辞去50万年薪工作从零做号，纯靠内容涨粉50万 | 对话粥左罗

　　采访 | 程杰 郭楠撰文 | 程杰
内容总策划 | 郭楠

　　粥左罗的过往，在别人眼中，应该是一种典型的“逆袭人生”模板： 粥左罗毕业后一度面临就业的迷茫，摆过地摊、做过服装店员，直到后来从事了新媒体行业，两年半，他就从新媒体小编做到了年薪50万的内容副总裁，出品的线上课程 销售超过1000万元。

　　2018年3月，粥左罗裸辞创业，在很多人都说微信红利殆尽之时，他的公众号「粥左罗」，已经成为超过50万年轻人的成长读物。
2019年4月份起，他把自己的写作方法浓缩成“粥左罗21天写作训练营”的付费课程，帮助每一位学员提高写作能力，目前已有将近3000位学员完成学习。
在短短三年多的时间内，粥左罗就完成了自己的“人生逆袭”。

（“向上生长”创始人粥左罗）
高中时，粥左罗就特别喜欢看创业者的故事，俞敏洪、王强、徐小平三人的创业故事让他很是向往，李想、高燃、茅侃侃这三位80后创业者，也给他留下了很深的印象，并激励着他向着更高的目标前进。2009 年高考，他成为当时学校六个文科班唯一一个过二本分数线的，但还是决定复读，一年后他考进了北京体育大学。 农村出来的他自认为过去20年全在背教科书，需要高强度“补课”，大学期间，他疯狂阅读各种书，包括经典小说、名人传记、文学、心理学等；四年看了几百部经典高分电影；周末经常去798看展，看不懂也硬看；寒暑假还搭车徒步去过西藏、青海、云南。

（2018年10月，粥左罗在拉萨）
粥左罗后来回忆，他在知识面和认知上迭代升级，都是大学阶段完成的。粥左罗还是一个擅长反思的人，他曾写文章讲述自己的那段摆地摊的生涯：“很多小摊贩没你想象的那么穷，我最多一天纯利润有1500元，但相应的确实也很辛苦。”

（粥左罗在北体摆地摊）
这段经历让他对“创业之苦”有了切身的体会，同时，摆摊时的经历了启发了他在流量、营销、数据等方面的新媒体思维。

　　1、“100W＋”的坐标”

　　“我吃到了追热点的甜头”
粥左罗是90年生人，2010年到北京上学，毕业就成了北漂。 北漂的第一年，他住在北五环外一间十平米的地下室中，每天早上不到七点起床，带着100多斤的明信片坐地铁去南锣鼓巷摆地摊——这是他大学时就在做的，大学期间，他还做过家教、开过淘宝店、做过保安、下过工地。后来，由于城管严查，出不了摊，他经朋友介绍去一家运动服饰商店做店员，卖衣服，卖鞋子，卖滑板，卖滑雪板。 一直做了十个月后，粥左罗觉得“继续这么干下去就完蛋了”，虽然还不知道干些什么，先辞职再说。辞职后，他一边找工作，一边处理以前摆摊积压下来的明信片，转折点就在这个时候——一位非常能侃的买家发现他的经历、表达能力和思考能力都很好，于是推荐他去了创业邦做新媒体编辑。 2015 年 8 月 17 日，粥左罗正式入职创业邦，成为新媒体编辑。 2015年的创业邦，内容正在从杂志、网站向公众号新媒体转型，这给了当时还是新媒体小白的粥左罗很多写作的机会。 当时，粥左罗的主要任务就是写公众号文章，每个月要产出10到15篇的文章，还要兼顾排版和数据统计的工作。 粥左罗常常私下琢磨，如何写出爆款文章，他发现，在各类文章中，关于热点事件的文章最容易有高数据。
两个月后，粥左罗写出阅读量达到3.5万的小爆款文章，是一篇关于科技互联网的热点文章。
“我是吃到了追热点的甜头。”

　　2015年10月27日，他写出了自己的第一篇十万加文章，是一篇写“90后创业者抄袭国外作品”的文章；再往后，他写的一篇双十一的稿件，收获了超过两百万的阅读量。“这个时候，我找到了自己写作的坐标，就是数据，当然赚钱在北京活下去也是很大的驱动力，我在北京住了一年半的地下室。”那段时间，粥左罗跟热点，重点就在于“快”和“全”。 “一旦发生什么热点，我就马上写，不管那是晚上还是周末，还是在吃饭，我都会快速的往前推，不用有多少深度，不用多长，快就是最大的竞争力，我后来讲的第一个新媒体课程就是教人怎么追热点。”

（粥左罗做线下培训）
粥左罗称，他那个时候追热点，都是写那种很浅的，缺少深度，但是那个阶段很少有人这样做。现在再这样追热点已经没人看了。在创业邦的一年半时间，他创作了超过100篇平均阅读量10W＋的爆文。
到了2016年后，好几家公司都想高薪挖他过去做新媒体。 “当时有很多邀请，我都婉拒了，从个人成长的角度看，这种内容已经做到头了，我再这么写下去也不会有什么进步；从收入的角度看，其实也没有很大的刺激度了。”

　　2、新媒体课程的坐标

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　　“高效输出干货，跑入知识付费”

　　
那个时候粥左罗已经在考虑别的出路，恰好当时插座学院找上了他，邀请他做新媒体培训课。 粥左罗给插座学院录了一节讲述“如何起标题”的课程小样，插座学院CEO何川发现，粥左罗的课程内容逻辑性和实用性非常强。何川评价：“粥左罗不仅出课质量高，而且总能准时完成课稿。”2017年3月，粥左罗加入插座学院，成为年薪50万的内容副总裁兼首席新媒体讲师。
在插座学院工作的一年，粥左罗七成的精力在课程上，三成在公众号运营上。 2017年，粥左罗投入全部精力完成了包括11个模块，90节课程的《公众号运营·实战指南》，其后这套课程在插座学院的“好多课”App上线，卖出了超过三万套；他的另一门课《用公众号增加收入，掌握最热门职场技能》在十点读书的平台的卖出了5万份，累计付费额超过1000万。 这期间，粥左罗还做了企业内训的工作，他的第一次“新媒体特训营”讲课是为联想集团的开设，粥左罗提前准备了700页的课程PPT。

(粥左罗为联想集团做新媒体培训)“其实最难的不是课程准备，而是讲课本身，第一次讲课就要面对联想集团，而且一连讲两天共11个小时，这对我是巨大的考验。”粥左罗坦言，他此前并没有任何线下讲课的经验，当时失眠了好几个晚上，然后在家尝试对着墙练，发现没法练。 “模拟11个小时的讲课很不现实，我也没法练，所以就干脆就算了，硬着头皮上吧。”所幸，需要讲的都是粥左罗一手打磨、烂熟于心的课程内容，最后还是得到了很好的反馈。此后，他又受邀为中国石化、中国石油、中国电信、欧莱雅等十余家大型企业做新媒体内训。

（粥左罗为樊登读书会做分享）
2017年11月，粥左罗接手了插座学院公众号的运营工作，在研究了以往的数据后，粥左罗给插座学院公众号账号做了定位梳理，聚焦于个人成长职业发展，规划了个人成长经验、名人大佬成长的励志故事等几个发文方向。 据粥左罗介绍，在进行了定位梳理以及对选题的严控之后，插座学院公众号的阅读量大概在一个月翻了一倍。 期间，粥左罗也写了不少原创爆款文章，如《张一鸣：不甘平庸的年轻人，全都有同一个特质》，有超过500个账号转载。这一年多的经历，让粥左罗提炼干货的能力得到了一次巨大的升级，同时他发现原来自己很适合走知识付费的路，这给了粥左罗新的坐标。

（粥左罗在录课）
“插座期间，我每两天写一节课，从来没有停过，整整90节课都是我独立完成的。我的优势就是提炼方法论，研究并实践个人成长相关的方法论。”

　　3、“向上生长”的坐标

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　　“通过写作来变现，是可以复制的”

　　
从2018年3月起，粥左罗从插座学院离职，用他的话来讲：“想走，但也不是特别清楚要做什么；另一方面还是有一个想做自己账号的愿望，有些存款，有底气，那就逼自己一把。”2018年春节期间，粥左罗七天没有出家门，每天拿着本子写写画画，他回顾了整个公众号发展的历史，包括当时主流公众号的发展，他认为这个行业还是非常缺优质内容的，只要做出来的内容能比80%的好，就依然是有机会的。 离职之后，粥左罗将自己的重心放在了「粥左罗」这个公众号上，几个月后，他以“向上生长”为名注册了自己的公司。 从2018年3月到10月，整整七个月，粥左罗的公众号都会他自己一个人来做的，“其实整体上跟以前写文章，出爆款没有什么区别，唯一的区别的就是只写自己最想写的东西，只写自己相信的东西。”

（粥左罗在出行的路上）
粥左罗的文章往往观点突出、文风流畅，因而很快就有了大批读者，写到第十篇文章，就有了接近十万用户。 去年美团收购摩拜后，粥左罗写了一篇《套现15亿现金后，摩拜80后创始人留下了2条人生潜规则》的文章，阅读量超过了160万，仅这一篇文章就给他带来了四万多的粉丝。 至今，粥左罗的账号保持着月增长两到三万的增粉速度。2018年8月份，通过“知识星球”的付费社群，粥左罗在创业后第一次赚到了钱。此前，很多广告主都找过粥左罗想要投放，但他都拒绝了，“因为我觉得我的账号正在长大，还不想这么早的变现。” 到了10月份，粥左罗招了自己的第一个员工文文，她是粥左罗从自己的社群里找到的，她听过粥左罗所有的音频课，后来又进了粥左罗的社群。
文文大学毕业后，开过服装店，做过淘宝的服装品牌，还做过房地产销售，卖过螺蛳粉。“她有一堆奇葩的经历，但可能是有自己创业的经历，所以做事特别靠谱，而且解决问题的能力特别强。我有什么难题给到她，她永远都是帮我去解决，所以她的成长特别快。”粥左罗介绍，文文是目前他唯一的合伙人，负责训练营业务。 “我们训练营在她的带领下基本上是行业内口碑最好的，而且我们从四月份到现在已经做到了第八期，每一期都是爆满的。” “粥左罗21天写作训练营”是基于粥左罗3年以来的爆文写作经验，系统总结了最具操作性的写作技巧后，推出的一门线上付费训练营，主要包括写作技巧传授与写作训练两部分。

　　“21天写作训练营”做了两期后，就有很多学员学完后表示想学更深度的课程，有更高的成长诉求。于是，2019年10月，粥左罗团队推出了高阶训练营“粥左罗28天写作变现营”，面向有一定写作基础的学员。与初阶训练营不同的是，高阶训练营更加注重对学员原创长文章写作能力的训练，每位学员需要在学习期间完成十篇3000字左右的原创文章。粥左罗的团队会帮助学员以最快的速度申请到头条号的原创功能，帮助学员去申请青云计划奖，然后同时还帮学员做公众号投稿的变现。 在第一期100人参与的高阶训练营中，有80人完成了十篇原创文章的写作，有64篇文章完成了变现的目标。
目前，“28天写作训练营”的第二期正在进行中，没有公开招募靠老学员推荐就招满了，有了第一期的经验，二期最终变现文章会超过100篇，第三期也只有不到20个名额了。”

　　帮助更多人，快速提高写作能力，只是一个开始，粥左罗的新坐标，是将“向上生长”打造成一个个人进阶、成长方面的教育品牌。
做“写作训练营”的同时，他也在思考如何为个人成长者提供更多有价值的课程。

　　4、个人品牌的平台化之路

　　“付费用户是忽悠不了的”

　　“我绝对不会只做一个个人品牌的自媒体，那没有任何的想象空间和增长潜力；同时，我也肯定不会做成一个去个人化的平台，没有大量资本和规模化团队的话，这种平台化品牌非常难。”

　　在粥左罗的规划中，基于自己的个人品牌，“向上生长”也会做平台化运营。

　　目前，粥左罗的用户群体，50%是25岁到35岁之间的，男女占比对半分，主要是职场人士。

　　在粥左罗看来，这些人也是职场中特别关心自己个人成长、自我发展的那一部分。

　　“真正特别关注自我成长和个人发展的人，其实比例并不很高，大部分人都觉得差不多就行。但我们持续倡导个人成长、激发个人成长，文章也好，课程也好，受众都是一群比较爱学习人，这也是为什么我们课程的转化特别好的原因。”

　　他还表示，这个群体除了特别爱学习，还特别理智，比如，在写作中，情绪化、煽动性的追热点文章，阅读量很容易上去，但他的用户都不喜欢这种方式。

　　“你必须去做真正好的东西，用户才认可，因为他们已经形成这种习惯了。”

　　据粥左罗介绍，目前他们的收入主要来自广告和课程两个方面。

　　广告方面主要是一些品牌广告和课程广告，比较克制，一个月只接4条左右。

　　“课程类的广告我们的转化效果不错，且这些课程不是直接竞品，比如英语课，我们的用户是有学英语的需求的，而我们永远都不会做英语课，这种广告其实是共赢的。”

　　在课程方面，目前的“21天写作训练课”已经开到了第八期，每期300-350人左右，课程定价早鸟价699元 （前100人） ，全价799元。

　　进阶的“28天写作训练营”第二期正在进行，第三期招募中，这门课定价1399元，采取审核制招生，限招100人，主要面向有写作基础的人。

　　粥左罗讲，目前还处于很前期的创业阶段，2020年将有三条线去拓展业务：

　　一是公众号，明年做到100万用户；二是课程，明年新开三到五个品类的个人成长课程；三是训练营，会根据这三到五个品类的音频课去开发相应的训练营。

　　在品类拓展上，包括成长思维、学习方法、阅读方法等等，具体还在筹划过程中。
粥左罗说，明年还会做线下课程，包括私房课、小班课、大课，这也是他最熟悉的领域。

　　“如果有精力的话，我还想拓展B站，做五到十分钟视频内容，如果做的话，像抖音这类我们也会顺便做。”
他认为，看新媒体更多就是在看流量，流量就是人，是人的注意力，人的注意力永远不会消失，无非是往哪个平台转。

　　“所以，你就一边做一边看形式就好。而我们打算做的，是个人成长方面的教育，教育是一个最古老的行业，永远都不会消失。”

　　Q1：你怎么看待知识星球的价值？粥左罗：公众号是一种订阅形式，知识星球是一种圈子，圈子自有圈子的价值。
这里面可以产生非常多的连接、互动，也可以提供更私密性的一些分享。

　　知识星球其实不看品类，服务的是有个人品牌的人去“连接1000个铁杆粉丝”，所以你只要有个人品牌，什么时候做都可以。并且，知识星球的社群 管理功能比较好，微信群功能太简单了，很难做好优质社群。

　　Q2：你在招人上的经验有什么？

　　粥左罗：我现在团队10人，其实走过了很多坑，比如，我招新媒体编辑的时候，招了五个人最后能做下来的只有两个。

　　一开始想的是，全招新人，然后去培养，后面是发现这条路是走不通的，创业公司等不了人特别慢的成长。

　　创业公司节奏是非常快的，我平时有很多工作要干，还得带新人，给他们改文章、改课稿，甚至帮他们做选题，产出性价比特别低，也搞得自己身心俱疲。

　　新人作者的成长，怎么着也得有6到12个月，创业公司等不起，所以现在我改变策略，招熟手和苗子好的新手，熟手带新手。

　　— END —