我潜入了易烊千玺的100个粉丝群，终于搞懂了“饭圈营销”
关注：萌面笨博士，关注新媒体营销，关注商业模式创新！
一个例子告诉你什么是“饭圈营销”
代言人发布预热
品牌发布代言人，点燃粉丝的第一波热情。
明星助推高潮
易烊千玺发布代言视频及海报，粉丝的关注激情推至再一波高潮
粉丝专属定制
出售易烊千玺定制版，同时开展一些线上线下的粉丝活动，激励粉丝购买
UGC爆发
粉丝自行制造话题传播，品牌广告实现病毒式传播
持续输出
粉丝自发晒单，品牌借此沉淀优质内容，帮助品牌进行“圈外”转化
2018年8月3日国际著名洗护品牌沙宣正式官宣易烊千玺为其全球代言人。千纸鹤（易烊千玺粉丝名）都纷纷前往沙宣官方旗舰店购买并在各大媒体应援。代言当天沙宣销售就已突破200万。据不完全统计，在官宣三天内沙宣的销售额就已突破千万大关，并且这仅仅只是线上，还未包含线下。
这一场营销的成功，“千纸鹤”功不可没。
品牌借助于饭圈，成功提升销量，打响知名度。
所以，“饭圈”究竟是一种什么样的存在？
饭圈，也叫粉圈，也就是粉丝的圈子，粉丝的群体。
这些女孩或男孩们因为爱着同一个“爱豆”（即偶像）或者喜爱同一件事物而聚集在一起。
随着各种社交媒体的兴起，天南海北的粉丝在网络上聚在了一起，她们不再是单打独斗的个体，而是一个有目标，有组织的“饭团”。
如今，粉丝学历越来越高，“爬墙”（即更换爱豆）行为越来越普遍。用明星代言，让粉丝掏钱的“粉丝经济”时代早已不是主流。俗话说：“得粉丝者得天下”，越来越多的品牌开始认识到饭圈强大的输出，粉丝们不仅活在圈内，更能通过这一组织强大的生产力创造出无穷的价值。
从粉丝经济到饭圈营销，这中间发生了哪些变化呢？
1.品牌传播方式发生改变
互联网和社交平台的发展为粉丝提供了一个完全不同的追星途径。净化词条、打榜、投票、刷数据是每个粉丝的必修课程，自发创作内容、为爱豆剪辑饭制小视频是粉圈女孩的进阶课。凭借流畅完整的剧情和毫无违和感的画面，这些视频会在网络上引起大量传播。
2.代言人的作用发生改变
代言人最初只是起到一个宣传的作用，饭圈营销中代言人逐渐变成了一个连接者，搭建起品牌与粉丝之间沟通交流的桥梁，为品牌精准定位目标群体助力。
3.品牌、明星和粉丝三方诉求发生变化
品牌更加注重与粉丝的交流，实现品牌区隔，创造品牌特性，提升品牌口碑；
明星除却商业利益的获取，更希望能够通过代言某种产品来塑造自己的人设、增加曝光度、创造更多流量；
粉丝希望在饭圈建立社交群体、满足情感诉求。
品牌如何利用饭圈进行营销？
匹配代言人
品牌首先要寻找一位与品牌的经营理念、气质内涵相符合的具有商业价值的明星，并且选择时也基于粉丝群特点进行分析。粉丝爱偶像但不一定爱得起品牌。
激励UGC（用户生成内容）
品牌可以和粉圈KOL进行合作，即一些个站大V，超话主持人等等，引导粉圈UGC创作，借助KOL吸引更多路人。
创设长线联系
品牌可以塑造自己的人设，即建立一个拟人化形象，这样能够更好的被粉丝所接受和喜爱。
深化品牌价值
在互动过程中传递品牌价值，吸引粉丝、更多路人转化为消费者，实现由爱明星到爱品牌的转变。
by 羊盈盈 胡昭宁
关注：萌面笨博士，关注新媒体营销，关注商业模式创新！
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
