市场营销 | 浅析微信的线上营销模式

腾讯在2011年1月21日推出微信免费应用程序，旨在为智能终端提供即时通讯服务。改变了传统的社交方式，其全面覆盖的功能和简单便捷的操作方式赢得了广大用户的喜爱。一开始，微信可以用来聊天，支持发送文字、表情包、图片、语言通讯及视频聊天等。随着不断地发展，还增加了二维码收付款、公众号平台、朋友圈分享日志、支持多人群聊和小程序内进行游戏购物等多种功能。根据2018年微信数据报告，截至2018年9月，微信每月活跃用户约10.8亿。老年用户的人口基数也不断的增加，用户的年龄结构越来越多元化。随着微信的不断发展壮大，不少商家发现了其中的商机。目前微信作为使用量最大的社交平台，已经拥有了不容小觑的影响力，如此广泛使用的一款应用程序，在其盈利模式和市场营销方面有一定的方式和技巧。目前，微信对于盈利模式仍然在不断探索改进和创新的阶段，推动商业化的进程 ，但是已经具备了比较完善的几个方面。微信集自媒体服务、信息处理、交友娱乐和衣食住行各个方面为一体，深入渗透到了人们的生活中，微信已经拥有了庞大的影响力和用户基数。

一、 微信公众号

微信公众号作为平台的主要流量，为平台提供了丰富的广告资源和广阔的宣传途径。通过阅读大量的媒体信息，可以连接到平台的广告资源然后点击付费，可以获得平台的收入份额。作为微信广告商，可以接收一些资源，比如广告。微信公众号在推广方面的效果还是非常优秀的，所以有在一些粉丝较多的公众号上很多商家喜欢投放广告。对于一个经营良好的公众号，你可以与需要推广的广告商合作。用过公众号结交有相同兴趣爱好的人，不但在一定程度上可以积累社会资本，同时也能扩张人际关系，能够让自己的品牌产业链得到延长。公众号有很好的粉丝粘性，在粉丝中有很好的吸引力。粉丝对公众号有情感依赖，他们推荐的产品自然容易接受，在推广效果上会有很好的效果。所以如果推广效果好，就会有更多的广告主，自然公众号的广告收入也会更多。

在进入公众号付费阅读之前，大部分是以网友打赏的方式实现变现。打赏这一方式激发了作者的创作兴趣，提高了创作的质量，打赏的方式使用户切身的体会主动权掌握在自己的手里，突出了受众的观念，增强了用户和作者之间的互动，打赏的数量也能如实的反应网友对内容质量的评判，也为作者增加了一定的人气和粉丝。打赏为内容付费奠定了基础，内容付费是一种存在于自媒体中的模式。支付此类内容的要求不高，但消费者都有一定的辨别能力。这取决于内容的质量是否高，高质量的内容才能吸引消费者自愿购买。当然，公众号上也会有提供免费的内容，免费内容的质量也不错，但免费内容和付费内容之间会有一种渐进的关系，以免费内容为诱饵，让用户对内容产生兴趣，然后一步一步地诱导购买。公众号还会提供O2O模式，即电商销售模式，线上付款，线下交易。

一般来说，公众号是企业和个人的一种促销渠道，它会对企业或个人的产品进行促销。经过一定的推广和运营，最终产生收入。所以综上所述，微信公众号的盈利模式主要有以下两种：

1. 流量变现

事实上，就等于于广告的变现，把流量直接转化为广告利润，广告形式主要有三种：底部广告、互选广告和文中广告。一部分广告是平台运营者为自己商品做出的营销这些广告会植入在文中通过点击量来进行计费，因为你自己不会谈广告业务，所以，腾讯帮你谈好企业广告的投放，你只需要在广告系统上开一个公众账户，然后根据曝光情况分一杯羹即可，当然如果你有大量的粉丝，这部分收入是相当可观的。

2.商业广告

微信公众号盈利的主要来源是广告，如果你有能力接单，那么你可以在各大自媒体广告交易平台注册公众账号，会有广告商找你主动投放广告。你可以自己定价。目前，公众号是转化率最高的广告渠道，市场需求仍然很大。

二、 微信小程序

微信小程序是腾讯在2017年1月9日推出的一种依靠微信的模式，不用用户安装，只要搜一搜或者扫描二维码就可以进行使用的应用。它的优势在于不会占用内存、流量大、可以关联微信公众号。

小程序广告的收入

互联网的各个平台上，不管是在抖音、微博还是知乎上，无一例外，广告的收入都是盈利的主要来源。所以这个现状在小程序中也同样适用，小程序中也会有大量的广告收入。这些广告会出现在小程序中的顶部或者底部，小程序的广告最低为为此点击0.5元。目前小程序中还有大量的游戏，这些游戏为广告带来了巨大的流量红利，在每次游戏失败，如果想要继续，就必须看一段固定时间的广告，这一做法加大了宣传力度，但是同时也有可能引起用户的反感。

微信小程序可以与公众号关联，例如潮牌类公众号，在这个公众号里每天都会推出关于新款球鞋或者潮牌服装的推文，以及讲解一些比较潮流的穿搭和潮牌文化，很多用户可能会被文字和图片吸引，所以这时候只要点击图片就可以直接跳转到小程序进行选购，同时这些推文会吸引大量用户的浏览，增加品牌的知名度。

三、 娱乐产品

微信账号可以和腾讯游戏绑定，微信游戏的盈利无疑是巨大的，它会通过各种方面进行收费，比如王者荣耀、第五人格和和平精英等。虽然玩游戏不用花钱，但是免费其实只是一个幌子，在游戏里的皮肤和装备或者是其他的道具，都是诱导用户消费充值的因素，这些收费项目加入了社交元素又增添了用户游戏的趣味性。精美的皮肤、高人一等的装备让消费者可以在游戏里叱咤风云，获得极大的满足感与成就感。玩家的年龄分布范围大，但主要还是青少年，生活水平的提高，有一定的消费基础，也没有形成完整的消费观，很容易花钱消费，用户基数变大后，此外腾讯还会推出一些额度不大的产品，积少成多也使得收入增加。玩家可以在游戏中邀请其他好友一起，这样既可以在休闲时间进行娱乐，同时也能积累一定的社会资本。

四、 理财产品

腾讯公司在2014年1月推出理财通，理财通在帮助其他公司代卖中收取中介费用，同时也向用户售卖自己的理财产品，用筹集来的资金进行进一步的投资。理财通是腾讯财付通与多家金融机构合作，为用户提供多样化理财服务的平台。和金融产品信息查询、交易下单等服务。理财通有两个特点：

1.安全卡设置：理财通只可“安全卡赎回”

特别设置的是只能转出一张银行卡，只能使用安全卡进行赎回，但可以使用多张银行卡进行购买。首次购买理财环节使用的银行卡将作为理财环节的安全卡，基金只能用此卡进行赎回。

2.选择多元化：基金公司、理财产品多种选择

理财通与多家基金公司合作，为用户提供多元化的选择。自2015年5月起工银沪深300指数、易方达沪深300ETF联接两款指数基金开始陆续推出。随着利率下行，4%或以上的理财产品已经变得稀缺，许多人排队到银行购买理财产品，怎样才能找到不用去抢，又有稳健高收益的好产品呢？腾讯理财通新上线一款养老险产品——国寿嘉年月月理财，期限1个月，七日年化收益率高达5.0390%，它具有很高的灵活性，能够及时锁定高回报，上线首日即被秒光。 理财通现有的合作基金有华夏财富宝、汇添富全额宝、易方达易理财、广发天天红，以及招商招利、民生加银、银华双月的月度理财。 腾讯理财通首次全面提升了基金的固定投资服务，上线“爱定投”专区。凭借操作方便、定时固定金额自动购买、灵活快速赎回、产品丰富等优点，为用户提供休闲理财服务。所有的用户投资计划都可以通过“爱投资”管理来管理，并且可以实现更好的计划管理，随着微信用户的增加，理财通的使用量和知名度也不断提高，其相关业务的高速发展也促进了市场化进程的加快，推动了金融行业的蓬勃发展。