敢向项羽叫板的田氏齐国，为何郦食其能将其劝降？

秦末大起义，六国后裔英豪纷纷加入反秦的队伍。除了项梁、项羽叔侄外，齐地的田儋、田荣和田横兄弟也相当出色。这兄弟三人屡次复国，又屡次失败，但他们没有选择放弃，而是越战越勇。后来项羽企图瓜分齐国，田氏兄弟又以抗争回敬，但最后齐国还是被韩信所灭。

楚汉战争结束后，田横带领五百门客逃亡海岛。刘邦考虑到田横在齐地的影响力，深怕他作乱。于是刘邦赦免其人罪过，希望能招为己用。但田横感觉失败者无颜面对成功者，所以他在半路上选择了自杀，而门客们听说后竟无一人独活。此事让刘邦十分震惊，也感慨万千，最后以王者之礼安葬了田氏三兄弟。

l 郦食其自荐降齐

事实上田氏曾有归降机会，只是阴差阳错被错过。公元前204年，韩信受命进攻齐国。谋臣郦食其却认为田氏宗族势力极强，又据有利地形，齐人又多诈。数万大军也不能速战速决，于是他向刘邦自荐，充任使者，劝齐国归降。郦食其到了齐国，开门见山向齐王分析天下形势。

首先是项羽背盟不义，先贬封功臣刘邦，后又迁徙杀害义帝。而处于蜀地的刘邦不顾地狭兵寡，竖起义旗，讨伐项羽的不仁。其次，刘邦宽仁待人，不任人唯亲，以功赏人，而项羽与之相反。再者自东出以来，刘邦率领大军定三秦，破魏代，灭赵，降燕，一路剪除诸侯。现如又今兵精粮足，占据有利地形，如果诸侯归降迟，会有灭国之灾难。所以郦食其建议齐王归降。

齐王思索之后同意了郦食其的建议。于是齐国先解除部署在历下的军队，后派出使节议和。正如郦食其前面所讲，田氏兄弟占据有利地形，又有势力，甚至还敢向项羽叫板，仅凭郦食其的几句分析，他们又怎会爽快同意归降呢？

l 齐楚积怨甚深

郦食其组织语言时十分聪明，特地说明项羽的不义，又不停树立刘邦的形象。他之所以如此做正是基于齐楚两国极深的积怨。这也是为什么呢？

原来田氏兄弟复国道路十分不畅，刚起兵田儋就魏失败被杀，田荣也是在项梁帮助下，重返齐国。但齐人已推举田假为新国君，而这位田假是齐国末代君主田建的弟弟。田荣自然不满，于是举兵驱逐了田假君臣。然而项梁却收留了田假，这引起了田荣的不满。

后来项梁邀请齐赵两国，共同攻打章邯，田荣就抛出杀田假的出兵条件。项梁没有同意，田荣也没出兵。不恰没多久项梁被章邯所杀，而项羽感觉项家有大恩于田荣，他们却按兵不动，眼睁睁看着项梁被杀，两国矛盾就此形成。

其后咸阳分封，项羽将田荣拥立的政权迁到即墨，又将亲近自己的田市和田都分封到齐国其他地区。除了怨恨，项羽分封也考虑到田氏强大的势力，以此瓜分齐地（事实上项羽分封也在分裂各诸侯势力，前面有文章分析）。地盘被瓜分，田荣咽不下这口气，便消灭了田市和田都。

精心设计的方案被破坏，项羽自然不干了，亲自挂帅攻齐国。城阳一战，田荣兵败，被国人所杀。项羽立投靠他的田假为王，又不停攻打齐地其他地方。史书记载，“遂北至北海，烧夷城郭、室屋，坑田荣降卒，系虏其老弱、妇女，所过多所残灭，齐民相聚叛之。”项羽的举动激起了民愤，田荣弟弟田横顺势收拢残余部众对抗项羽。如果没有彭城被攻破，项羽还要与田横对战到底。自此齐楚两国的矛盾无法调和。

l 诸侯被灭，齐国残破

彭城惨败后，刘邦针对割据诸侯的态度，能拉拢的拉拢，不能拉拢的消灭。其后黥布、彭越等人被刘邦拉拢，而魏、代、赵等诸侯国被消灭。当时除了楚汉对峙外，田氏齐国是仅存的独立国家。郦食其也特地强调汉军势如破竹，兵精粮足。

上文已提到项羽在齐地的所作所为，一路烧杀抢掠，一片焦土。一边是积怨甚深的项羽，一边是虎视眈眈的刘邦，更何况韩信已受命攻齐，齐国陷入是打是和的两难困境。另外郦食其也强调刘邦不吝啬土地，不任人唯亲，而是以功封人。此外又有投降而保全的燕国，所以齐国选择了归顺。可惜的是韩信听从蒯彻建议，趁机攻打齐国。齐国失去了保全的机会，而郦食其也被杀。

（本文参阅《资治通鉴》、《史记》、《汉书》）