龙城老板会：赚钱就是卖什么卖给谁和怎么卖的问题

人，

如果没有了梦想，

那和咸鱼有什么区别？

——《喜剧之王》

为了不成为一条咸鱼，龙城老板会：赚钱就是卖什么卖给谁和怎么卖的问题

我们给自己定了一个梦想，赚钱。

从空间的角度区分，

我们可以线上赚钱，线下赚钱。

线下通常只能服务1–3公里范围圈儿，

而我们的梦想岂止是3公里，我们是要拥抱整个地球，

所以我们选择了线上。

利用互联网赚钱，我们成为了网赚人群；

网赚人群的最大梦想，

利用时间、资源、积累、人脉、输入输出，

最终赚到真金白银。

“网上想赚点钱真TM难，不是被骗当韭菜，就是被骗买铲子，要么就是被骗资金盘，就没个正经的“，我觉得这是大多数人刚做互联网的心声，这个阶段，我们俗称小白或者说新手。

困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。

赚钱亦是如此，你脑子里认为它简单，它就简单，你要是一直认为赚钱难，做什么都会被骗，都是假的，都做不了，那你就真很难赚到什么钱了。

你要这样想，网上赚钱真的没什么。

不就是卖什么，卖给谁，怎么卖的问题吗？

卖什么？

这个可以看脑子开窍后，做什么赚钱，我要吃肉

大体就是：

第一重境界:卖产品

第二重境界:卖品牌

第三重境界:卖IP

第四重境界:卖产业链

第五重境界:卖行业标准

第六重境界:卖生活方式

第七重境界:卖梦想

网络营销要做小而美，不是大而全。一定要先做强，再做大。

大而全的思想要不得。龙城老板会：赚钱就是卖什么卖给谁和怎么卖的问题

互联网竞争至少要比传统实体企业激烈得多。每一个行业，都有来自全国各地的商家跟你竞争，互联网只认第一，所以要做就做行业第一。如果不能成为行业第一名，成为某一细分领域的第一名也可以，就算你不能成为某一细分领域的第一名，也可以塑造一个概念成为这个概念的第一名。因为大家只记第一名。后面的是谁，一般都不去记。要想在网上赚钱，就要跟他人分享价值，这样，他人才会跟你分享财富，这是成就第一的一个秘诀。

比如老冀这行，经常能看到一些老师会这样介绍自己：互联网全网营销第一人，互联网整合营销第一人，互联网系统营销提出者，互联网第一社群……只能说他们都是单纯微信介绍页如此介绍自己，如果是商品页面这样介绍商品，估计得被罚的倾家荡产，显然是违背广告法了，而且明眼人都知道，是不是第一谁知道？先给自己镀层金。

卖给谁？

卖货，首先解决卖给谁的问题。

你是做穷人的生意，还是做富人的生意？

网上的人群很复杂，但是我们可以很简单的划分，就只有三种人：商家、中间商、客户

在最基本的阶段，只要记住就只有这三种人，用户掏钱，用户掏的钱被商家和中间商瓜分，就这么简单。

至于用户的钱怎么来的，这个你不用管，你也管不着。

做为商家或者中间商的我们，将目标客户群体：

细分细分再细分，细分到不能再细分

中国没有小市场，要做小鱼塘里的大鱼

目标客户是指你的产品一定是针对一部分人的，而不是所有人。因为你的产品不可能迎合所有人。

不要一上来就是我要做全世界的生意，我要把XX卖给所有人，这本就是理想状态，根本不可能实现，马云的阿里做的多牛，但是到目前为止，国内也还有不用淘宝的。

如同一段墓志铭说的：我在年轻的时候有一个伟大的愿望，想改变世界；但是随着我的年龄的增长，我发现我不能，所以我想改变整个国家；但是等到我年龄再大的时候，我发现我没有这个能力改变国家，那我就想我的愿望就是改变我的家庭；等到我年老的时候，我发现我没有能力改变我的家庭，我就想我要改变我自己；等到我行将入土的时候，我才发现我依然没有改变我自己。

这时候我就想，如果我一开始的愿望就是改变我自己。那么我自己改变了，同样就有可能改变我的家庭，就有可能改变我的国家，甚至有可能改变整个世界。

目标客户必须具备三个要素，那就是有钱、有权、有需求。

我们首先要针对一部分人，并且这部分人对你的产品有需求，你的产品能解决目标客户需要解决的问题。这里所谓的目标客户的第一个要素是对产品有需求；第二个要素是有实力购买这款产品。

如果某个人只是对你的产品有需求，却买不起，就跟普通工薪阶层想买奔驰、宝马，但买不起是一样的。也就是说，普通工薪阶层并不是奔驰公司、宝马公司的目标客户。他们没有足够的购买力。

第三个要素是拥有决策权。你把产品卖给他，他要跟家人商量是否购买，家人不让买，他就不买了，这说明他没有决策权。比如，他想买一款车，要跟这个亲人商量，要跟那个朋友商量，最后亲友说不要买，他就不买了。这样的人也不是目标客户。龙城老板会：赚钱就是卖什么卖给谁和怎么卖的问题

我们有句俗语是这么说的“买的没有卖的精”，这在互联网上，完全不能有这种想法。互联网给了人们更多的对比面，你面对的是全国的客户，同样，客户也是面对的全国的商品；再一个，客户不是如同线下买了你商品一样，他可能买了后没任何痕迹，而线上，几乎都有评价系统，你做得不好，就会被吐槽。

你只有多维度都从客户角度考虑，力所能及把你想到的点都满足，提升客户体验，你的生意才能做得好。

怎么卖

其实这个问题有点大，如果问我怎么赚钱是一样的，可以参考此文帮我讲一下怎么赚钱，拜托了

但毕竟已经说出来了，只能硬着头皮扯几点。

首先明白：

客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么去卖。

这就要求你起码得对客户做到心中有数。上面我们已经知道了卖给谁，也就是客户是：

男的，女的

老的少的

南方北方

收入多少

消费力几何

做什么工作

喜欢逛哪些平台

对哪些话题有兴趣。

可以借助百度指数去查，比如我是做网赚社群的，那么人群属性百度指数查询结果如下：

这些思考过后，你对你的客户人群已经了然于心，那么就该引流和搞成交了。我们可以把产品卖给客户的过程比作钓鱼的过程，大致就是找到客户经常逛的平台，撒下他感兴趣的诱饵，吸引其上钩，钓到鱼后把鱼放到自己的平台，养些时日，差不多个头也大了，就该杀鱼吃鱼了，如果鱼儿还能产籽或者带来点自己的同频朋友，那就更好了。

引流核心：找到客户聚集的大鱼塘，撒鱼最喜欢的鱼饵。

成交核心：释放鱼最喜欢吃的鱼食，让它上瘾，回味无穷，还想吃到更美味的。

如何引流，如何成交，针对不同项目，这个操作都不一样，所以在此，只能给大家讲的就是一些心法了，日后会讲讲具体的对应到某个项目如何操作。