如何利用礼品机的运营赢取暴利

在游乐场的场地设备配置中礼品机一直占有着比较大的比重，而且呈逐年上升的态势，深受年轻人和小孩子的喜欢。那么动漫场地中的礼品机除了各种尺寸的公仔抓机，还包括单剪、多剪、精品机、糖果机、扭蛋机、饮料机等等，从运营的角度上把这一类出实物礼品的机台统称为礼品机。而这一类的机器也正是因为很好地保证了体验式娱乐的礼品即得性，在场地中的营收不容忽视，人气贡献、利润贡献都很强，所以笔者今天好好聊一下动漫场地中礼品机的一些特点。

主要有以下几个方面：

1、 扭蛋机的兴起

游戏机台出扭蛋的玩法一直都有，只是目前的扭蛋机越来越大，扭蛋礼品也越来越大，游戏的玩法也越来越多样。那么做为场地经营者来说，要考虑到扭蛋的质量和扭蛋内礼品的种类，以及扭蛋机台越来越多，玩法与出品设置也非常的关键。既要保证玩家的新鲜感，又要保证玩家的获得感。

商场里面的扭蛋机

2、娃娃机更注重颜值和礼品的陈列

目前无论是场地方还是经营方都非常重视礼品的美陈和布置，细致到礼品的角度、光感。对机台颜值的追求也从过去的流行色和网红概念转向更有个性，有主题和耐看型的外观形象转化。

礼品陈设

3、礼品机服务概念的输出

运营方式的输出无论是对设备方还是场地方都非常重要，目前许多设备厂家的礼品机已经开始自带运营方案，礼品链接，陈列方法等等。特别是两爪机的出现对场地方的经营要求更高，一些没有从业经验的店面，或者是店面管理人员缺失的，这种专业的服务输出就显得尤为重要了。

4、礼品的版权、质量以及优先性

目前游乐场的礼品选择极大地考验场地采购人员的智慧，除了要保持原有的新奇特的属性，还要注意当地玩家的喜好，流行的趋势。这也是一些糖果机、扭蛋机为什么在经营过程中前后的落差比较大的原因了。那么保持礼品的版权、质量以及优先性才是礼品机持续营收的关键所在，比如正版的公仔、网游的挂件、手办等。

5、礼品机的礼品新玩法

就是说打破了一些礼品机固有的礼品配置，比如抓公仔的娃娃机用来抓薯片、口红，也可以抓骰子，同时增加更多的礼品参与到娃娃机的运营中来，像这种改变礼品机的原始玩法的案例很多，也都是一些场地的经营者的智慧的积累，大家可以相互借鉴。

6、礼品机的铺币率

在礼品机的配置过程中，并不是礼品机的数量越多，营收就越多。虽然在场地中，礼品机的数量太少，不能体现礼品的多样性，但是太多同样也会稀释游戏币，影响礼品机的出品。除了常规的配置方法外，在运营的过程中要注意机台的收币情况。用一种假定的情况来说明这个问题，比如一个场地的娃娃机每天收币1000枚，如果有50台娃娃机，平均每台为20枚币；而如果我有20台娃娃机，平均每台为50枚币。很明显是后者更容易出品，那么只有相对更容易出品的礼品机，才会有一个好的营收。

7、礼品机的出品设置

说起这个问题大家都是会设置的，问题是除了一些常规的设置以外还有没有一些要注意的。首先要注意行业的淡旺季，在旺季的时候要适当降低机台的出品率（出品慢）；在淡季的时候要适当提高机台的出品率（出品快），也就是说因为在淡旺季的时候机台的使用频次是不同的。其次是礼品机的算奖方式，可以单个计算礼品价值，也可以整体计算礼品价值。比如娃娃机十台，可以全部设置二十次出一个娃娃，当然也可以其中五台是十五次，另外五台为二十五次出一个。以上的这些操作原理是因为有的时候场地中玩家对礼品机游戏的追求并不一定是自己能抓出来，而是他能看到有人能抓出来，就会对你的礼品机认可。

以上是笔者对游乐场地中礼品机的一些认知，对于礼品机的选择，还是主要在于对礼品展示的多样性、玩法的多样性，而不是数量的多少。同时对于礼品的选择、现场的维护、设置的合理性，以及礼品玩法的创新等等，这些都不仅仅考验着我们的智慧，更多的是耐心。