网络巨头是如何吞噬 colo 的?

Colo业务过去泛指对外出租机架空间。现在的服务商则想要一次性卖出一个模块。

由DCD中国授权DKV编译并发表于DeepKnowledge微信公众号。

译者说：

“这是一篇很长，但非常有意思的访谈类文章，通读此篇大致需要10-12分钟。”

“5年之前你会觉得一个10MW，25万平方英尺就已经很大了，而今天我们面对一个客户的租约可能达到6个 房间，总共36MW负荷”。超大规模用户需要批发型Colo以更快速度为他们提供非常迫切的容量需求，并且将非生产性质的工作负载移出他们的环境以确保实现高效，但超大规模客户本身也是批发型 Colo 的竞争对手，因为前者也会自建规模庞大、成本低廉的基础设施。超大规模关心位置、成本、规模和速度，批发型Colo服务商需要在此4方面做出很多的响应; 批发型Colo也需要具备规模和效率，从成本角度来看，获得生意的关键在于需要接近超大规模用户的“所有者经济学”; 从速度的角度来看，速度不是单纯的“让一兆瓦电力上网”的事情，他是一个系统工程，从标准化的组件到融合电气和机械的模块，再到建筑的结构，批发型Colo服务商坚信“云厂商最终会发现，自建数据中心不是他们的核心业务”。

批发型Colo-QTS的超大规模客户负责人Greason认为这场超大规模的对话以两个概念结束。最初，一些超大规模客户会指定设计和设备; 如今因为超大规模客户需要的是按时、大规模、接近业主经济的高质量产品。“如果他们开始搅乱我们所有的零部件，成本就会上升，那交货时间就会推迟。”

Colo的建筑最初是企业和其他组织可以租用机架空间、带宽或设备的中立领域。大多数顾客需要一两个机架，或者一个通道。他们访问租赁空间或机架需要获得访问授权。

这些设施有时被称为“机架旅馆”（编者译：管理运营商网络的数据中心），它们为企业提供了一个机会，让企业可以关闭自己的数据 中心，或者利用第三方供应商提供的空间、安全、电力和冷却设备，将业务扩展到拥挤不堪的IT套件之外。

这种“零售型 Colo”方式仍然非常重要，但在许多地方，它正被批发型Colo所取代，在批发业务中，一个大客户(通常是巨型客户或互联网用户)一次性购买整个模块、一个楼层甚至整个数据中心。

批发型Colo服务商Compass Datacenters 新进上任的首席技术官 Adil Atlassy 表示:“批发业务的增长远远超过零售业务。”此前，他负责微软数据中心的选址，帮助其获取数据中心的空间，所以他看到了交易双方的变化。

批发型colo服务商 vs. 超大规模项目业主

Atlassy 对 DCD 表示，就销量而言，零售业务或许在增长，但客户正在发生变化。他表示，客户正在将大部分IT迁移到云上，但他们的“王冠上的宝石”仍留在自己的数据中心。这就创建了一个混合云。他指出:“要移动王冠上的宝石，云计算需要进行大量的优化。”但是，公有云的大规模增长直接拉动云厂商对批发 Colo 的需求。

Compass有多种规格，1.2兆瓦和2.4兆瓦的建筑适合零售型Colo服务商，也有企业考虑的6兆瓦的设施。对于超大规模数据中心，Compass 也提供32MW的数据中心。

去年在北维吉尼亚州，DCD拜访的大多数Colo都完全专注于扩大批发市场的业务机会，并且都取得了非常积极的成果。与谷歌或 Facebook 规模相当的大客户购买容量的速度超过了Colo的建设速度。

批发型Colo供应商 QTS 的首席超大规模业务主管 Tag Greason，在该公司位于阿什伯恩的一处新建数据中心告诉我们: “我们相信，当我们专注于超大规模客户时，我们的业务会运转得最好。” QTS的发展方向显而易见: 其目前的数据中心设施有三层楼高，建成后将拥有 32 兆瓦的可用电力。他的业务模式主要是一次租一个模块，但是那些模块都很大。

Digital Reality高级销售总监 Jon Litvany 表示:“ 就在5年前，你还觉得一栋25万平方英尺、10兆瓦容量已经非常大了。” “现在，我们可能会为一个客户提供36兆瓦的租赁资源，他们将租用6个模块。”

Digital Reality的设施规模似乎更能说明问题。位于阿什伯恩 L 号楼的装机容量为 36 兆瓦，将是 Digital Reality 最大的，而这也只是该公司最终提供的 84 兆瓦装机容量的项目的第一阶段。L 号楼将有 6 兆瓦的 Data hall，每个 Data hall 占地 3.6 万平方英尺，略低于一英亩(4.36 万平方英尺)。在这样的规模，大厅有对角支柱支撑天花板来抵御地震-即使阿什本没有地震活动。

Digital Reality高级销售总监 Jon Litvany 表示:“ 就在5年前，你还觉得一栋25万平方英尺、10兆瓦容量已经非常大了。” “现在，我们可能会为一个客户提供36兆瓦的租赁资源，他们将租用6个模块。”

大多数这个行业的服务商都会在零售市场占有一席之地:“很少有人只做单一的业务。每家服务商都有一个公有云、基础设施和裸金属的混合体产品方案，这种混合架构产品被统一称之为混合Colo。”Greason 说。

所以最近，批发型colo服务商通常有一或两个零售的模块，包装成一个“混合产品”的样式出售给客户，因为它的容量已经从企业原有的内部数据中心被释放出来，可能会转移到云提供商，但由使用这三项服务的客户运行。

当面对超大规模客户时，批发型colo服务商将有一个强大的竞争对手，那就是拥有超大规模基础设施的客户本身。超大规模客户本身也会自建规模庞大、成本低廉的基础设施。当他们对容量需求过去迫切时，他们就会货比三家这些批发商。

“他们建造了这个 200 兆瓦的园区，然后他们指望我做三件事之一，”Greason 说。“以更快的速度满足他们对容量的需求，为他们没有计划的生产能力提供溢出，并把非关键负载从其自有数据中心移走。”

Atlassy 认为 colo 批发商可以获得更多的超大规模业务，“(云巨头) 的业务量都在快速增长，使得它们不可能完全依靠内部能力满足业务需求。为了实现这一增长，他们将不得不外包，”他表示。他坚信，Facebook、谷歌和亚马逊网络服务(AWS)最终将决定，建筑不是它们的核心业 务。

那些以超大规模作为自己目标客户的 Colo，在成本上需要接近于超大规模企业为自己建设所支付的成本: 他们称之为“自建的经济效益”(owner economics)。Greason 说:“ 他们来找我是因为我和业主自建的经济效益很接近。”

Atlassy 认同这个观点:“ 你想要更快、更便宜、更好，”他说，传统上，客户必须选择任何两个。他认为这个行业可能超越这一点——对他来说，秘诀在于规模:“ 规模越大，数量越多，效率越高。”

对于超大规模企业来说，创新就是在不影响正常运行时间的前提下，在尽可能多地降低成本的 情况下获得效率。供应商的目标是每兆瓦 500 万美元到 1000 万美元之间——这是一个很大的变化，但没有明确的标准，以及合同的期限。

它从关注建筑开始:“超大规模关心位置、成本、规模和速度。如果你不能回复这 4 个问题，你就不可能获得他们的青睐。所以，如果 Facebook 在阿什伯恩要求 10 兆瓦，不管你的亚特兰大数据中心有多好，你都得不到这笔生意。

为了做到这一点，他们还必须靠近这些巨头的园区。

政教分离

将非生产工作负载转移到 Colo 批发商，使这些巨头只需在自己设施中处理同质的面向客户应用程序的 IT 负载， Greason 说:“ 超大规模在运营层面可以做到非常，非常的高效，因为他们不需要担心测试和开发, IT, 或生产环境中的非生产资产。”

这些非生产工作非常重要。Greason 认为，超大规模有 10%的工作负载是非生产性的。对于规模较小的公司来说，这点量并不算什么，但对于谷歌或 AWS 来说，这可能就是是 10MW。

“你必须建更大规模的数据中心，但你能管理好它吗?”

Greason 说:“他们正在进行数百兆瓦的容量规划，而 6 兆瓦只是一个四舍五入的误差。” “‘你能处理好这些细微的差别吗? 对我和我的竞争对手来说，这不是四舍五入。一家地区性金融银行不会说 6MW 是四舍五入。这是他们的全部业务，甚至可能是他们整个业务的两倍。”

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Compass Datacenters开始建设其在北弗吉尼亚的第一个数据中心

75MW园区将逐步投入使用

对于 Colo 批发商，处理超大规模的溢出对 Greason 来说并非易事: “5 到 10MW 的非生产环境对我来说非常宝贵——对他们来说，将其搬走非常宝贵。”

Colo 批发也必须有规模:“你必须往大的规模来建立，但你能管好它吗?” Greason 问道。“你有经验吗?”“大的 Colo 批发商都指向他们的业绩记录。

最后的要求是速度，但这并不是一个简单的衡量标准，Greason 说:“大多数人只是立刻想到，你能多快交付? 但是你能多快完成租赁呢? 你能多快给出报价方案? 你能多快在一个新的地方买到那块地? 这其中有很多方面: 不仅仅是让一兆瓦的电力上网。”

最后一部分是施工速度。Colo 批发商首先建造机房大楼，然后填充地板。

施工顺序很重要。QTS 正在三层楼上建造 32 兆瓦，它一次只能建造一个 8 兆瓦。部分原因是整个三层楼的冷却系统和电力系统是共享的。一个 8WM 的机电基础设施被安装，然后三层楼依次被填满。

DRT 建造两层楼的设施，并首先进行顶层项目的施工。把重型设备搬到一楼对楼上的影响要小于直接搬到楼上。

如今 Colo 都把机电设备放在 IT机房外面。这是一个很大的优点，因为它能够在供应商管理的共享基础设施和客户安装的设备之间进行分离。这是一种“政教分离”，站在IT机房门口的 Jon Litvany 告诉我们:“ 我们拥有这里的一切，客户拥有那里的一切。”

这样的划分还使得供应商将自己的基础设施保持在与客户不同的温度。在使用VRLA蓄电池的时候这点就会显得尤其重要。

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QTS开放了其在美国阿什本的新数据中心

客户可以尽早入驻该公司在阿什本的首个三层楼面的数据中心

一个常见的答案是标准化和商品化。大型 colo 供应商已经标准化了他们的建筑，在不同的地点制造相同的大楼外壳。在 QTS 的案例中，他们还预先配置了从供应商那里购买的机械和电气硬件的数量，这种模块化设计被称为 QMOD:“我们对 UPS 和发电机进行标准化，我们有能力购买设备并将其转移到不同的地点。”

“我们关注的组件是真正广泛可用的和规模性商用的，”Atlassy 表示同意。但是它们是经过精心挑选的，所以没有滞留容量。

从理论上讲, 这些标准化的采购可能是与多个供应商的, 但在实践中, 每个 Colo 有他们自己倾向的供应商:“ 我们设计过一次, 我们有一个供应商, 然后我们与他们建立关系, 以确保我们有正确的交货期, 和正确的交付窗口。”

除了选用标准化组件，Colo 还会尽可能的选用预制结构，特别是将机械和电气组件组装为“模 块 Pods”，并创建具有“倾斜墙”结构的建筑(见下文)。

预制化的好处是显而易见的：“你可以缩短工期，提高可靠性，” Litvany说。建筑物可以完全建成，并在不到一年的时间内客户就可入驻。

“倾斜墙”结构

和许多其他批发商一样，Digital Realty 的建筑也是用钢筋混凝土建造的，这为机电装配留出了空间。在阿什伯恩园区，Jon Litvany 带着 DCD 参观了一个完整的数据中心，然后带我们去了外面。处于不同施工状态的建筑物绵延了四分之一英里。

完工的数据中心就在我们身后，离我们很远的地方，一个新的站点也正在准备中。更近的地方是一个巨大的外墙被支撑起来并固定在原地的地块。Digital 采用了“倾斜墙”结构，建筑的各个部分水平形成，然后用起重机垂直“倾斜”起来，支撑到合适的位置，同时添加了屋顶和地板等其他元素。就像一个巨大的高科技谷仓。

首先制作楼板，然后在其上建造框架模具，并填充混凝土。加入处理，具体处理时间为两周至一个月。当它准备好了，一个框架被放置到位，墙壁被抬高，用临时的支柱支撑，并连接在一起。

我们旁边是一幢楼，有地板和屋顶，但四四方方的大洞仍然穿墙而过:“ 还记得我们在工厂里组装的那些机械和电气模块 Pods 吗? 它们从那里被运送进去。” Litvany 说。

2 个概念

但供应商承认，这种模式存在明显的矛盾。做生意就是给顾客他们想要的; 那么，如何将其与有限的供给平仓呢? 事实证明，这正是客户真正想要的，他们都告诉了 DCD。

“五年前，当每个人都想要实现超大规模时，他们说，‘让我们从零开始，给他们想要的任何东西!’” Greason 说。“随着时间的推移，供应商发现，超大规模的客户会带着特定的标准设 计来找他们，然后开始就细节问题咨询供应商。”

“Greason 说:“ 我认为这场超大规模的对话以两个概念结束。最初，一些超大规模客户会指定 设计和设备; 如今，他补充到，“供应商们说，‘我们不关心你用什么——只要在合理范围内’。他们不想打乱我们的时间和计划，因为他们想要的是按时、大规模、接近业主经济的高质量产品。如果他们开始搅乱我们所有的零部件，成本就会上升，那交货时间就会推迟。”

有些选择更容易大规模引入。例如，许多超大规模的客户直接在硬地板上来建造自己的设施。通道封闭系统可以建立在坚实的混凝土基础上，借此就取消了高架地板的成本。

当你一次出售一栋建筑时，同时提供这两种服务会更容易。在数字园区排着长队的下一幢大楼将根据客户的要求采用硬地板。

当你了解为了引入改变运营人员要付出多少辛苦时，你就会知道客户是多么喜欢有限的选择。例如，当 QTS 建到三层时，超大型企业必须知道他们可以将设备放在沉重的架子上运送到现场，并一直运送到IT层——电梯和门都是为硬件量身定制的。

在批发型 Colo 的业务范围内，一组创造性的供应商正在处理一个要求苛刻和严格的客户群体。

就涉及的公司数量而言，这是一个很小的世界，但这些公司正在寻找新的方法，将一个巨大的、迅速扩张的、由强大的基础设施组成的网络整合起来。

电力模块架构

Digital Realty 和其他公司采用了“电力模块”架构。它不是货到现场在建造所有东西的方法，而是在场地外的滑轨上建造电气室和冷却系统。利特瓦尼说:“ 我们是在工厂里组装它们，而不是在现场进行成千上万的连接，最终现场只需要很少量的连接。”

设备在实验室中进行一定程度的调试，最后的调试在现场进行，将设备安装到使用“倾斜墙” 结构的现场建筑中。

Compass 公司的 Atlassy 说:“ 我们所有的电气房间都是在现场以外的模块中预制的。”“他们在工厂里接受了全面的测试，运输、推入大楼并连接起来。“对成本基础的一个主要影响是，批发型Colo不需要派遣这么多高技能的电工到现场。”

翻译：

马莉莎

施耐德电气 数据中心行业市场经理

DKV(DeepKnowledge Volunteer)计划精英成员

编辑：

李擎

北京欣盛云路科技有限公司 高级运营经理

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