首先，投资东南亚这件事情是在发生的
咱们先看看看FDI的数据（外国直接投资），FDI找一个百度的定义： Foreign Direct Investment的缩写形式，即外商直接投资。是一国的投资者（自然人或法人）跨国境投入资本或其他生产要素，以获取或控制相应的企业经营管理权为核心，以获得利润或稀缺生产要素为目的的投资活动。主要有三种跨国投资的方式，第一种是在国外直接新建一个跨国公司，也就是俗称的绿地投资（Greenfield）;第二种是建立跨国合资企业，也称作联合经营（Joint Venture）；第三种则是跨国并购（Acquisition）。
下面是从UNCTAD找的数据，样子不好看，大家将就一下（顺便吐槽一下网络，上个UN的网站半天打不开，半天打不开）。上面的两条大线条，蓝色是中国，红色是东南亚整体，我们可以看到几个特征：
1. 都在增长
2 明显08年金融危机对于东南亚影响巨大
3 2013年和2014年东南亚的FDI数据超过了中国
那么，为什么要来东南亚投资？
外资干什么？建立公司，进行各种生产和服务。建立公司的目的，是为了能够挣钱，挣钱其实是挣得利润，也就是扩大收入，降低成本两件事。所以，在此用收入和成本两方面进行个简述：
收入方面：
- 东南亚市场广大，发展潜力雄厚
举个例子，我一个客户做手机的，相当于东南亚的酷派或者VIVO，近两年收入翻翻一样的涨。CEO说，东南亚的受众Apple 三星也买，但少，主要还是低端机，这就是一个谁进入的快，谁就能吃上的市场，必须要拼。我们刚进入的时候还是低端机，现在又开始逐步向智能机转型，这一代代的淘汰型号和升级版本就是不断更新的收入来源，是个很有活力的市场。现在华为、联想、vivo都进来了，都在抢。—— 这就是市场方面的诱惑。东南亚市场潜力大，除了手机外，各种生产生活用品都在更新换代扩大需求，对其他国家的生产商来说，都是机遇。相应的，这些公司在本地开始设立代表处、销售机构等等，也有的开始转移生产线。说起来，中国的很多产业去东南亚投资有现成优势，在于国内产品曾经的发展路线和东南亚现在正在走的路线有相似性，我们有经验，也有生产线，且都比较接近当地水平，可以嫁接。
- 基础设施大投资大回报
其实上面说到了手机，那么手机需要的电、网络、基站、等等，都哪里来？这些都是大工程，大项目，成为了很多投资者的争夺之地。而且这些项目有个好处属于回报现金流稳定，只要不爆发大规模战争灾害，谁还不天天打个电话发个微信呢？
- 投资房地产，回报丰厚
不仅仅自己的产品卖得出去，自己投资建厂的回报本身就很高，这还不说商用房地产。当年一大批香港人在大陆发家，不仅是卖方市场造就了利润表的成功，房地产市场（或者说土地地价）随着经济发展（通货膨胀）而导致的高升也给资产负债表带来了相当大的改善。现如今，经济不好，一些客户的生意本身已经不赚钱，但是自己脚下的土地已经翻了好几番地价，相当的有回报。同样的故事可以在东南亚再次上演—— 比如，越南政府批一块土地给公司，公司廉价买入，开始搞建设生产，过些年，工业区转变为商业区，土地价格上升，自己转移就是一大笔收入。
- 三产发展趋势迅猛
先从信息服务上说，手机改成了智能手机就可以看出一件事，互联网已经到了移动端。这个过程老牌 发达国家走十几年，但新兴市场说来就来。速度之快难以想象。再说一例子，东南亚本来就服务业突出，不管是旅游还是有色行业，都占了GDP较大的比重，这里面的很多产业升级转型需要资本和管理，我们现成有钱，何乐不为？ 所以出现了二产三产齐头并进的情况。
成本方面
- 成本优势是非常诱人的
土地价格我考证不到，改天问到了可以更新一下，但一定比现在的深圳地价低好多。关于人工方面，珠三角的很多工厂的人工算上加班已经到了4000-5000左右，当然我的客户普遍比较中等偏上，但这个水平也着实反映了工资再也不是能几百块一两千搞定的了。但我一个柬埔寨的客户说，那里得人也就一百多美金一个月，非常便宜。柬埔寨都是纺织业，这是一个劳动密集型的行业，需要很多人。在那里生产能够让可变成本下降很多。
- 税收、关税成本的优惠
东南亚国家为了吸引外资投资，立法很多，还有很多国际条约，自己又有东盟，发正是通过多种税收政策和措施鼓励和促进国际投资。比如，越南制定了《外国投资法》、《外国投资法实施细则》《进出口税法》等给予特别鼓励投资地区的项目和特别鼓励投资的项目4年免交所得税及4后年减半征收的优惠，还规定了满足法定情形和条件免征进口税，5年内的亏损可从利润中扣除等税收优惠措施。越南还实行外国税收减免政策等。 缅甸联邦法及商业税法废除仅由本地企业享受的，关于产品生产及销售的2%商业税率的优惠政策。这就意味着外资企业也同样享受产品生产及销售的2%商业税率的政策。这一段摘自： “一带一路”之东南亚国家投资环境
- 此外，还有协同效应
我有另外一个客户在泰国建立了工厂，因为他的客户是日本公司，提前去了泰国，我的客户属于制造模具的公司，生产线逻辑上需要离下家很近，于是也去了泰国。这是一个被动的供应链生态的转移。
总之，收入和成本这两件事情其实是相辅相成的： 本来可能因为降低成本来投资的公司，慢慢地带动了当地的经济，然后本地市场形成发展，外资公司开始直接服务本地市场。这两大因素共同促进了当地经济的发展并带动了外来投资的紧俏。
但是，东南亚不是一个均衡的地区，投资各国有各国的特色
再来个各国的图表，顺便说说弊端：
看看这波动大的，除了柬埔寨一贯的平稳而低水平，其他国家都很有“心跳”。这也能看出几个问题：
- 各国水平不一，东南亚不是一个均衡的地方。（这里面我还删掉了新加坡，因为太先进）
- FDI波动大，有因为全球经济原因造成的，比如2008金融危机，有自然灾害造成的，比如2011泰国水灾 （橙色的大V）
东南亚有什么不好呢？政局动荡、基础设施不好等等的问题就不多说了，晚上新闻联播最后十分钟看看也能知道。比较有意思的是人的素质，有答案说素质很好，这个嘛…… ：
- 一个客户在越南，工厂工人怎么也教不会，一点也不勤奋。看惯了大陆工人吃苦耐劳的精神后，这越南工厂的情况就成了灾难。
- 执行力差的另外一个表现也可能是创造力太好。有一个客户说，我们大陆的工人教给它干什么他干什么，东南亚的工人有的很有创造力，你告诉他从左边，他一定要试试看右边行不行……
- 还是上文的柬埔寨的公司，所有的工人就喜欢收现金，收美金，然后立刻花掉，毫无存储的念头。往往是一号发了工资，三四号大吃一顿，然后就开始过苦日子。这样的精神状态怎么能好好上班呢……
总之，点题一下，东南亚市场FDI增多成本低而产生的产业转移是相当重要的原因，除此之外，当地市场拓展本身也是一个非常重要的因素，要从两方面看才好。
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