开水晶珠宝店，不就是简单的进货卖货？是你想的太简单了！

近年来，水晶珠宝店的发展可谓是蒸蒸日上，据有关调查统计，截止2018年国内各种类别水晶珠宝店总数多达几十万家，从事珠宝行业的人员更是数不胜数，为我国珠宝市场发展做出了巨大贡献。这得益于国内经济高速发展，富裕群体的快速增加，中国人均水晶珠宝消费额才有了显著的提升。

当然水晶珠宝行业快速发展的同时也带来了行业间的激烈竞争，那么在当前情况下如何开好一家水晶珠宝店，除了你已经知道的，还有哪些需要我们了解的呢？今天小编就跟大家一起聊聊...

可以说现在全国各地到处都能见到形形色色的水晶珠宝店，各种品牌连锁店，个人门店、商场专柜，以及超市柜台等等。虽然珠宝行业市场非常火爆，而且大多经营水晶珠宝店盈利可观，但不是每个人随随便便就能经营好一个水晶珠宝店的，经营一家水晶珠宝店跟开一家其他行业的店必然有相同和不同的地方。

首先要搞清楚自己是想开一个珠宝店还是一个首饰店。对，这不是一个概念。我们要知道，很多行业在结构上都有类似的地方，差别就在于你走的是大众路线，还是高端路线。大家都知道珠宝首饰有低端、中端、高端之分，也没那么神秘，无非就是对象不一样，我们要关注的是行业普遍性的规律。

其实珠宝和首饰是站在两条线上的，首饰行业需要很多的品牌附加值，通过包装、广告来增加品牌的知名度。珠宝则大为不同，有能力消费珠宝的人，比如王室或者明星富豪们买珠宝（狭义的珠宝，这里只指顶端，更加稀有绝伦的宝物）更多的可能是为了收藏，传承。因此他们会去找专门的店进行定制。珠宝的品牌对他们来说是不重要的，他们即使到卡地亚、蒂芙尼这一级的店，也是专门找他的定制部去做，基本上他觉得店里面那些东西，就是平时戴着玩。首饰一般都是在街边的专卖店里销售，但是珠宝不会被放到这个渠道。而且，珠宝的交易非常简单。

卖珠宝和卖首饰最大的区别是，首饰行业除了需要大量的资金外其实没有什么门槛。如果你做一个首饰店可能几万或者几十万就够了，甚至几千块钱都能铺一个小货架、小柜台。但是如果你做一个珠宝店，没有几百百万根本拿不下来。首饰店的门槛很低，小左在很多商场都会看到一些年轻的小老板，20岁左右的女孩居多，租一个小柜台，进一些偏中下档的水晶珠，做一些DIY，编手链做吊坠，这种模式从货源来说成本是相对较低了，虽然收入相对大店偏少，但对一个本身就喜欢水晶的小女孩来说，做起来肯定是很惬意的。

那么为什么不直接做高端珠宝，做高端珠宝的其实有很多潜规则，往大一点讲可能不是有钱就可以做的，这个潜规则对于大多数的创业者来说可能永远无法触及，所以我们能谈的就是行业的普适性规律，第一搞清规则是什么，第二知道竞争的结果是什么。

一个行业到了它最顶端、最神秘的位置一定都是潜规则。比如珠宝生意的最核心资源实际上就是两部分（大多行业相同），一是你能接近宝石上游拿到世界上最好（相对）的宝石；二是你能找到买得起这些宝石的人，维护好和他们的关系。说起来就这么简单，但实际上，这恰恰是非常困难的。

你去上游买宝石，人家不一定给你。宝石是稀缺资源，绝对的卖方市场，不是说你有钱人家就卖给你。人家要考验你的实力、信用、人情，这些都是需要时间积累的。顶级珠宝圈子在全世界范围内有一个调拨系统，需要货可以给你，但要求你几天就必须卖出去，这就是在考验你的能力，卖出去了你就能离核心圈更近一步。离得越近，你越能拿到市场上看不到的宝石，中国的富人越来越多，他们一定是希望找到别人没有的东西，这就是高端珠宝的人生意。

当然，我们开一家普通的水晶珠宝店（这里就把水晶原石，摆件，雕刻工艺品等定为高端类别了，规则太多，初创者根本玩不转，就不作阐述）是没有这么复杂的，那么普通的水晶珠宝店前景乐观吗？

水晶珠宝市场将不再局限于中高端城市，随着城镇居民收入的不断增加，中国珠宝市场未来将在全国各地全面飞速发展，珠宝需求将急速扩大。

再有当下社会追求时尚，对于个性化珠宝的需求可观，不再靠穿金戴银去显示自己的土豪气质，水晶珠宝无疑是实现人们追求时尚的优选产品，而且不同的水晶还有一些相应的美好寓意...

那么是不是投资水晶珠宝店就是躺着赚钱了呢...虽然水晶珠宝生意回报相对较高，也没有高端珠宝那些潜规则，但还是有一定门槛的。与其他行业相同的是开店前确定店铺档次的定位，整个店铺投资金额，租金、装修、铺货、人员工资、水电管理费等杂费所占投资额比例。和手里预留流动资金。

最后说，投资水晶珠宝店只要用心经营，把所有的准备工作提前吃透，以小博大，切记想一口吃胖子，那么投资水晶珠宝店不仅可以实现自己的创业梦想，还可以满足自己的水晶珠宝需求，可谓是一举两得。要记住的是任何投资都有潜在的风险，在投资前一定做好市场的调研和分析，理性而合理的投资才是保证最大限度降低风险的基石。