全球最“畅销”的饮料：每秒卖出19400瓶，光一个名字就值2000亿

文：未央

目前，中国是世界上最大的饮料市场。除了层出不穷的国内饮料品牌外，许多国外饮料品牌也纷纷进驻中国市场。在众多饮料中，有一款自诞生以来就深受消费者喜爱。历经百年风雨，始终保持着旺盛的生命力，被誉为饮料行业的“老大哥”。这种饮料就是被许多网民称为“肥宅快乐水”的可口可乐。

相关数据显示，去年达能全球收入为1873亿美元，可口可乐全球收入为2145亿美元，百事可乐全球收入为4343亿美元，雀巢全球收入为6186亿美元。从数量上看，雀巢是全球食品企业的超级巨头。然而，值得注意的是，雀巢、达能和百事可乐很大一部分全球收入来自食品和餐饮业务。也就是说，如果把饮料业务的收入计算在内，那么可口可乐就是饮料行业真正的全球领导者。

在单一产品销售方面，可口可乐是一家独大。它超越了许多其他饮料品牌，是世界上第一款单一的产品。据公开数据显示，可口可乐在2016年每秒售出约19400瓶，而可口可乐每年售出约6118亿瓶。虽然近年来可口可乐的销量开始逐年下降，但2018年可口可乐的销量仍在6000亿瓶左右。可口可乐自诞生至今已有133年的历史。这么小的饮料怎么能吸引这么多世界各地的消费者呢？

据了解，可口可乐在诞生之初只是一种药物，具有提神、镇定、缓解头痛的功效。也可以说是具有提神醒脑功效的口腔保健产品。当时美国禁酒，可口可乐作为一种不含酒精但提神的饮料，被很多人认为是酒精的替代品，并逐渐被越来越多的人所接受。因为它的味道好，当时一些有商业头脑的人把它包装成可口可乐，最初只卖5美分。到1892年，可口可乐正式成立。

1927年，可口可乐开始进入中国市场，这对于当时的中国人来说无疑是一种新奇的饮料。加上“Coca-Cola”这个奇怪的英文名字，它在中国的销售情况并不乐观。后来，可口可乐在报纸上公开征集中文翻译。最后，一位名叫蒋彝的上海教授用可口可乐的翻译使自己从众多参与者中脱颖而出，这一翻译一直沿用至今。可以说，可口可乐在中国市场上取得了巨大的成功，这一朗朗上口的翻译有着一定的关系。

众所周知，配方是所有饮料的精华，所以可口可乐的配方也成为人们关注的焦点。虽然每一瓶可口可乐都有成分标签，但是没有比例，所以没有人可以混合相同的味道。据说可口可乐的配方被保存在世界上最安全的保险库里。金库的钥匙有三个人保管。只有这三个人同时在场，才能打开保险库，这体现了可口可乐配方的高价值。据说有人曾出价790亿元购买可口可乐的配方，但最终没有达成交易。

除了独特的配方外，可口可乐的成功与其独特的广告策略密切相关。可口可乐与其说是饮料巨头，不如说是一个传奇的广告公司。可口可乐很擅长利用广告来影响消费者的心。正如可口可乐前总裁伍德拉夫所说：“99.6%的可口可乐是碳酸糖浆和水。如果我们不做广告宣传，还有谁会喝呢？”

据了解，可口可乐在广告投资上一向慷慨大方。早在1901年，公司的收入就有12亿美元，他们甚至投入10亿元做广告，甚至邀请艾森豪威尔、尼克松等领导人来做可口可乐的广告。另外，可口可乐的广告策略并不是单纯的投资，而是从三个维度对消费者进行系统的影响。

首先，可口可乐设计了大量印有美女的海报，通过这些美女的形象来刺激男性消费群体，使他们有一种条件性的反射。其次，可口可乐使其产品成为美国精神的象征，使喝可口可乐成为美国人的一种习惯，甚至是一种情结。第三，通过品牌自我更新保持品牌活力。可口可乐一直紧跟时代潮流。它总是能够准确把握年轻消费者的审美和偏好，并采取最合适的营销策略。

可口可乐是世界上最畅销的饮料，拥有广泛的受众。普通人和亿万富翁都是可口可乐的消费者。连巴菲特也很喜欢可口可乐。但这可能是因为他从1988年开始购买可口可乐的股票，到1989年，这些股票的价值超过了10亿美元。巴菲特曾经说过，即使拥有1000亿美元，他也不可能建立一个能与可口可乐竞争的竞争对手。

事实上，自2013年以来，可口可乐的收入逐年下降，从最高的480亿美元到去年的319亿美元。然而，可口可乐在资本市场上的表现仍然非常令人自豪，其股价和市值一直在上升。目前，可口可乐的市场价值已经达到2341亿美元，相当于人民币16589亿元。另外，根据相关机构的数据，去年可口可乐的品牌价值达到304亿美元，是所有饮料品牌中最高的，比百事可乐高出100亿美元，也就是说，可口可乐这个名字的价值约为2000亿元。

作为有着133年悠久历史的饮料巨头，可口可乐的成功为众多饮料企业的发展提供了一个很好的范例，值得我们学习。在当今竞争日益激烈的饮料市场，要想拥有自己的一席之地，不仅要提高产品质量，更要掌握独特的营销策略。可口可乐在这些方面达到了极致。

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