抖音数据化运营与数据分析的深层玩法探索

大家好，我是零一，电商数据分析专家。

上一篇文章《抖音运营：用数据分析一个抖音号》发布后收到许多读者的反馈，大家普遍关心抖音运营和数据两方面的事情。

今天给大家深度解剖一下，抖音数据化运营与数据化分析的深层玩法。

严格来讲，我自己没有亲手做过抖音，但是通过服务于抖音垂直领域的大号矩阵，数据如何在抖音运营环节中发挥价值，我们还是是略有研究的。

在抖音，数据化运营不是唯一一种运营方法，但是数据化运营是最为科学有效的运用方法。

从抖音号到抖音团队，到抖音内容企业的运营，在创意驱动轮的前提下，再加一个数据作为驱动轮，我称之为抖音的双轮驱动模型。

双轮驱动模型

抖音运营的双轮驱动的发展速度将会超越历史水平。

抖音的运营可以分为五个大的模块。分别是：

1. 基础规则

2. 定位

3. 运营
   

4. 数据分析
   

5. 带货

抖音运营的5个模块

第一个模块：基础规则

如果基础规则都不了解，那么就不用谈其他的了。这个模块的任务最简单和最重要，只有一个，那就是避免违规。

重要的规则点罗列如下：

1. 封禁政治、国家领导人相关的非官方信息
   

2. 封禁引导转账等金钱交易的行为
   

3. 封禁黄赌毒、危险品、医药、成人用品等违法或敏感信息
   

第二个模块：定位

这个模块比较难，但是非常重要，是确保账号有一个清晰的定位。

定位包含了选择内容的领域、内容载体和用户心智。

先从领域说起。

抖音的领域大类可分为180多个，小类那就太多了，比如电竞这个领域就可以细分为：王者荣耀、英雄联盟、绝地求生等细分领域。

具体领域有：

（以下排名不分先后）

美女，帅哥，剧情，美妆，宠物，情感，搞笑，创意，美食，游戏，体育，生活，旅行，音乐，萌娃，动漫，教育，明星，影视，舞蹈，文学，汽车，摄影，职场，科技，母婴，时尚，家居，办公，地方，资讯，动物，育儿，穿搭，金句，唱歌，团体，演员，购物车，蓝V，画画，街访，星座，农村，小哥哥，小姐姐，手工，二次元，知识，民间艺人，家装，老年人，写字，用车，大学生，汽车改装，追星，日常，种草，发型，起名，电影，爱情，官方，故事，歌手，彩绘，鞋类，见闻，壁纸，技艺，军事，手机，品牌，政务，好物，声音，校园，读书，特效，文字，外语，魔术，书法，公益，历史，Cosplay，企业，搬运，电台，方言，语录，程序员，清单，段子，运动，健身，女团，文化，服装配饰，电商平台，商贸，文化娱乐，食品饮料，乐器，街舞，媒体，高颜值，运动健康，广场舞，教育培训，男团，手作，旅游，武术，综艺，吐槽，传统文化，美妆日化，美术，酒，科普，厨艺，技巧，娱乐，财经，创投，美容，脑洞，卡通，推理，本地，配音，营销，街拍，学习， IT/互联网，3C数码，正能量，餐饮，健康，运镜，商业，早教，汽车评测，生活百科，电竞，开箱，沙盒，开眼，吃秀，游戏解说，推塔，亲子，心理健康，旅游攻略，少儿，玩具，生活服务，孕期，婴儿护理，生活资讯，整蛊，辅食，户外运动，出境游，父子，文化教育，金融，小吃，射击，手指舞，说唱，影/剧评，家用电器，设计，老外

领域的选择要结合自己擅长点和领域的发展空间。领域的发展空间可以从规模、竞争和趋势三个维度进行分析。

研究领域的模型

规模的大小决定了你的天花板，如果你选择了游戏领域，想干个5千万的粉丝，不是说完全不可能，但这个难度实在是太大。野心、能力和市场要相互匹配。

抖音部分领域大号粉丝数（单位：万）

竞争的程度决定了运营的难度，当然也会带来运营的乐趣。影视、宠物、美妆、游戏这四个领域相对容易切入，而帅哥、搞笑、美女这三个领域相对就难很多了，这三个领域的大号是相对较多的，除了竞争之外，或许是因为内容创新的难度太大了，要找个新的点切入确实不容易。

抖音部分领域的竞争度

（数值越大代表越好切入，数值越小代表切入难度越大。）

美女领域TOP账号近两个月的粉丝增量有明显上升的趋势，但是这个数据不一定能代表领域，因为大号什么都不做都会产生数据，所以仅供参考。

美女TOP大号粉丝增量趋势

（TOP10大号的增量趋势汇总）

单独看某个领域的趋势，无法判断，跟其他领域的增幅进行对比。美女的增粉量还是比较恐怖的，而帅哥开始掉粉，影视是小幅增粉。

美女、帅哥和影视6月份增粉环比（单位：%）

（增粉-掉粉后的净增量对比）

不同的领域还可以进行交叉，比如美女+音乐，帅哥+搞笑。

通过数据再结合自己的特点选择对应的领域即可。

如果你认为规模比较重要，那么就是在规模的基础上考虑趋势和竞争

在规模优先下的决策模型

领域选定后，就要定内容载体了。

内容载体是非常重要的，要跟随着官方和大众喜欢的步伐走。

现在还能选的内容载体有：

1. 直拍：手机拍摄视频，拍人、拍物、拍宠物等，具有场景化的特点

2. 动漫：用动漫的形式代替真人

3. 视频剪辑（VLOG)：对网上的视频进行剪辑
   

4. 照片集：将多张照片合成视频，现在只有卡点视频可以做（抖音话题#卡点视频）

这几个没有好坏之分，重点是根据自己的情况选择一个吧。

最后是用户心智的问题，说人话就是粉丝对你的印象。

常见的有：

1. 颜值：帅哥、美女

2. 搞怪：好玩，比如男串女，搞笑情节

3. 正能量：打击犯罪、不文明等行为

4. 专业：这个细分为技能型和知识型，像主持解说、书画、歌舞属于技能型，高考、育儿、情感为知识型

用户心智同样可以交叉，比如正能量+专业。

最终

定位=领域+内容载体+用户心智，三个都定出来后定位就清晰了。

抖音定位的公式

第三个模块：运营

这个模块的任务最复杂，是确保效果的。

运营是一个宏观的概念，抖音的运营包含内容运营、粉丝运营和平台运营。

内容运营首要的任务就是内容的创作，要创作出好的内容要研究同行竞品的早期作品。

对，没错，就是他还没有出名前的那些高获赞的作品，这些作品的内容质量之高，超乎你的想象。

拆解这些作品的脚本、角度，然后吸收掉精华。如果实在新手，就借（chao）鉴（xi）下。

这样确保能稳定产出相对优质的内容。

高产，很重要。涉及到活跃度，和粉丝运营是相互结合的，内容上线后要及时和粉丝互动、响应，是决定你的作品能够爆的一个必要的点。

最后，是平台运营。任务是基于平台的规则和表象逆推出作品成为爆品的条件。

这个工作建立在作品本身是个高质的原创或伪原创作品的基础上，如果视频本身很烂，那么咱们就不谈平台运营了。

首先重要的是关键词，因为抖音是结合关键词匹配给在线用户的，可能是几百个用户可以看到你的作品。

也就是说，关键词决定了你的作品会给谁看。

因此，在此之前，要研究竞品，竞品用哪些关键词，将关键词列出来，他们的粉丝极有可能就是抖音的测试用户。

我指的关键词也包含话题。比如天天笑园其中一个作品的标题

总有人喜欢在封闭空间里放屁，揪出凶手就用这招！#搞笑 #与尤长靖缤纷斗舞 #是时候动起来

搞笑的定位自然要切#搞笑话题，#与尤长靖缤纷斗舞和#是时候动起来，是切热点流量。

不同话题的播放量（单位：亿）

所有的热点都要在建立在通过测试的前提下才会有效果，因此热点不是越多越好。

抖音通过测试用户的反馈，来决定会不会给更多的流量

1. 点赞率

2. 评论率

3. 转发率

4. 完播率

5. 关注比例

能不能让用户看完你的作品，并且产生点赞等行为都非常重要，而这些大多数取决于作品本身，此时平台运营已经无能为力了。

要想有好的效果，需要好好做内容，这才是本质，也有一些技巧流

1. 快节奏的配音，剪辑的时候两句话的间隔非常短，快节奏的声音让用户愿意看下去，而且有些话错过了还会重新再听一遍。

2. 快速闪过重要信息，比如一张纸条，一张脸，只要前面勾起用户的兴趣，用户为了看清内容会多看几遍的，而且也可能会因为快速暂停而误点赞。
   

如果表现好，就会增加视频推送的用户数，在经过几波的测试后，才会进入流量池，将会有持续1-7天的推荐期。

而平台运营能做的就是定好视频时长，选好关键词，选好发布时间，剩下的就是粉丝运营的事情了。

视频时长和播放量有显著相关性，通过同领域的竞品数据可以确定最佳的视频时长。

竞品不同时长的作品平均点赞量（单位：万）

发布时间和播放量有显著相关性，分析自己的话是拿自己做小白鼠，因此可以换个思路，分析同领域竞品的数据，看不到他的播放量但是可以看点赞量。

某竞品（其实就是上一篇文章的数据）作品不同发布时间的点赞效果

有人说发布时间和效果没有任何关系，而我自己测试过，在14点发布，比晚上发布的播放量效果高很多，十分显著。可能12点和14点没有太明显差别，但有一些点位还是差异蛮大的。

第四个模块：数据分析

这个模块是对自己的号进行数据分析，任务是提升自己的运营效果。

通过监控自己的核心指标掌握团队的运作效果，如获赞增量、粉丝增量、新增作品数等。

抖音运营数据监控

篇幅关系这个模块留到后面探讨。

第五个模块：带货

抖音带货可能是大多数电商商家所关注的。这个模块的任务是卖什么以及如何卖好货。

卖什么这个问题可以对现有抖音上的品类进行交叉分析，在抖音卖连衣裙的最多，但是销量却没有T恤大，可能是因为T恤不挑人，连衣裙比较挑身材吧。

品类交叉分析

如何卖好，就要分析卖货视频的内容以及商品了。

运营的细节太多，一篇文章并无法一下都说详细，数据分析和带货的模块我后面会发表相关的文章。

数据分析几乎贯穿整个过程，抖音的数据分析会帮助抖音运营提高运营效果。

未来，抖音是否也像电商一样，没有点抖数，都不好说自己会玩抖音运营呢？

文终！

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