中国70%的羊绒面料来自这座河北县城

　　从贴牌加工到品牌原创需要几步走？

　　天下网商记者 王彦之 实习记者 蓝梓萁

　　气温暴跌，到银泰百货、路边精品店、杭州四季青逛逛，不买上一件羊绒大衣难显“贵族气质”。

　　人们不知道的是，中国市场上七成的羊绒面料，都来自河北一座小县城。

　　10月中旬，河北省邢台市清河县，羊绒产业迎来旺季。

　　冷空气冻得人发抖，老板们却如沐春风。实体店销路好，网上卖的更火爆，机器加班加点作业，工人们常常忙活到晚上十一点。绒都大街上的羊绒小镇，全国卖家络绎不绝，电商批发的、档口拿货的，手机铃声此起彼伏，全是客户打来的。

　　靠支柱产业生存的县城并不鲜见，奇怪的是，清河人不养羊，单凭羊绒加工，拿下200亿元年产值，闯出了"世界羊绒看中国，中国羊绒看清河"的名声。

　　“北方温州”

　　不产羊绒的清河哪里来的这么大能耐？

　　当地人会告诉你，穷怕了，奋斗出来的。

　　清河县别称“北方温州”，土地贫瘠、人多地少，自然资源少得可怜。羊绒产销大厂“维力斯”管行政的葛经理说，上学时，背的书包都是“布片拼接款”。

　　70年代，清河社办毛纺厂的业务员戴子禄改造分梳机，向北京市的绒毯厂售出了第一批羊绒，赚到六万元。

　　从此，清河人开启了羊绒加工的征程，他们靠着羊绒走南闯北，嘉兴桐乡，广东、杭州的女装市场，遍布他们的身影。当地42万人口中，更有10万人从事羊绒行业。

　　从原绒到绒衫，要经过分梳、制条、纺纱、制衣等工序，考究的很。

　　山羊毛从内蒙古、新疆等地采购，分拣时，白光灯过一遍，荧光灯还要过一遍，一根杂毛儿都不许有。

　　拣选后，羊毛成袋装好，放进分梳机，分离粗毛和皮屑，顶顶好的“白中白”，要梳上二十多遍。

　　工人正将羊绒放进分梳机中

　　分梳后的羊绒被送去纺纱，然后纺织布片，制作成衣。

　　“双昊”羊绒制衣厂总经理郝金武坐在桌旁，听几十台德国纺织大机器吭哧吭哧响，面料师递来两块外表一模一样的蓝色毛料，他随手一摸，说道：“这块好，那个太硬，做围巾勒的慌。”每天十来个面料、款式，全要由郝老板亲自敲定。

　　郝金武的制衣车间

　　回想二十多年前，郝金武还是在广东外资纺织厂打工的学徒，辗转来到清河，租下一间厂房，成了老板，专做出口，赚外国人的钱，现在每年能卖出20多万件羊绒衫，他说，清河是个好地方，后悔没有早点出来创业。

　　以郝金武为代表的“绒一代”见证了清河从“破旧小城”到如今的车水马龙，从无到有，全凭一双手干出来，一双脚走出来。

　　清河是创业者的天堂，当勤劳能换取相对公平的回报，一个地方就充满了希望。

　　羊绒织出了淘宝村

　　老一辈创业者建起工厂，四处采购原料、寻找客户。80、90后的年轻人们则利用已有供应链优势，打开手机电脑，通过电商把精美的羊绒大衣卖到全国。

　　“那些打游戏特别厉害的小年轻全都赚到钱了。”当地司机说。

　　苑大猛坐的办公室堆满了各色面料，简直落不下脚。他的生意和名字一样猛，去年，他是当地的电商销冠，包括“尚奴娇”在内的十个天猫店销售额近2亿元。

　　苑大猛的工作间满是样衣、面料

　　苑大猛生于1989年，爷爷就做的羊绒分梳，长期耳濡目染，他发现，传统加工销售利润薄、账期长。2001年，看到电商行业的现金优势，他和老婆拿着卡片机，到各个市场跑，遇见合适的衣服就拍下来传到淘宝店，边拿货边卖，越做越大。

　　在网上卖羊绒衫，最怕备货不准，稍有不慎，店铺就要全盘崩掉。

　　2017双11，店铺一天成交额3500多万元，苑大猛只备了三分之一货，有的款式连面料都没到位。

　　十几天时间，他把手头认识的工厂联系了个遍，日夜生产，还开着车直奔外省工厂借料子，连夜拉回来。“很多料子都是抢来的，得亏我朋友比较多，手头资源足。”他回忆道。

　　目前，清河县羊绒网店达到3.5万家，年销售额超过60亿元，葛仙庄、连庄、谢炉都成了知名的淘宝镇。

　　竞争加剧，问题也随之而来：贸易战致使工人下岗，消费力减弱；买家更挑了，款式更新频率到达可怕的地步；没有品牌的衣服附加值低，虽说每年卖的不少，但300元左右的客单价，利润低，人也累得不行。

　　为此，每隔半个月，苑大猛就要上新一波，每年达到上千个款式，并筹划自创品牌。苑大猛的哥们儿，1990年生的“米雪绒”创始人李纪旺则利用大数据强化运营，固粉增粉，同时拓展线下渠道分散风险。

　　“没有生存压力，多少人愿意离开故乡呢？”清河电商协会秘书长李德成说。不得不说，清河的年轻人是幸运的，产业带的厚重为电商发展插上了翱翔的翅膀。

　　不想搞时尚的制造商不是好卖家

　　2019年10月14日，清河县羊绒小镇一处广场布满围观人群。

　　山羊、绵羊先后被牵出来，当地商家好不容易找到清河少数几只“活羊”，只为向网络那头的买家展示羊绒衫从原料到生产加工的整个链条。

　　清河县政府领导张志堂与艾米素素一起为当地羊绒产业直播

　　这是聚划算卖空项目清河站的直播环节，清河县长、商家代表走入直播间，为粉丝介绍清河羊绒产业现状，随后，主播艾米素素又带着观众前往工厂，参观羊绒衫制作工序，一小时直播时间内卖出了2万件毛衣。

　　今年3月，聚划算的定位全面升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”。

　　为此，聚划算推出产业带升级计划，计划在全球孵化1000个特色产业带，以成熟的C2M工厂直供模式，提升供给侧效率，将品质惠生活带给更多的中国工薪家庭。

　　聚划算卖空则是产业带孵化的主力承载项目，此前已先后卖空云南千亩高端玫瑰、4000亩国内顶级沃柑基地、3000吨海口火山荔枝等等。

　　此次，聚划算卖空来到清河，联手清河县政府打造“清河羊绒”区域公共品牌，以精准的平台大数据定制货品、规模化销售爆款打造、产地溯源品牌化营销、下沉市场精准用户触达，推动当地羊绒产业向自创品牌、线上线下融合发展转型，实现品效合一的长远发展。

　　据悉，聚划算卖空清河羊绒上线3天时间，主推款毛衣销售超10万件，是当地不少小型工厂一年的销售件数，破毛衣品类全网3天销量记录。

　　聚划算卖空·清河羊绒发布会

　　苑大猛、李纪旺等电商排头兵，都在聚划算卖空活动页设置了“海景房”，他们就希望通过这次活动，在卖货的同时，加深消费者对清河羊绒的品牌印象，为后续自身品牌创建打响前哨。

　　清河县电商协会会长，32岁的“曼诺丹尼”创始人李朋举也参与了卖空项目。关于品牌，他所想所做的，则更多一些。

　　李朋举是标准“绒二代”，父亲是清河县最早做羊绒加工的一批人。同样感受到贴牌加工的不容易，每次去逛商场，李朋举都暗自下决心：我一定要做出个知名品牌来。

　　2015年，李朋举拿着父亲资助的9万元加上自己借的10万，租门店、批货，开始了电商创业。两个品牌一个叫“曼诺丹尼”，一个叫“拉夏丽影”，分别针对高端和低端市场。

　　这青年人能力不俗，第一年就赚了800万元，一战成名，随后连续三年拿下25%的增长。

　　李朋举正在羊绒小镇“曼诺丹尼”门店，店里的款式非常时尚

　　李朋举说，为了打入时尚圈，曼诺丹尼每年会到全国各地走展销会、走秀场。

　　“我们要在行业内立足，不但要让消费者知道，也要让同行知道，包括设计师、做面料的、服装厂、加工厂等等，我们会在他们面前一直晃，一直晃。”他笑着说。

　　如今，像深圳这类设计师如云的地方，很大一部分圈内人对曼诺丹尼耳熟能详。

　　李朋举的“时尚野心”正在路上，他看着自己的招牌和门店，就像看着心爱的孩子。

　　李朋举对自创品牌怀抱着深厚情感

　　央视财经《经济半小时》同样造访过清河县，在片尾，旁白陈述道：

　　“很多地方，每隔一段时间都会发生巨大的变化，正如清河这样的县城，按照西方经济学的理解，这里似乎不会诞生任何的经济奇迹，但事实却给出了让人难以想象的答案。”

　　从贫穷荒芜中构建起传统羊绒加工厂，形成电商销售为主的羊绒小镇，参与最前沿的商业活动，驶上品牌的车道……我们看到了清河县相同与又有别于其他县域经济的种种特点。

　　这里的创业者代际更迭，经营方式不同，但都像野草一样，充满了生命力和韧性。

　　而聚划算卖空这类平台化营销的存在，就像斜风细雨，令野草疯长，苑大猛、李朋举们关于未来的计划就会实现的更快一些。

　　聚划算卖空与清河政府及商家共同合作，基于手机淘宝7亿用户的消费大数据，快速推动供给侧“升级”，帮助清河羊绒小镇从以原料经营为主的初加工向以服装为主的深加工转型，以为国际国内知名品牌贴牌为主向自创品牌转型，以传统的线下销售为主向线上线下融合发展为主。

　　未来，当全国乃至世界各地的人们提起羊绒大衣，可能会马上想起“曼诺丹尼”——一个从清河县走出来的年轻一代原创品牌。

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