康熙、雍正、乾隆组团出道：博物馆文创在天猫上迎来黄金时代

康熙、雍正、乾隆，究竟谁最带货？在天猫上，答案是：梵高。

8月15日，清华大学文化经济研究院和天猫联合发布的《新文创消费趋势报告》显示，国内最带货的历史人物是乾隆皇帝，他的吸金能力甚至超越了风流才子唐伯虎和“宫斗专家”甄嬛。不过，比起隔壁国际组梵高来，乾隆的吸金力还是差了一点。

上天猫看看，会发现跟乾隆相关的周边主要集中在印章、手办、折扇等创意产品，相形之下，梵高周边就丰富得多，从雨伞、kindle到香薰，几乎你能想到的货品都有。

作为一个现代概念，围绕历史文化IP的开发和授权，在国外已经形成一条成熟的产业链，丰富的历史文化IP开发已经成为博物馆运营收入中重要的一环。数据显示，仅在2015年，大英博物馆的艺术衍生品营业收入已经达到年均2亿美元。

相形之下，中国的这项事业尚在起步阶段，百废待兴，赶了晚集的博物馆文创产业仍在奋起直追中。

近年来，为了支持博物馆文创事业，国家文物局等部门费尽心思。据不完全统计，2014-2018年，至少9份支持博物馆文创发展的政策文件相继发布。

政策的扶持带来了博物馆文创的大发展，在天猫平台上有最直观的反映：博物馆文创产品在两年内翻了三倍，康熙、乾隆、江南四大才子等博物馆文化ip在平台上的周边产品正以几何级数量增长，成为历史文化新的网红，借助互联网平台，中外博物馆网红们的距离正以肉眼可见的速度拉近。

康熙、乾隆也卖萌，博物馆掀起文创热

从2010年故宫上淘宝开店，直至2019年在天猫一起儿开出第六家店。故宫的互联网十年成为中国博物馆文创演进史中最具代表性的缩影。

从正儿八经售卖周边到成为卖萌好手，故宫一直玩得很认真。

早在2010年10月，故宫淘宝就已经上线售卖周边产品。但在一开始，这些周边产品与旅游景点的纪念品无异，价格高昂、质量一般、新意不大。

2013年，我国台北故宫率先推出“朕知道了”纸胶带，销量超过18万卷，开起了博物馆文创的篇章。几乎是同一时期，故宫淘宝也以颠覆性的“卖萌”姿态出现在大众面前之后，从此，故宫正式开启了超级IP之旅。

在故宫淘宝店里，乾隆皇帝比剪刀手的表情包、写着“朕真的不知道怎么疼你”的折扇、印着“朕不能看透”的桑蚕丝眼罩，“奉旨旅行”行李牌。这样的商品在店铺里比比皆是，新奇中透着俏皮。

这种转变首先来自于观念上的革新。正是在这一年，时任故宫博物院院长单霁翔提出了“文化产品不仅要有文化，更要有创意的观点”。“从需求出发”去开发商品，他说：“我们觉得，博物馆不应该冷酷，不该把过去的文物冷冻在这里，否则，文化就会变得固化甚至僵化了”。

对于一直生存在体制内的博物馆来说，这可谓观念的巨大革新。一时间，故宫模式成为博物馆纷纷效仿的文创模式，一大批博物馆纷纷上线“卖萌”。

近两年来，陕西历史博物馆推出了唐妞系列、国博推出了宪宗元宵行乐系列…文创产品从质量到设计双双迈上了新台阶。

跨界带来的裂变：

博物馆文创产品的破圈之道

除了卖萌外，越来越多博物馆意识到，仅在文艺小清新的圈子里打转，并不能留住广大90后、00后的心，要让年轻人了解博物馆文化，与品牌的跨界合作成为文创产品破圈的有效方式。

一直以来，中外博物馆都面临着文创产品品类单一、供应链薄弱的难题。拥有20万国际大牌的天猫提供了一个互联网化的解决方案：一方面通过大数据给文创IP的开发提供参考；另一方面，通过调动这些品牌商与博物馆从设计开发到生产营销的深度合作，解决博物馆供应链的问题，最终推进文创IP的商业化落地。

“天猫是博物馆在新的历史时期实现弯道超车的互联网金名片。”一位业内人士，表示跨界的作用有如核裂变，能迅速改变一个博物馆在年轻人心目中的定位，变得潮流。

数据显示，在淘宝天猫上，2019年博物馆文创产品的规模相比2017年增长了3倍，而最亮眼的增长表现在跨界衍生品的增长上——其市场份额已经是博物馆自营商品的3倍。

今年3月，《国家宝藏》和天猫推荐的20多个品牌展开合作，在其“你好历史”天猫旗舰店推出了花瓣胶带、收纳盒和眼罩等多款文创新品，其中和收纳博士合作的国家宝藏定制收纳袋，以唐朝文武葡萄花鸟纹银香囊为设计灵感，一天就卖出了3千件。

在苏州博物馆和天猫玩的另一场声势不小的跨界中，苏州博物馆拿出江南四大才子这一IP，与天猫上的8款茶品牌进行跨界。这些合作款中，以唐伯虎为首的江南四大才子戴着明代书生帽和21世纪最流行的墨镜，出现在精美的茶包装上，做着举铁、唱K这样现代的事，迅速吸引了天猫上大批用户的关注，这个系列也因此成为了最受用户欢迎的博物馆文创产品之一。

2019年成博物馆跨界爆发年：

康熙、雍正、乾隆要借互联网成为超级网红

在刚刚过去的七夕节活动中，中国探月和棒棒糖品牌crafted进行了跨界合作，在天猫推动下，这个系列的商品从创意到上架仅仅不到30天，上线当天就爆卖了10万份。

谁能想到，探月这样原先是资深航天迷关心的事儿，被做成棒棒糖后，成为了年轻姑娘和孩子们的心头好。而在此之前，中国探月的衍生品多以邮票、金币等纪念品为主。

“棒棒糖的一小步，探月的一大步。”探月项目负责人在事后这样感慨。

随着天猫新文创项目于去年启动，博物馆文创迎来井喷之年：过去一年中，在线上逛博物馆的人首次超过了去博物馆参观的人：仅在淘宝天猫逛博物馆旗舰店的累计访问就达到16亿人次，是全国博物馆接待人次的1.5倍，其中，有1亿用户是“90后”。

用户的行为也发生了变化，从前是逛完故宫、颐和园后从馆内顺手捎回一系列纪念品送亲朋好友，如今，一系列博物馆镇馆之宝的衍生品在天猫都可以购买到，带着衍生品去博物馆网红IP前打卡成为一种新的时尚。

正是这一系列的变化，引发了博物馆集体上天猫潮：进驻天猫的这些博物馆中，故宫今年599岁、颐和园今年269岁。就在去年，266岁的大英博物馆也来开店了，据悉，接下来，俄罗斯冬宫博物馆、美国波士顿艺术博物馆、荷兰梵高博物馆、RMN法国国家博物馆联盟都将上天猫开店。

这些已经进入耄耋之年却又锐意创新的博物馆们在换道超车上，有着不约而同的集体选择。