飞行大赛，参赛者驾驶飞行器，飞行器上特制“红牛为你的梦想插上翅膀”的口号，让30万的年轻消费者为之加油助威，为之呐喊。
第6步 电视综艺节目赞助：强化品牌记忆
红牛在需要强化品牌时，就开始全面布局各大电视硬广和节目了，把“红牛疯狂无极限”传递给了所有的消费者。正如一名红牛营销主管说的那样，红牛其实已经在各类市场中沉淀了，但是媒体不是确定市场的工具，但是极其重要的一部分，是在发展的后续阶段发挥作用的。如果大家理解了可口可乐和百事可乐的媒体广告投放，其实都能明白其中的道理了。
第7步 数字营销：让网民产生品牌共鸣
YouTube观众每天看上亿小时的视频，产生十几亿的点击量，一大批国际观众正在关注你的品牌信息。红牛对YouTube这样的媒体了如指掌，知道如何创造与网民产生共鸣的内容，并且拥有广大的粉丝。所以，不管是PewDiePie、iJustine、Todrick Hall 还是 Michelle Phan，合作都值得一试。PewDiePie 的YouTube主页有3600万的订阅量、 90亿的视频点击量，加上Twitter和Facebook上的600万粉丝，不难想象品牌将大大受益于这些用户偏好等数据，更不用说，它可能会直接带来大量的广告用户的关注。
结语
红牛的营销传播策略在接触年轻消费者方面是极为成功的。全面树立了独特、创新、富有反叛精神的品牌形象。这正是新形势下，这一代消费者要确定的自我形象。
下一节，笔者将从传播过程模型，进一步阐述如何有效地进行整合营销传播。正如红牛那样，通过整合营销传播，就能在消费者记忆中建立品牌及品牌形象，提升了品牌资产，拉动销量。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
