腾讯云首次披露SaaS打法：把99%的细分场景交给合作伙伴

投中网讯，10月29日，腾讯在“全球数字生态大会成都峰会”上发布SaaS生态“千帆计划”，首次披露其在SaaS领域的打法。“千帆计划”整合了腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器、腾讯位置服务等内部资源，联合外部40余家SaaS企业，旨在共建生态，推动国内SaaS市场快速发展。

腾讯云副总裁答治茜认为，SaaS企业迎来了最好的时代。一方面，产业互联网大潮已至，中国企业降本增效的需求提升；另一方面，云计算等技术的进步为SaaS发展提供了基础设施和底层技术。

答治茜指出， SaaS化的软件可以降低企业一次性购置软件服务的费用，降低运维成本，版本迭代也更加便捷。对企业级用户而言，使用SaaS化的软件体验更好。从2011年开始，国内外的软件巨头都开始了SaaS化转型，企业服务SaaS化是大势所趋。

但在中国市场，SaaS厂商也面临诸多挑战：

其一，新兴厂商缺少品牌背书，市场认知度低，拓客困难；

其二，大客户的定制化需求多，交付周期长、成本高，普通SaaS厂商缺少PaaS平台支持定制化项目，大客户项目交付难；

其三，SaaS厂商自建大大小小的生态，形成众多“互不连通的鱼塘”，仅凭一家之力难以完成多家SaaS厂商的应用集成。客户购买多类SaaS服务，还需要开通多个账号，数据不通；

其四，SaaS产品打磨、市场验证、品牌建立都需要时间和资金投入，新兴厂商需要持续融资；

其五，底层基础设施支撑是关键。SaaS厂商需要稳定、安全、经过海量业务考验的云服务支持，从而保证客户业务平稳运行。

面对SaaS行业的五大挑战，腾讯推出“千帆计划”。该计划包括“一云一端三大项目”。一云代表腾讯云将为SaaS企业提供稳定的基础设施和底层技术支持，一端代表企业微信为SaaS企业提供C2B的连接能力。三大项目则包括SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选，为厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。

其中，SaaS加速器将提供资源、资本、商机、培训等服务，支持SaaS厂商发展。技术联盟旨在协同SaaS合作伙伴一起解决服务交付、集成、研发过程中的难题，共同构建PaaS平台。SaaS臻选则为厂商提供商机助力。

根据艾瑞咨询的报告，国内SaaS行业未来仍将保持40%的年增速，到2021年市场规模将达到654亿元。但SaaS应用的场景化属性强、专业门槛高，需要积累足够的行业洞察和经验，才能服务好客户、在市场中占据一席之地。

答治茜指出，腾讯践行产业互联网战略，为客户提供一站式数字化解决方案，离不开SaaS厂商的支持与共建。他强调，“99%的SaaS细分场景将交给合作伙伴来做。腾讯将专注擅长的领域，也做好筑路人，通过一云一端三大项目，我们有决心、有信心跟合作伙伴一起，做大市场，‘团战’产业互联网。”