透视“樊登小读者”：怎样的读书App才能吸引孩子？

来源：视觉中国

“樊登老师，怎么能让我们的孩子像您一样爱读书呢？”

“我本来就很爱读书，可是在面临我们家小朋友的时候，却不知道如何引导他，孩子的注意力都很难集中吗？”

“我家小朋友很不喜欢读书，我该怎么让她配合我做亲子共读呢？”

以上这些问题都是樊登读书平台上的宝爸宝妈们经常在留言区上提及的。身为宝爸宝妈，在自己养成阅读习惯的同时，往往也希望有一款可以让孩子喜欢上阅读，并且能指导家长如何陪伴孩子阅读的产品。

在这一市场需求之下，樊登读书顺势孵化了樊登小读者项目。该项目由樊登读书前主编肖宏文担任CEO，他也是两个孩子的父亲，对于亲子教育拥有丰富的实践经验和浓厚的兴趣。

根据官方提供的消息，樊登小读者从2018年1月上线至今，目前平台已经拥有150万注册会员，388元/年可以观看平台上的所有书目的解读音/视频。整体会员的复购率约为60.9%，在刚刚过去的双十一活动中会员增长了20万。

近日，钛媒体专访了樊登小读者CEO肖宏文，从内容、产品、渠道三方面讲述了小读者的运营。

“产品力”才是未来的竞争力

樊登小读者是一款针对0-15岁儿童阅读习惯养成的教育产品，从2018年1月23日上线至今，已解读的经典绘本有123本、桥梁书11本、儿童文学101本、百科书籍55本。平台每周一三五还会定时更新3本书籍帮助孩子养成阅读习惯。相对其它少儿有声读物平台，它的更新速度并不快。但是樊登小读者坚持只做精品，深挖每一本童书的价值，力求读透、读精。

肖宏文说：“ 一本经典的书会影响孩子的一生，经典是值得永久性阅读的，所以宁愿慢一点，也不能差一点；一本好书也会带来不同的知识体系，作者在书中阐述一个完整的主题时，就是在向众人表达自己的思考方式，并逐渐对读者的精神品格进行影响和重塑。”

线上“一书两讲”与线下“双师课”并行

• 线上：一书两讲+口袋秘笈，引导亲子共读。

经过大量的实践证明，亲子共读是帮助孩子养成阅读习惯最有效的方式之一。为了解决这一需求，樊登小读者首创了“一书两讲”的亲子共读形式，一讲针对孩子，将书中有趣的故事以音视频的形式展现出来，启发孩子的好奇心、想象力，引导孩子主动读书，主动探索书中的秘密；一讲针对家长，将图书作者的创作背景、作者的经历、作品获奖状况、教育的意义提炼出来，使家长能掌握书籍重点带领孩子读书。

遵循小朋友喜欢看动画，且注意力时间短的特点，樊登小读者把给学龄前孩子看的绘本图书的解读视频控制在10-15分钟；给学龄孩子看的解读视频控制在15-20分钟。

“一书两讲”推出之后很多家长知道了方法但还是无法实践亲子共读，于是樊登小读者又开发了“口袋秘笈”——给家长的陪读指导手册，指导家长在亲子共读前、中、后分别需要做什么，以及共读期间可以做哪些互动小游戏，可以讨论哪些话题。

• 线下“双师课”创建樊登小读者之家

2019年10月，依托樊登小读者现有渠道，开展线下“双师课”的试运营，主打整本书阅读。线上老师讲述书籍内容，线下老师将孩子组织在一起，根据线上老师的指导带领小朋友进行阅读、思考、做游戏、互动、讨论，从逐字逐句再到整本书阅读，让小朋友在互动之中体验到阅读的乐趣，而不是守着一部手机，一台电脑枯燥地学习。

线下课程设计，樊登小读者依然遵循首先让孩子感受到趣味，其次才是知识点导入，最后调动孩子的好奇心、开发想象力的思路进行。

为渠道合作伙伴赋能传播价值

樊登小读者的推广上采用线上会员+线下渠道推广的形式，目前已有渠道合作伙伴1500家，覆盖全国31个省，共计200个城市。小读者的渠道合作伙伴很多是樊登读书的会员，他们之中有的是当地具有影响力的教师，有的是阅读爱好者。他们体验了小读者产品之自己获益良多，对产品也产生了认可，希望把有价值的知识传播给更多的人，所以才选择做樊登小读者的合作伙伴。

无论是在一线城市还是二三线城市，人们在选择产品的时候除了依靠互联网收集信息，更多的是看重口碑和身边人的推荐。“教育其实就是一个人与人之间的联结，线下见面了，线下体验了产品，才真的知道是否对自己有价值，而不是通过一个网上的广告就去下单。”

这样的推广模式会比较重度，但也让樊登小读者的会员之间更具有粘合度，同气相求，同样爱阅读的人走到一起才能让阅读这件事情更持久，而不仅仅是商业目的上的变现。

樊登小读者需要做的是生产出精品的内容，为城市合作伙伴赋能传播价值。

谈及未来，肖宏文表示，樊登小读者将开设线上轻课，主要针对无法轻松开展亲子共读的父母，计划采用微信群阅读打卡的形式，每一个渠道合作伙伴就是一个班主任。去帮助家长完成作业，写下每一次共读的感受、心得以及遇到的难点，帮助家长从实质上去解决亲子共读的问题。

“这些是我在阅读上的设想，我只想把阅读这一件事情做好。这个可能和创始人的风格有关，我是做内容、教育、科研出身的，天然的只想把一件事情做到极致，那么它自然就会产生价值，有价值自然会有口碑，有口碑自然会有流量过来，很多事情急不来。” 肖宏文说道。