【渠道运营】广州联通5G进校园引领校园营销新模式

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　　2019年是广州联通校园市场积淀的第十年，一路走来，栉风沐雨，从弱势地位崛起为强势品牌。实现移动业务三分天下有其二，年营业收入超过4亿元。

　　今年校园营销服务机遇与挑战并存，一方面竞争加剧，提速降费和携号转网政策要求再提升。另一方面，5G正式商用，网络具备条件，行业价值回升，带来新空间。

　　广州联通以党建为统领，党委班子靠前指挥，以“怀初心使命 强堡垒旗帜 誓夺红九新荣光”为主题，以5G为差异化引领，持续推进网络和业务“双领先”，全国首家以5G引领进入校园，开启校园营销2019新模式!

　　——5G校园部署网络先行

　　广州作为中国联通集团公司发布的“7+33+n”5G部署中7个重点布局城市之一，在省公司网络和业务“双领先”部署指引下，5G能力厚积薄发，早在2018年9月，率先成功承办“5G领跑产业未来”发布会，引发各界热烈关注。今年以来加速5G网络规模部署，明确全年将建成开通5G基站超5000个，实现城市主要区域5G网络的连续覆盖，并率先在全国建成首个5G+创新中心并落地中国联通首个5G+MEC运营中心。广州联通在5G+智慧政务、5G+无人自动驾驶、5G+4K超高清视频、5G+远程医疗、5G+智慧河涌、5G+智慧司法等众多5G前沿领域广泛开展应用实践、专利申报和战略合作。6月初，工信部正式发放5G商用牌照，广州联通5G创新成果在一周内四次被中央电视台报道(其中包括3次全国《新闻联播》报道)。

　　在校园市场，结合广州市政府5G发展三年行动计划和教育部教育信息化2.0建设纲要，坚持网络打前战，今年6月即开始校园5G网络专项攻坚工作，网业联动，对名单制院校逐一现场穿越，搭建起40个重点院校5G网络覆盖，并在集聚20万学子的大学城实现5G网络连片覆盖，现场实测速率在800Mbps-1.5Gbps，切实实现大学城片区5G网络精品覆盖。

　　——探索创新5G营销新模式

　　2019年，广州联通计划在177所高校开展迎新服务营销工作。广州联通以5G先发之势引领，深入拓展校园2B2C市场，极致极速行动，摸索出一条5G面向个人用户体验营销的探索之路。

　　面向院校主体，通过5G切入，推动行业应用转型升级及信息化业务合作，先后已与广东实验中学、广州中医药大学、中山大学南方学院成功签订5G战略合作协议，双方共同致力于发展“5G+教育”、“5G+科研”、“5G+应用”，深化“教育信息化2.0”合作。重点围绕构建覆盖全校、互联互通、开放共享的网络服务能力，建成智能安全的信息化应用支撑环境，推进信息技术与教育教学等方面结合，共同开展新工科产业学院建设，从而推进5G智慧校园的建设发展，目前已累计中标超过6000万。

　　面向学生群体，设置5G体验专区，配合开学场景时时处处遍布的联通5G宣传，营造联通5G口碑，掀起学生追捧和5G热卖。8月25日，广州联通线下5G校园体验活动首次亮相广州大学城，现场人头攒动。现场主要设置了5G终端体验、5G+VR体验、5G+云游戏等实际场景体验区。其中5G手机、智能机器人、VR高清视频等多种互动体验全面集齐，满足了大学城师生对“5G时代”的体验快感。广东电视台、南方日报、广州日报、大粤网、新浪广东、网易、金羊网等百余家媒体对此次5G校园首发进行热烈报道。

　　基于5G人无我有的优势网络5G校园一触即发，5G体验活动陆续为广州各大院校师生带来惊喜。公司领导深入实地，探索5G体验营销服务路径，讨论营销话术，亲自指导一线员工引导学生体验联通5G创新三大体验场景——“用5G抢红包，快人一步，百发百中!”、“用5G玩游戏，不买装备，省钱能赢!”、“用5G看视频，高清画质，无需打圈!”。分别在中山大学、华南师范大学、广东工业大学、广州中医药大学等迎新现场开展校园5G体验活动，让学生切身体验联通5G的“快!靓!正!”。同时在活动现场开放预约购买5G手机，面向大学生群体用户推广联通5G流量体验包。

　　红九月激战正酣，5G已然成为了校园市场开拓的重磅利器，截至目前，在已开学院校130余所，共计开展现场迎新服务300余场，开展5G体验服务超100场，让百万学子在校门口宿舍前体验到正牌联通5G，目前5G手机预订超1000台。

　　常治不可以待变化，一途不可以应无方。广州联通开创5G引领进校园模式，是在新时代求新求变的创举，是面向未来的先行先试和极致加速，也是红九精神在大变局下的生动演绎和传承!5G时代，广州联通将持续发扬排头兵精神，勇立潮头，大有作为！