【收藏贴】推荐几本地产人必备好书，最后一本绝对经典

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本文转自 | 投拓江湖

俗话说人穷就要多读书，当别人说你只会隐忍搬砖时，你还可以反驳称自己还有才华。别当真，这只是一个段子罢了。

快节奏的工作，让很多地产人的时间“碎片化”，如果没有安排，这些时间就在刷朋友圈，或者是八卦聊天中度过了，如果利用这个时间看几本书，充下电是极好的。

今天写这篇文章的目的，纯粹推荐一下我遇到的一些好书，有的是与地产相关的，有的是与地产无关但能打通“任督二脉”的书。

第一本

房地产企业全流程全税种实务操作与案例分析

营改增以及地税国税合并以后，之前的很多经典的财税类书籍就失去了大部分的学习价值。 这本书是2018年10月新出版的，是按照营改增以后的做法进行修改的新版本。

中国市场出版社出版，董宏主编，书很厚，共500页，可以作为工具书使用。 书中包含了322个实务案例，528个疑难问题解答，200个要点提示，是多家房企一线涉税实操的分享，数家房企实际应用经验的总结。

除了沿用传统教材编写方法，每个章节后面都加入了税务局一线提供的实际案例，专业深度可以作为地产财务人员使用。 地产公司的投资、法务、财务税务岗位都值得入手学习。

第二本一本书看透房地产

作者潜进，原名付小强，在国内某标杆房地产公司工作至今。 作者先后从事过开发报建、工程现场管理、运营管理等条线，对房地产开发全流程十分熟稔。

全书结作者个人的思考、理论经验与实践，对房地产开发全流程进行了充分的讲解，把一个项目从前端拿地到竣工交付的全流程全部进行了讲述。 经阅读此书，能让人对房地产的全开发流程有一个快速、清晰的认识。

本书适合新入行房地产，或者想了解房地产开发链条运作方式的人阅读。第三本中国地产40年

每一个行业都有自己的历史，每个行业的从业人员都需要知道自己行业的历史，房地产也不例外。

本书由经济管理出版社出版，记录了从1978年到2018年，四十年间中国房地产发展的历史。

这本书里面，讲述了“第一次土拍”“第一家房地产公司”“第一个上市房企”“第一个摩天大楼”等房地产行业的众多第一。 书中还可以看到王石、杨国强、许家印等地产大佬的发家史，以及房地产多次调控，放松的周期。

不懂点行业的历史，不知道各位大佬的江湖往事，茶余饭后侃大山，吹牛的话题就少了一个最关键的素材，这本书还是要看的。第四本需求制造：让产品畅销的方法

本书是广东经济出版社出版，作者吴昊。

这两年地产下行，各大房企都在抓去化，地产营销岗位倍感压力。 怎样制造客户的需求，是营销的关键。

本书中的观点新颖，比如地产策划的关键不是导客，而是修改客户已有的认知，并且要朝着房企需要的方向进行修正。

再比如，以前的研究是： 年龄和生命周期、文化和地域、身份和出价能力这三个维度去定位潜在的客户。 这本书里面摒弃了之前的老套做法，转而以新的研究方式，即人的社会角色，一下子就让客户的范围定位更加广阔。

要卖得掉房子，先要改变自己的三观。第五本影响力

这本书是我第二次推荐了，之前在我的一篇文章，关于怎么跟政府打交道的文章里面推荐的， 前推荐了之后，很多人都去购买了，都反馈不错。

这本书是亚马逊连续多年的畅销书，作者是美国的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士。 文中通过海量的，一个又一个的案例，由浅入深地讲述了人与人之间的一些默契、互惠、承诺与一致。

我第一次看到这本书的时候，就被书中各种生动详实的案例吸引了，可读性很强，书中道出了你平时习以为常又难以表达的影响力规律。

这本书可谓是各个行业都通用，精髓就在于影响力地运用场景，让你在人与人打交道中事半功倍。 就算是什么都不干，用来防诈骗也是极好的。

第六本明朝那些事儿

不了解明史的人，都觉得明朝阴暗，故步自封，这本书给你一全新的观念去认识明朝的历史。

本书由中国海关出版社出版，作者名叫当年明月，是东部沿海海关的一名警察，用业余的时间创作的这本书。 本书全部采用现代白话文，且以幽默风趣的口吻进行讲述。 对纷繁的官场描述、人物刻画极其生动，可以说是段子界最会写历史的。 这份诙谐幽默，又通俗易懂的写作风格，深深影响了很多人。

从历史研究的严谨性来讲，这本书的局部内容值得考究，但是不影响它作为一本历史类的通俗读物的价值。 这本书会激起你对历史的热情，原来历史还能这么有趣。

推荐本书的目的，中国作为一个有悠久历史文化的大国，人与人之间的相处哲学，政治场上的规则，以及一些文化习俗还在一直影响今天。 明朝是距离现在最近的，由汉族主导的封建统一王朝，具有相当大的参考意义，读懂历史，才能体会现如今很多政治规律，人情世故。

第七本活着