资源入股？一个到处是坑的操作，慎踩

这个今天想跟大家聊一聊关于资源占股的这件事情，这个资源占股的这件事情。很多人会有不同的理解。因为前段时间，我看了这个天使湾的投资人纸皮，他在这个抖音当中，有一条停火呢，就是关于资源占股，那这个紫皮的建议是什么呢？他说。

关于资源占股创业者最好不要超过20%，然后一般是在5%之内5%，然后就可以跟他的资源。进行置换，但是需要签非常清晰的协议，你能给我提供什么等等等等我觉得我不太同意植皮的说法。因为这个事这样说。就是相对来讲，没什么太多的指导作用，因为不同的情况可能需要不同的考虑。我认为有几种情况是坚决不能自愿换股的。第一种情况是什么呢？就是他本身，有的是关系，而这个关系是和别人相比，拟的。这个工作方法处理方式或者是你自己的角色变得很特殊，大家大概能理解我的意思。就是你和普通人不一样，因为他的关系让你和普通人不一样。

这个因为他的关系让你和普通人不一样，这件事情一定不能合作，为什么一定不能合作呢？因为这本身其实是不符合于大的规则的。当出现任何变动不管是内部的变动。就是比如说他现在是阿里巴的一个高管，所以呢，他让你有一个超级特权这个超级特权是你的这个淘宝店总能够在比较高的位置。只在内部的规则出现变化，那你会受到影响外部也会有变化，外部这个变化就是别人看到说这个店铺为什么就是跟别人不一样，于是大家就开始去查原因，然后有媒体报道等的好，又惠出生。

所以，就是类似于像我刚才提到的说，因为资源关系让你变得很特殊，与别人不一样，这样的所谓资源入股千万不能要。就因为他随时就会结束，所以这个宁可给钱，就是我，哪怕现在赚到的钱能多给你一点。没问题，但是我不能让你资源入股。这是第一个不能然后第二个不能是什么呢？第二个不能就是你对他有未来的期许。但是这个未来的期许，现在还没有进行。很清晰的。大概是什么样的？这种？帮助内容，在你的整个项目当中就很清晰的思路还没有形成，没有形成思路，说他到底现在能帮你什么说，只是对你对他未来的要求，这很这很正常因为有一些官员吧，政府官员。

这个，你希望他能够参与其中。是他手中有权利，但这个权利未来能够帮助到你在下一个项目当中能够帮到你。这绝对不行。因为对你来讲，他的这个权利会成为你生意的很重要的一个，组成部分，但是对他来讲，你的生意并不是他的组成部分。所以大家这种认知是不对等的。这种绝对不能合作。这是什么样的方式可以自愿入股的？我觉得有个前提。

就是，无论如何资源入股都应该有一个。财务投入。就他打他有再好的资源，他也应该财务投资你。财务投资可能是你的注册资本金或者是仪相对比较低的估值只有这样才能够表明说，他对于这件事情是真的愿意投入的，这是很重要的前提。那还有两个我认为是可以考虑资源合作的。一个呢，是？流量端就是他有稳定的，能够帮你来进行销售的流量端。ok那这个稳定的帮以来进行销售的流浪端，大家千万不要认为说，这是免费的。是可以饮用前去购买的人说，那我既然都用钱购买了，为什么还要去跟他来进行股权呢？

你要知道，很多情况下有钱都买不到你自己想要的流量。对于创业公司来讲。钱是用来换时间的。就如果你的钱都能够用对地方，你时间就比别人快，其实在本质上钱是拿来干嘛的，是来超越别人的时间、速度的，如果你现在能拿到一个渠道，才能够给你优秀的资源，让你的整个流量是成为正向的那钱不是问题。

大家先理解这行行就他又相对比较。这个优秀的和可靠的跟你匹配的流量端。

第二个是什么呢？第二个就是在产品端对你来讲，有很强的支持供应链端也好，产品端来讲，有很强的支持大家也千万不要认为说。这个产品端，我花钱就可以了嗯很多时候，你花钱都买不到好东西。就比如说富士康这样的富士康，这样的生产企业，你给别的企业说来，我给你很高的价格，比树干还高的价格，你给我按照富士康的要求和时间完成做不到的。

所以这个世界上最难的不是没有钱，最难的是你有钱买不到，想买的东西，而创业那些问题，恰恰都是你有钱买不到的人，你是买不到的，对吧有效的流量，你是不一定能够买的，到德需要不停的尝试，后端的供应链和一整套，这种就是规则，你也得不停的尝试踩坑，那不是说今天我掏10万20万就能相对应的找到我想要的，所以，如果资源方能够给你稳定的这些。

这个服务或者说是这些配合，我觉得呢，这个资源方可以考虑，让他参与一部分。好但是呢，我还是建议说，资源入股这件事情。最好是不要因为所有的资源所有的资源对你来讲，都是阶段性的，一定是阶段性，这个公司要么做不好了，我们当时是奔着做好去了。你这个公司做得好，所有的资源你回头看来，他可能是那个关键点，但他一定不会持续陪伴人力。

那不会持续的陪伴你，你未来就会觉得心里面有这些失落，心里会有一些计较等等，这对于合作的双方都不好，所以能够花钱解决的事，不要用股权解决好吧今天就聊这么多吧，有空常回到雷克比亚说，大家请看一看这里最温暖的陪伴和最有力的支持，再见。