研发投入高于营业利润，85岁的富士通“大象转身”丨亿欧解案例

富士通1935年成立于日本，距今已有85年的历史，其业务从最早的通信器材，逐步拓展至PC、服务器、存储等IT设备。目前，富士通已经成为世界级ICT服务商。2019年，在《财富》杂志 “世界500强”企业名单中，富士通位列349。

近年来，传统IT产品和服务市场不断萎缩；与之形成反差的是，企业数字化市场正在蓬勃发展。在以云计算、大数据、人工智能、与物联网为代表的数字技术驱动下，传统企业试图通过重构自身业务模式来面对行业变革。

为了紧跟市场需求变化，富士通全球总裁时田隆仁上任之后，提出富士通第一个全球战略目标——从一家IT公司转型为DX公司。其中DX代表的是数字化转型（Digital Transformation）。

对于富士通来说，“大象转身”不代表对原有业务的抛弃，而是积极整合传统业务的优势，寻找新的成长性市场。

兼具IT与制造属性，先医己再医人

企业数字化并非行业新概念，但得益于近年来云计算、物联网、人工智能等技术支撑，这一市场规模持续扩大。市场上提供数字化服务的企业类型也越来越多：互联网巨头、制造业头部企业、传统IT企业都希望在这一增量市场中分得一块蛋糕。

相较于其他提供数字化转型服务的企业，富士通的特别之处在于：兼具IT与制造属性——不仅能为企业提供IT服务，同时自己拥有生产小型机、半导体等硬件的工厂。

双重属性，让富士通无论是自身数字化转型，还是向其他企业提供服务，都具备一定优势：相较于传统IT企业，富士通的工业Knowhow有着更为深刻的认知；相较于传统制造企业，富士通积累的企业信息化经验更为丰富。

除此之外，为了让过往技术储备与新兴技术更好地融合，富士通在研发投入上“一掷千金”，态度毫不含糊。

根据富士通集团2018年财报，其研发投入达到了12.2亿美元，占销售额的3.4%，高于11.7亿美元的营业利润。研发聚焦七大技术领域，分别是量子计算、人工智能、5G、网络安全、云服务、数据服务、物联网。

富士通（中国）信息系统有限公司CEO薛卫强调：“这七大技术的研发和推广，不是‘孤岛’式的，在每一次业务推广和技术应用中，都要将多领域技术充分融合。”

这意味着，富士通为企业提供的不仅仅是单点应用，更多的是系统化解决方案。这对于企业技术能力和统筹规划能力都提出了更高的要求。

这时，富士通双重基因优势再次显现：由于具备产业基础，富士通可以将最新解决方案在自身进行实践，先实现自我转型，验证成功后，再将技术反馈给市场。

作为一家成立85年的ICT龙头企业，富士通没有像许多历史悠久的跨国公司一样，受困于历史包袱，在过往取得的成绩中沾沾自喜。

薛卫表示：“富士通内部秉承的一句话是‘忘掉我们曾经的成功经验’。因为过时的经验会阻止我们完成自身的数字化转型。我们需要把自身的成功经验不断整理、切割，并创造新的成功经验。”

事实上，如今我们谈论的企业数字化转型，并非简单的技术改造或现场改善，而是涵盖企业战略、组织、运营等各个方面。比起技术上的突破，拥抱数字化转型的企业文化更为关键。富士通做到了主动“从内打破鸡蛋”，实现自我革新。

开放与共创，深入中国智能制造市场

中国无疑是全球数字化浪潮的主力军。据IDC预测，到2021年，中国55%新增企业应用将是云原生应用，有10%的环境将内置机器学习功能；到2023年，中国支持AI的人机交互接口，将取代目前50%基于屏幕的B2B和B2C应用程序；到2024年，70%的中国500强企业将用集成工具实现多云管理。

这波热潮带来了巨大的ICT市场商机。自1996年便进入中国市场的富士通，自然不会错失。薛卫表示：“富士通在中国的业务布局将以智能制造为切入点，深层次进入智慧城市领域。”

基于这一战略目标，富士通面向中国市场发布了制造业数字化平台：工乐未来COLMINA。该平台可以帮助企业打通从产品设计、生产到维护的全数字化链条，并且实现企业发展战略与制造组织能力的一体化。

目前，富士通已经应用该平台，帮助来自电子、机械、汽车、化工以及服装等不同领域的企业实现了数字化转型。

据了解，该平台是开放式的，富士通将通过标准化的智能接口，将合作伙伴的解决方案接入，使得平台功能更为完善。

近年来，中国市面上涌现的数字化平台不在少数，大多以本土企业构建为主。比如阿里云飞龙、飞天工业互联网平台，海尔COSMOPlat工业互联网平台，浪潮In-Cloud工业互联网平台等。除了龙头企业争相布局之外，一些初创型凭借在企业大数据、工业物联网、人工智能领域的实践经验，也在进行平台化探索。

尽管企业背景不同，平台实现的功能也各有侧重，但它们都具备一个共同的特征——开放。这意味着传统IT时代“单打独斗”的作战方式已经过时，在新兴技术不断涌现的今天，很难有一家企业在每个细分领域都做到行业第一。这时，开放和融合的意义就显得尤为突出。

基于此，为了深入中国市场，富士通除了在产品层面与合作伙伴实现技术融合；在资本层面，富士通还与上海仪电集团成立合资公司，共同打造智能工厂。

值得注意的是，尽管富士通自身数字化转型已经初见成效，对外输出的业务也已形成典型案例，但是数字化业务在整体营收中体现还不明显。这意味着，市场仍处于初期阶段。

不过，不同于消费互联网呈现出的垄断格局，在产业数字化领域，开放与共创将会是未来主流趋势。

这意味着，在中国这一成长性市场，富士通利用其双重属性的优势，在细分领域做到足够专业，在数字化浪潮中占据一席之地并非难事。另外，当中国企业走出国门的时候，谁能为它们提供全球标准化服务？或许正是富士通。