11月中国食品饮料行业部分产品新营销盘点

关于新产品上市的营销问题是针对市场而言的，面对中国这个特殊的市场，食品饮料行业如何进行新产品的营销是很多企业非常关注的话题。以下我们来看看本月国内食品饮料行业新产品是如何营销的。

1

“双料”乐事薯片玩转潮味直播

又是一年“双十一”，在这场品牌激烈厮杀的年度电商盛事前夕，乐事薯片的“双料新品”以不同寻常的姿态隆重上市，并以“即看即买”的淘宝直播抢先博得“开门红”。由“口红一哥”之称的带货达人李佳琦化身“双料主播”，联合乐事品牌大使陈赫、孙艺洲潮味开播，不仅有在线走秀可看，还有限量礼品相送，直播最终成交的薯片连起来可以绕地球一圈，令人惊叹。

在移动互联网时代，消费者的新消费需求层出不穷，消费行为也在迅速演变。因此，品牌不单单要洞察消费者需求不断产品创新，在与消费者建立良好联系时，必需要把握目标消费者的媒介接触习惯，让营销手法跟上潮流。

2

金典跨界艺术

重新定义“新国潮”

人在江湖漂，哪能不社交。尤其是对于年轻人来说，与趣味相投的朋友一起开展社交活动，是生活所必不可少的部分。正是看到了社交活动对年轻群体的必要性以及重要性，越来越多的品牌为了打入年轻消费群层，增强与用户之间的粘性，逐渐布局年轻人社交圈。

为了强化自身的社交属性，网易云音乐联合海底捞上线将火锅与音乐结合的新型“火锅社交”玩法，通过推出小纸条虚拟留言墙以及海底捞智慧餐厅360 度投影乐评等线下互动，让年轻人在社交场景中提升对网易云音乐的忠诚度。

3

洽洽联手青岛啤酒

在这个注意力越来越稀缺的时代，学会“撩人”是每个品牌占据市场所必须掌握的入门技能。 怎么撩？ 玩他想玩的。
在今年双十一，作为坚果专家的经典品牌，洽洽成功把握住了“年轻人更爱尝鲜猎奇”这一消费特点，把自己生产瓜子的看家本领发挥到了极致，妥妥地把瓜子玩出了国潮新花样： 联手另一大国货品牌青岛啤酒，推出了啤酒瓜子。 将青岛啤酒注入到了每一颗瓜子中，让人嗑嗑上头，以青岛啤酒外观为容器，将包装玩出了新奇感。

啤酒、瓜子两者本身所具有的娱乐属性，也让这两者跨界结合后产生了爆炸性的效果，不仅成功打破了大众对瓜子的传统想象，更是在粉丝中创造出了新式的社交符号，满足他们好奇心及“晒晒晒”需求。也因如此，啤酒瓜子一经发布便迅速吸引大批年轻人关注点赞。

4

“小样x哪吒、糖果+蛋黄”

锅盖头、烟熏妆、鲨鱼牙……2019年颠覆传统的丑萌形象设计、惊艳四座的中国风海报刷屏、广泛吸引的朋友圈自主传播……使得哪吒真正点燃了IP产业的新篇章。 以此为契机，2019年10月，中国食品产业的创新典范型企业小样抢先联合哪吒IP，重磅发布联名款糖果新品，并差异化推出蛋黄新口味，大力拥抱休闲糖果产业全新增长。

与前几年风靡的小猪佩奇、汪汪队等动漫IP不同，哪吒的背后不仅是50亿票房、10亿粉丝的巨大流量红利，更是中国信心与价值认同的附加财富，它覆盖的将是更为广泛的消费人群，迎接的将是更加巨大的消费市场。

小样广东汕头经销商骏迪隆贸易有限公司陈图强表示：运作小样糖果已经有十一年的时间，且每年都处于良好的增长态势，今年哪吒联名款新品的推出是小样糖果事业的全新战略起航，也是经销商渠道商机的全面开启。与传统动漫IP不同，哪吒在中国有着深厚的历史根基，每个人的童年都有哪吒故事的陪伴，它背后的内容性和延展性更广，不仅小孩、儿童喜欢它的俏皮形象，年轻人、中年人更是认同它背后的成长故事和人生寓意，因此这个IP不仅消费受众广，且热销时间长。

5杨紫代言由柑柠檬茶诠释青春新力量

11月12日，东鹏饮料集团正式官宣杨紫为由柑柠檬茶的代言人，并发布了“由柑柠檬茶，杨紫超爱TA”的官宣海报。

杨紫灵动自由、阳光活力的形象，与由柑柠檬茶主张轻松、独立、自由的生活态度不谋而合。自出道以来，杨紫出演了多部令人印象深刻的影视作品，以出众的演技、活泼可爱的性格、青春活力的形象，圈粉无数，成为国民心中的新一代女神。

60负担畅享火锅植选掀起跨界新征程

随着消费者对饮食的要求逐年增高，作为时下受欢迎的餐饮品类，火锅独特的烹饪方式造就了其独特的用餐模式。 一般来说火锅是集体聚餐的首选，因为它有极强的社交属性，是一群人的狂欢，只要是好吃，哪怕队伍长的令人发指，还是有许多人心甘情愿的等着。

在火锅战场中，要数经历百年传承的巴蜀知名餐饮品牌小龙坎火锅最为出名，从十余张火锅桌起步，发展到如今旗下拥有成都十家直营店，及分布在全国及省内众多地、市、州共五百多家加盟合作商。

让植选成为火锅欢聚时刻的佐餐第一选择，伊利将植选这一植物蛋白饮料大单品与小龙坎火锅强强联合，创意打造“甜辣火锅”，届时无形中也让伊利在餐饮渠道中抢下重要位置。植选与小龙坎火锅的跨界合作，喊出甜辣青年，不止一面的口号，营造一种互动式消费场景，吸引了大批消费者和职场夜归人的关注和购买，实现了品牌营销声量和产品销量的双高！

7

恒天然安佳联手大英博物馆

近日，恒天然安佳与大英博物馆一系列跨界合作的联名款产品正式落地，其中包括两款精心设计的艺术牛奶礼盒。一款礼盒以马约里卡陶盘为设计灵感，采用多种工艺将马约里卡陶盘的花纹复刻到了礼盒包装和随箱附赠的杯子上。

此外，安佳还将创新的目光投向了大英博物馆的镇馆之宝路易斯棋，推出了路易斯西洋棋棋子瓶日日鲜牛奶，完美复刻国王、王后、骑士、士兵等6种国际象棋角色的瓶盖。

恒天然安佳方面表示，这个活动机制体现的“习惯养成”策略，能够鼓励消费者“对品质生活标准化的一贯追求”。通过可收集的系列瓶盖，不但有效激发了市场消费热情，有助于培养中国消费者每天饮用牛奶的习惯。

8康师傅饮用水助力客栈创收

《亲爱的客栈3》第四期如约而至。随着第一阶段任务的圆满完成，客栈顾问李小冉的加入，终极合伙人的争夺开启新征程。五位新晋管家迎来设计创新游玩路线的考验，最终优胜的两个方案才能投入试运营。比拼升级，服务升级。赞助方康师傅饮用水也借助第四期的场景植入，继续品牌营销战略，深化品牌安心理念。

作为经营类综艺的《亲爱的客栈3》，其厨房餐饮、起居等生活化的表现形式与康师傅饮用水的使用场景高度契合。在本期节目中，康师傅饮用水借助花式口播、屏幕花字、产品植入露出、后期字幕包装等多种形式，将品牌理念深度输出。借力这档综艺热门IP，康师傅饮用水精准洞察消费者心智，制造有价值的营销对话方式，使其品牌内涵实现了全方位展现。

随着消费观念的更新，消费者对于家庭用水的安全健康更为关注。家庭用水会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。康师傅饮用水此次主打生活用水场景，通过厨房用水、日常补水等场景，将各方面生活用水一网打尽。

除了此次的综艺IP合作以外，康师傅饮用水持续打造“全家人的安心之选”品牌理念。例如为献礼祖国70周年，康师傅饮用水十月推出微电影《翻越大山，点燃595万个希望》和《前往远方，守护4200公里的幸福》，将镜头对准平凡人物，将品牌安心理念融入真实生活和细腻的情感之中，引发了网友们的广泛共情，增强了品牌好感度。

会务联系扫描或者识别以下二维码报名

PWIF 包装水行业创新论坛(PACKED WATER INNOVATION FORUM）为食品饮料行业微刊（ID：FOODBEVDAILY)旗下独立的包装水行业创新论坛品牌，主要关注中国包装水行业的发展与创新。