华住旗下长租公寓品牌城家近日宣布完成总额近3亿美元的A轮融资。
9月9日，城家公寓董事长兼CEO金辉在接受21世纪经济报道采访时介绍，本轮融资由博裕资本领投，云锋基金、华住集团、雅诗阁有限公司、建银国际等机构跟投，华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。城家方面称，本次融资创下了集中式长租公寓单次融资金额的纪录，代表着财务投资人、产业投资人、金融系投资人、市场各界对于城家的能力和价值的高度认可。
2015年，城家由华住酒店集团和IDG资本共同出资成立，是华住集团在非标住宿领域的重要布局，由华住集团总裁金辉担任董事长兼CEO，目前已发展出公寓、酒店、服务三大产品线、八大品牌。
本轮融资的资金将进一步用于核心城市物业开发、品牌投入以及渠道与技术平台开发。在物业开发层面，目前城家已经形成轻重结合的模式，除了租赁、托管大量物业外，还将通过收购持有一些物业，快速地扩大资产规模。
“独居”的机会
对于此次融资，金辉表示，“我们结构比较复杂，涉及到投资人比较多，金额也比较大，做了一些企业结构的调整，做了海外结构的战略布局。从前期融资到确定所有结构完成周期比较长，花了差不多两年时间。”
融资用途上，金辉介绍，“第一，围绕着核心城市构筑五个布局公寓的线下产品，公寓毕竟是一个实体的运营空间，必须在核心城市迅速建立起布局网络，高质量、客户满意、收益稳定的布局产品，使品牌知名度、辐射人群能在核心城市慢慢聚集起来，这是核心目的。第二，公寓还是一个有着很强的中后台管理能力的行业，整个中后台能力我们花了很多代价，在总部建立规模化支撑的运营体系，包括信息化系统、品牌运营能力、获客能力等。”
金辉透露，目前城家的房间数量处于有序增长过程，“在核心城市每年2万套左右，在上海、北京、深圳这些核心城市构筑我们的产品线。”
城家在产品线上构建了差异化体系，据悉，公寓产品线目前有针对企业员工定制的蓝领公寓“员宿”、针对独居的“城家公寓”、套房式空间的“城家高级公寓”、居家氛围的“城家精选公寓”、全球布点的“馨乐庭公寓酒店”、“CitiGO HOUSE欢阁公寓酒店”和“城家奢华公寓”，酒店产品线有CitiGO欢阁酒店。
据城家出具的数据，目前，城家在北上广深等一线城市，已布局100多家物业。“长短租结合不是什么了不起的难事，难的是背后运营系统和IT系统的建立，”金辉说，“数据和技术驱动是城家的未来核心。”
金辉介绍，目前城家成熟期项目平均出租率95%以上，大部分单店全部实现盈利；在拿房上采取审慎策略，只进入少数核心城市、热点区域布点，控制拿房成本。“我们有几个关键指标，像老带新的指标、整个平台的自有获客、品牌的建立都有非常大的增长。特别是C端完全自有获客已经达到了50%以上，也就是说城家体系的公寓一半以上是来自自己渠道的。目前我们已经有15万以上的租客，这个数字在未来两年会有一个倍增，且客单价很高，估算一下，单客的客租平均在2万块钱左右。”
与其他行业一样，长租公寓也经历了“一涌而上、大浪淘沙”的过程。
“公寓还是处于第一阶段，我们少想点天马行空，先把基础的产品跟服务做好。”对于未来的行业发展，金辉认为，两个维度有很大机会，“第一长租公寓，从合租场景转换成独居化产品，有一个巨大的势能释放过程，支付能力也在不断地往上走，客户需求也非常明确，我认为这是长期会改变整个行业格局非常重要的一个推动力。第二，在中短租场景里也会有巨大的增量机会，这个细分的租住市场原来没有很好的产品和服务去满足。”
精细化运作的价值
下一步，城家会进一步往资管方面布局。
“有房子叫资产持有人，开发商是资产持有人，政府是资产持有人，重资产基金是资产持有人，我们现在只做了第一阶段，我们在C端纬度运营管理做到行业最好。”金辉认为，城家的另一个能力在于未来“我们还会提供在重资产、资产运营端质管能力跟金融对接能力，这是未来城家延伸的方向。”
博裕资本合伙人陈峙屹表示，“随着城市化进程放缓、房价收入比不断上升，房地产行业正在由增量财富时代进入存量管理时代，越来越多的企业会由开发向运营及资产管理端转型。我们很看重长租公寓的单店经济模型及运营能力，城家依托华住集团在酒店运营方面多年的经验积累，拥有极强的产品设计能力、成本把控力、系统化管理能力和精细化运营能力。这是城家的核心竞争力，也是我们投资城家的核心原因。”
目前我国住宿业从高速度增长转为高质量发展，住宿业与房地产的关系也在发生着变化。在此过程中，一个重要的标志在于业主方对于酒店投资逐渐趋向理性，业主方在建造酒店时更多关注到酒店的资产运营价值，而不单单是配套。
同时，住宿业早已不止最初单一的酒店住宿，已经向更加多元化的住宿发展，除了酒店的投资价值需要重新发现，更多存量非标住宿资产的价值也等待被挖掘。
STR global北亚区经理刘博在21世纪住宿业高峰论坛上指出，中国大陆地区，今年以来市场表现未能再现2018年的光彩，甚至感到一些压抑，入住率和平均房价在今年的前7个月出现了同比下降。从新增供给的级别来看，高端和中档偏上酒店竞争将更加激烈。
仲量联行的相关数据显示，在中国内地酒店交易市场上，在2018年、2019年17宗交易中，7个涉及到改造用途，16个由境内公司收购。
对于投资者，除了关心旅游和住宿行业的发展前景，住宿业作为他们的资产配置项目，最实际的莫过于眼前投资标的的成长性和资产增值空间。而业主方作为主流投资者，以重资产投入，更加渴望项目能有健康的现金流，并能帮助物业保值增值。
金辉表示，“以前与开发商合作，通常酒店用的就是固定租金方式，这是最传统固定资产方式。我们帮他做轻资产托管、运营管理，我收管理费。未来我觉得跟资产持有人还会有资产的合作，我们可以参与到资产里面，帮他们做金融对接、融资安排。中国未来存量资产整个闭环迎合证券化，是一个巨大的海量市场。在住宿品类里，华住增加运营能力，会对整个资产的运营和管理产生非常积极重要的因素和影响，这是我们下一步希望能延伸的领域。”
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
