3年100亿销售目标 苏宁博西秘密会面酝酿什么？

【蓝科技】筑剑

两个巨头——苏宁与博西，每年一度的“必选项”是在德国IFA深度交流与产品展示。

作为中国家电零售巨头，苏宁始终是家电行业渠道商的风向标。同样，博西作为行业巨头，代表着尖端科技与先进的生产力。在中国市场，苏宁是博西最重要的合作伙伴。

早在2017年博西家电集团成立50周年庆上，提出将在苏宁易购实现3年100亿元的销售目标。其实苏宁的渠道优势、用户优势和服务优势，能够帮助博西迅速接近这一目标。

这只是双方合作的短期目标之一。对于博西而言，他们更长远的目标是为中国消费者提供持续的产品和服务，这其中的逻辑关系是，他们必须寻找一个最合适的合作伙伴。

多年的实践证明，苏宁是其当仁不让的首选。在德国IFA期间，一位博西的内部人士对蓝科技透露，苏宁的优势在于丰富的渠道阵营、用户和服务优势。二十多年的家电销售，苏宁积累了非常有价值的用户，而现，这些用户是消费升级的主导力量之一一。从渠道方面看，现在纯电商的销售已经到了瓶颈，而线下实体店可能会有更好的机会。苏宁的O2O模式对个人用户和企业用户都有一定的优势。可以通过场景体验让消费者有更直观的了解和认知，这是苏宁独特的优势，也是博西与苏宁持续多年合作的重要原因。

左为苏宁家电集团冰洗产品公司总裁何晓伟

苏宁博西的下一步

IFA展作为全球最大的消费电子产品博览会，来自全球领先的产品企业在会上展出了旗下最具实力的产品。

同时，IFA展也迎来了家电消费电子类产品的龙头销售企业。作为中国家电销售全渠道第一平台，苏宁易购此次派出家电集团冰洗产品公司总裁何晓伟等高管团队一行前往IFA展会，助推中国家电市场的“引进来+出海”战略。

蓝科技在德国IFA现场获悉，何晓伟等苏宁高管团队在博西展参观时，博西高管全程陪同，针对最新产品予以详细演示。

在展会上，博西家用电器集团董事会成员兼首席市场官Matthias Ginthum，邀请何晓伟总裁前往博西公司总部及BSH“灵感办公室”访问。

何晓伟介绍，此行前往IFA及出访博西集团公司，将与博西公司就高端产品开发及整体战略合作升级上进一步沟通。

某种意义上，苏宁的到来会给博西带来更多的希望，因为苏宁此行任务之一，就是发现更多的好产品带给中国消费者。通过苏宁的渠道优势将他们引入中国市场，这也是双方下一步合作的重点。

“苏宁家电集团冰洗产品公司总裁何晓伟与博西高管在VIP房间秘谋明年的合作计划。苏宁通过C2B反向定制跟博西分享了非常有价值的信息，这有助于博西更了解中国，推出更适合中国消费者的产品。在苏宁的渠道中，将有更多的博西产品推向中国市场，这次双方会面，有很多实质性的合作在推进。”消息人士对蓝科技透露。

苏宁家电集团冰洗产品公司总裁何晓伟

苏宁国际化向纵深迈进

苏宁博西深度合作，只是苏宁加快全球化的一个引子。

近年来，苏宁国际业务不断地扩大，“引进来”的产品销售增速加快。目前已有几百名买手加入苏宁海外购公司团队，他们均有海外生活经历，通过专业判断及行业经验，选取符合市场需求的全球好物，再经苏宁严格的品控筛选后，通过苏宁“智慧零售”的庞大体系到达国内消费者的手中。

国际品牌在苏宁易购的销量表现也相当强劲，截至2018年上半年，苏宁海外购业务在全球30个国家新增63个品牌达成深度本地化直采合作，新引进5000个直营sku，新开德国仓等5个海外仓，销售规模同比增长260%。

在德国IFA展会开幕当天，何晓伟总裁参观了多个家电消费电子品牌的高端产品展区，并与博西家用电器集团、倍科集团（Beko）、三星电子（Samsung）等企业高层人员在展会现场进行深入交流。

这些企业与苏宁有多年的深入合作，应该说在中国市场上，苏宁是他们了解中国市场和用户最重要的渠道。

据中国家用电器工业信息中心发布的《2019年中国家电行业半年度报告》显示，2019年上半年中国家电市场零售额规模为4125亿元。其中，苏宁占比22.4%，持续领跑中国家电市场全渠道第一。这是很多海外消费电子品牌选择与苏宁合作的根本原因。

IFA展开幕的当天，“第十五届中国家用电器创新成果发布盛典”在柏林召开。此次活动是由中国家用电器研究院主办，德国工商会和IFA柏林国际电子消费品及家电展览会支持，苏宁易购集团股份有限公司战略合作举办，目的在于推动中国家电行业的创新力量和创新精神，并将中国家电的创新成果推向全球消费者，助力国际家电、中国家电的融合与发展。

据了解，此次“中国家用电器创新成果发布盛典”活动中，海尔、美的、格力、海信、TCL、创维、长虹、统帅、小天鹅等众多中国家电品牌积极参与。活动不仅涵盖品类丰富、种类齐全，更反映出家电行业的趋势特点，中国家用电器创新成果推介”活动带来中国家电最前沿的创新科技，正是中国家电 “走向海外”的成果展示。

其实，这些国内家电巨头，他们的成长与苏宁唇齿相依。因为在他们壮大过程中，作为中国最早、最重要的渠道，苏宁见证了上述企业的发展并且与他们共同成长。

现在，更多的外资消费电子品牌向苏宁主动伸出了橄榄枝。因为他们知道，进入中国市场，苏宁是一道无法绕过的门槛，也是必须合作的重要渠道。

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