资本红娘包凡：34岁创业，今身价百亿，与马云、马化腾平起平坐

他是一位身形精悍的上海男人。

嗜斗、嗜拳、嗜车，他痴迷一切极限运动，极度享受肾上腺素上升的快感，“现在让我害怕的事情越来越少，我很享受害怕的感觉。”从这一点上看，46岁的投行精英和十几岁的叛逆少年并没太大区别。

在微博首页，他给自己贴的标签是“伪经济学家、F1狂人、MMA（综合格斗）、金融工作者”。对于在2015年一年间操盘滴滴快的、58赶集、美团点评等多宗合并案的包凡来说，贴个“资本红娘”的标签似乎更贴切。

他就是华兴资本的创世人包凡。

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包凡出身于外交官之家，父母常年在外，他自小便在学校寄宿，过着自由自在的生活。

儿时的包凡，曾经为了不被欺负去学格斗。虽然好斗，但也懂得分寸。

小学五年级曾写过52份检讨书，甚至他还自己总结了检讨书格式，日后闯祸直接复制粘贴，“无非就是那几种，和同学打架、上课乱说话、上学迟到。”同学犯了错也会来找包凡，他会把自己的检讨书模板分享出来。他自认为“虽算不上三好学生，但也不是问题少年”。

13岁独自去张家界，16岁和一群哥们儿去西藏，怕路上不安全，揣把刀就上路了。“不过到了西藏看到当地人用的藏刀，就把自己的小刀给扔了。”

也是在十多岁的时候，他学会了做买卖的本领。“我们那个年代外汇是受管制的，你买不到很多进口商品，但是作为外交官子弟，在一些商店拿外汇券就可以买，然后卖给同学，赚点小钱。”

作为“有钱人”，少年包凡对钱“没有概念”，总把做生意赚来的钱，花在身边的朋友身上。

慢慢身边便聚拢一帮小兄弟，男生们吵架打架，他也会站出来调停。“兄弟在一起的时候也会产生各种矛盾，我小时候就在扮演这样的角色，某种程度上调停大家的关系。我不喜欢看到有矛盾或者谁不开心，我觉得调停挺好的，结果调停完了发现大家都认你做老大。”

这样的家庭背景，暗示了包凡的未来之路。

17岁，同龄人还在上高中时，包凡就进了复旦，1993年，他在挪威经济管理学院成为经济学硕士。一个聪明好学的中国人，面前一片坦途。

即将从挪威经济管理学院毕业的包凡，到麦肯锡面试时，对方让他估算一下美国一年汽油消费量多大。

“ I don't care”，包凡摊手，“跟我有什么关系呢？”于是包凡选择了摩根士丹利，在他看来，投行是一个相当有竞争性的行业，可以让他处于兴奋的状态。

包凡在摩根士丹利一干就是7年。

“那7年里，包凡做过多家跨国公司的财务顾问，包括加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威RPR等公司。他帮这些公司进行资金募集、银行借贷、并购以及重组工作，为客户融资超过70亿美元，进行国际并购超过600亿美元。”

那七年中，流淌“摩根之血”的人里，最有名的一个不是他，甚至不是将摩根斯坦利变成上市公司的帕克·吉尔伯特。那个人是尼克·李森。

1995年，包凡目睹尼克·李森搞垮了巴林银行。在此之前，1987年，摩根斯坦利也曾给尼克·李森提供过一份清算部的工作。这份工作是尼克·李森在金融界的“启蒙工作”。

在摩根斯坦利位于纽约的总部里，有一幅J.P.摩根的画像。包凡和尼克·李森都可能从J.P.摩根的画像前走过，但他们却收获了不同的东西。

尼克·李森得到的是教训，他声名狼藉之后反省说：“我现在再也不做这样的梦了，人不能没有底线。”包凡得到的是经验，“以一流方式，做一流生意。”

某种程度上，J.P.摩根是包凡的启蒙恩师。

在摩根斯坦利和瑞士信贷的七年，包凡目睹了金融世界的巨变。尼克·李森结束了巴林银行的历史，1997年的亚洲金融危机使整个亚洲哀鸿遍野，香港人对索罗斯充满了刻骨仇恨，以致于拍摄《大时代2世纪之战》时，要把“赛斯”弄去泰国整死——香港于1993年废除了死刑。

2000年3月，纳斯达克指数在到达5132点后开始掉头向下，终至百年不遇的崩盘。纳斯达克总市值在18个月内缩水近四分之三，纳斯达克综合指数在“9·11”发生时已接近1200点。80%的股票跌幅超过80%，近40%的股票被迫或自愿退市。

中概股搜狐、新浪、网易相继跌破一元，搜狐股价从17美元左右跌到0.80美元时，公司的总市值甚至远低于账面的净现金。互联网泡沫破了。

包凡在互联网泡沫破灭时踏入了互联网。

他在2000年加入亚信，担任首席战略官。亚信是中国互联网公司的“启蒙者”，由田溯宁和丁健在1993年在美国创立，1995年中国公司成立，2000年“亚信联创”在纳斯达克上市，成为第一家在美上市的中国互联网公司。

包凡，是亚信纳斯达克上市的参与者和见证者。

2004年，包凡离开亚信，创立了华兴资本。

这是中国互联网风起云涌的开端。新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊，被称为“知识英雄”。

他们在没有任何盈利模式的情况下，敲开了纳斯达克的门，而在国内，这是匪夷所思的。

一家不盈利的企业，很难敲开中国证监会的大门，上市就更不用说了。

人们惊诧地看着王志东从中关村被人看扁的小倒爷成为纳斯达克明星；张朝阳成为《时代》周刊的封面人物；丁磊走出广州一间7平方米的格子间一跃成为中国的财富新贵。

没有讳莫如深的第一桶金，也没有不可言说的幕后故事，更与国企的体制转型无关，他们就这么像阳光一般敞亮地出现在公众视野里了。而后，还有腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、百度的李彦宏……

对中国互联网新贵们来说，一切才刚刚开始。

从2003年起，他们逐渐找到适合中国国情的盈利模式，互联网应用呈现多元化局面，电子商务、网络游戏、视频网站、社交娱乐……这些新兴的互联网公司宣告了一个新时代的到来。

2004年，华兴资本创立后第一年只做了两个单子。第一个客户中星微电子还是老东家亚信的董事长丁健为包凡介绍的。

这个单子能成的重要因素就是包凡。中星微看中了包凡过往的银行家履历；为了接下这单活儿，包凡为中星微兼职做了一年CFO。

2005年，包凡做了7个单子，华兴资本把办公室从建国门外大街21号的国际俱乐部饭店借的一个小房间搬到了尚都国际。

到2006年，华兴已然成为资本市场的新星，陈一舟的千橡科技融资4800万美元、俞渝和李国庆的当当网第三轮融资2700万美元、周鸿祎的奇虎第二轮融资2500万美元，华兴都是独家财务顾问。

之后2007年的巨人网络，2008年的暴风影音，2009年的开心网，2010年的神州租车、奇艺（后改名为“爱奇艺”）都成了华兴的客户。

自2011年起，赶集网一直跟华兴有合作。赶集网CEO杨浩涌认为，华兴资本在创业者和投资人之间搭了一座很好的桥梁。

和别的投资银行不一样的是华兴的立场似乎更偏向创业者——业内有共识，华兴推荐的项目都挺好，但价钱不便宜。

2015年，华兴迎来了自己的高光时刻之一。那一年，新经济的主题是并购，滴滴快的、美团点评、58赶集、携程去哪儿四大并购案，在改变行业格局的同时，也刷新着市场对竞争的认知。

华兴是这场并购风暴中的大赢家，它参与了前三大案子，彻底奠定了自己在新经济并购领域的地位。

这是华兴顾问业务再攀高峰的一年，但同时，一场内部变革也正在快速推进，正是这场变革，塑造了华兴今天的面貌。

2015年底，华兴资本董事总经理杜永波面临了加入华兴以来最艰难的一个决定：要不要从已经服务近十年的FA团队转岗，投入华兴新兴的投资业务。

是继续得心应手的做财务顾问，还是投入新领域的投资业务。但出于给自己更高挑战的想法，2016年，杜永波将FA业务全面交接，开始投入投资业务。这意味着华兴往全业务投行再迈出关键一步。

华兴新经济基金运营数据

华兴新经济基金已投项目

包凡认为，华兴做的事情始终是有逻辑的，核心就是要给客户创造价值，提供客户尚未得到满足的服务。

在华兴被投企业明略数据董事长吴明辉看来，华兴是不折不扣的战略投资人。“明略所做的企业级服务跟To C业务不一样，需要企业资源。而华兴是中国最好的新经济‘多层级资源连接器’，明略所在的领域，未来实现人工智能行业落地，需要来自生态的多方资源共同去做。”

在投资这个足够大的市场中，华兴抓住中后期企业的痛点，以长期资本市场伙伴这一核心竞争力，短短几年间将资产管理规模做到了41亿美元。

2015年夏天，公司200多人去泰国清迈团建，最后一天下午四点多，微信群里发来消息，是包凡，“我所有的工作都忙完了，你们谁带我一起玩一玩？”

说包凡是工作狂，在华兴无人反对。在助理眼中，从早上九点半出家门，包凡就开始轮轴转，“上午两个会，下午四个会，再加上午餐会、晚餐会和夜宵，平均每天七场。在路上和机场候机的时间也是各种电话会议和安排工作。”

“他的勤奋，是你无法想象的。他的聪明让我们有压力，想糊弄他是不太可能的。”魏山巍说。

在包凡身边工作，随时都有可能被 challenge（挑战）。在孙强的印象中，“老大经常会在你汇报工作的时候问，原因是什么？其他原因为什么没有想到？”

“小白兔在华兴待不下去。要么被其它狼咬死，要么被我干掉了。”

一针见血，是包凡的一大绝活儿。

“他性格属于鬼佬、老外的性格。在上一场会把你骂得狗血喷头，下一场会又跟你嘻嘻哈哈讨论事情。他的性格也比较符合整个新经济创业环境，创业者也不跟你绕来绕去。”魏山巍说。

他的管理风格也是直来直去。采访前一周，魏山巍在会议室给全公司做产品培训，包凡突然进来，听了一会就开始 challenge，“产品说的都挺好，有没有做出来？”瞬间，魏山巍汗就下来了，“我所在的 A 股团队刚成立一年，确实很多案子都还在进行中。”他怯生生的反驳，“老大这个不是汇报给你听的，是给全公司小朋友普及产品的。”包凡留下一句“OK，不要贪多，做好一两个重点客户比做10个更重要”，起身离开了。

华兴人都怕包凡两点，就是“吼和 challenge”。但他有分寸，下属也服他，“从来不会人格侮辱或者辱骂，他跟你吼的时候，你要有本事也可以吼回去。但几乎没有人吼他，一是因为他是大老板，大多数人怕他；二是没他聪明，没他了解整个行业局势。”

虽然不愿表露，但是包凡也有“暖男”的一面。身边的同事生病请假后回公司上班，他见面的问候语一定是“身体怎么样了？”王力行的宝宝出生后，包凡让助理第一时间送去礼物。

除了极限运动，包凡保持着对一切事物的好奇心。看到行业内好玩的言论、离奇的交易，也会拿出来分享和议论。

包凡告诉团队，我可以接受你赌马赌输了，愿赌服输。但是如果你押的不是马，而是一头驴子，这是我不能接受的。“我们需要长期贪婪，一开始把驴子当成马的，都是短期贪婪。”

他追求那种哥们儿、兄弟的感觉，“我希望我的成功不是一个人的成功，而是一群人的成功，我希望跟我一起混的这帮兄弟姐妹在业内是最优秀的，房子是最大的，车子是最好的，小孩可以去最好的学校，这样我就很有面子。”包凡喜欢自嘲，“我的价值观是不是很俗？”

现在的包凡，是国内互联网行业的老大哥，华兴资本创始人，曾第一个在国内搭建互联网天使投资平台，又第一个做了专攻新经济的投行，打造了投行+投顾的业务模式。

在业内，他可以跟马云马化腾平起平坐，行事风格影响了整个中国互联网基因，一个人就是国内互联网兄弟会。

马化腾可以在朋友圈直怼朱啸虎张一鸣，但腾讯战投想在国内外施展拳脚整并京东美团滴滴抢赛道，还得去找包凡。刘强东还曾专门发微博，感谢包凡的穿针引线。

马云可以在乌镇世界互联网大会上独来独往，无视东兴饭局腾讯帮的人缘秀，但阿里还是要市场向包凡请教，解开市场困局。

而即便东兴饭局聚拢了大半个中国互联网圈的大佬，所有大佬都跟包凡交情不浅，包凡也不会踏入这种心思各异的公关秀场。

虽然包凡也热衷与参加各种活动饭局酒会，但这些活动中，包凡一定是核心人物。

这就是这个上海光头男人在行业内的地位。