我表妹花店是卖鲜花的，也帮新人做花车。
上个月我叫她印了一些代金卷，放在金店和婚纱摄影店，让他们在卖了婚戒后帮我派一张，并说明只要拿了这张纸去我表妹店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。
结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花。她真的这么做了。今天，她告诉我说收获很不错，因为她的代金卷，相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。
真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。
太神奇了……
让我们来一起解析一下这种模式。
你一定要明白：你的客户，也是别人的客户。
要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”和“摄影”。
所以，当你想钓更多鱼，而自己鱼塘里的鱼又不够多时，就要到有鱼的地方去：就是“别人的鱼塘”。
那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？
此时，你就要给别人好处！
最直接的好处就是：你也允许别人到你的鱼塘里来钓鱼。但是，别人鱼塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”呢？
所以，你还要给这些鱼“与众不同的好处”。
而对商家来讲，最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。
对顾客来讲，最直接的好处就是“价格优惠”。
所以，“借塘钓鱼”策略，就需要设计一种巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。
李艳红选择了“代金券”。于是，把花店、金店、婚纱摄影店，都捆绑在一起。从而实现了“鱼塘的合并”。
这种策略，是获得新客户的非常有效的手段（当然不是最好的手段，后面我还会介绍更多的强势策略）。
假如三家每天都有20名新顾客，那么，三家合作之后，就每家都拥有60名新顾客了。所以，“鱼塘合并”策略非常适合那
些同一客户群体、相互之间没有竞争，实力规模也相差不大的商家来合作。
亲爱的读者，如果你是“像花店老板”一样，拥有自己的店面，或是经营实体，那么，你可以直接使用“鱼塘合并策略”，会有大把的异业商家愿意跟你合作。
但是，如果你仅是一个普通的小老百姓，那你就可以做“李艳红”——从自己身边的、开店、办公司的朋友那里借力。
所以，如果你说服一个老板来跟你合作，你帮他增加客户并赚到钱之后，他就会信任你，接下来，你可以跟他说：“我来帮你建一个客户资料库，帮你赚更多的钱吧！”
相信我，绝大多数商家，居然从来不知道“还要为客户建立资料库”。
由于你已经帮商家赚到钱了，所以，他就会信任你。从而，让你把他的客户都利用起来，装进一个“电脑里”，或是“笔记本”。
你只要在商店里摆一块牌子：“赠送代金券……”就会有大把客户愿意留下姓名、联系电话！
OK，就这么简单。
花店
金店
婚纱摄
影店
当你搜集到100个客户之后，就可以发动你的促销攻势来赚钱了。
所以，如果你是“李艳红”，你可以轻松地从“花店”领取大把“工资”——而且基本不用去“花店”上班。
同样地，你也可以从“金店”领取大把“工资”——却不用去“金店”上班。此外呢？
请你想一想，花店的顾客，还有什么需求呢？
餐饮、服装、理发……
无穷无尽！只要你发挥想象！
此时此刻，你可能很疑惑：“我有了客户姓名、手机号码之后，难道要靠打电话来促销商品吗？”当然不用！
你只要群发条短信：
“亲爱的顾客朋友，对于您一直以来对我们**花店的支持，表示深深的感谢。
所以，我们特赠送**优惠券，请于**地领取，36小时有效！”就这么简单！你马上就会看到效果！
当然，“从客户数据库中提现”的方法还有很多，这种只是“小儿科”——我们还没有强化“信赖感”，还没有真正发挥“客户数据库”的威力。
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