在台湾一个小地方已经有30多家米店，竞争非常激烈。
有一位16岁的年轻人，没什么钱，在偏远的位置租了一个小店铺，开了一家米店。
没人能想到这个年轻人，很快从激烈的竞争中脱颖而出，赚到第一桶金，并成为后来的台湾首富。
这个人就是台塑集团创办人，被誉为台湾的“经营之神”的王永庆。
今天我们重新回顾王永庆开米店赚取第一桶金的经历，依然被王永庆的商业才华折服。
王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。
1932年，16岁的王永庆从老家来到嘉义开了一家米店。
当时小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。
而王永庆当时仅有200元资金，只能在一条偏僻的巷子里租一个很小的铺面。
王永庆的米店开的最晚，规模最小，位置最偏，年纪轻轻的他也没什么人脉。
可想而知，米店刚成立的日子里多么艰难。
生意冷冷清清，门可罗雀是常态。
换位思考，任何一个人身处王永庆当年的局面都会觉得非常棘手。
就好像打牌一样，手里的一手烂牌，想要翻盘从来不是一件容易的事。
但王永庆硬是在这样的情形下打开局面，很快把米店生意做的风生水起。
王永庆的爸爸常说一句古训：“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。”
年轻的王永庆没钱，就只能不惜时间和力气。
店铺位置好的米店可以等待客人上门，王永庆的米店位置太偏。
他就主动出击，背着米挨家挨户去推销。
如果光是主动上门推销，效果也不太好。
当时是熟人社会，人们对上门推销的小商贩并不信任，更喜欢去熟悉的店铺购买。
于是王永庆又把力气用在产品上。
当时的台湾，农业多是手工作业，由于稻谷收割与加工的技术落后，大米里经常有小石子之类的杂物。
人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但是大家都已见怪不怪，习以为常。
王永庆却从这个日常行为中找到了切入点。
他和两个弟弟一起动手，一点点将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来。
产品为王的道理不管哪个年代都适用。
只要购买的人都会发现王永庆卖的米质量好，省去了多次淘米的麻烦。
这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。
王永庆继续观察，当时的人都是去米店买米，自己运回家。
对年轻人来说不算什么，但对上了年纪的人，非常不方便。
而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。
于是王永庆主动送米上门。
如果你觉得送货上门，只是帮顾客送到家就好了。
那你就低估王永庆了，他还要将米帮顾客倒进米缸里。
如果米缸里还有旧米，他还将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层。
这样人们就可以先吃旧米，不至于让下面的旧米因存放过久而变质。
帮顾客送完米后，王永庆会仔细记下这户人家米缸的容量。
然后询问家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何。
根据这些数据，王永庆会算出这户人家下次买米的大概时间。
他会把时间记在本子上，到了日期，他不等顾客上门，就主动将相应数量的米送到客户家里。
主动送大米到家当然非常受顾客欢迎。
但这会遇到一个顾客来店里买米不会遇到的问题。
顾客来店里买米一般都会准备好钱，很少出现没钱去买米的情况，但送大米到家就不同了。
当时大多数家庭都靠做工谋生，收入微薄，少有闲钱，主动送米上门很好。
但如果马上收钱，碰上顾客手头紧，会弄得双方都很尴尬。
因此，每次送米，王永庆并不急于收钱。
如何避免要不回钱呢，王永庆把全体顾客按发薪日期分门别类，登记在册。
等顾客过了发薪日，他就去上门收米款，因为顾客手里有钱，每次都十分顺利，从无拖欠现象。
就这样，王永庆米店的生意逐渐红火起来。
第一桶金是最难赚的，当赚到第一桶金后，再赚钱就容易的多。
经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆又开办了个碾米厂。
在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，后面做碾米厂。
后来王永庆又开始做木材生意，做塑料生意，逐渐打造出一个庞大的石化王国，在台湾首富的位置上盘踞多年。
王永庆经营米店过程中的很多思路，直到今天都非常有效。
为什么今天很多人喜欢在网上买米，因为能送货上门。
而王永庆在80多年前就提供这样的服务了。
王永庆算好日子给人们送米上门。
这不就是近几年国内外非常流行的按月寄送产品的订阅模式吗？
王永庆不要求人们马上付款，等到发薪日在上门收费。
这不就是我们今天常用的信用卡、花呗和京东白条等金融业务吗？
现在我们经常说维护老客户比发展新客户更重要，一定要挖掘客户的终身价值。
王永庆早在80多年前就做的比今天的商家们好太多了。
我现在主要在网上买大米，没有一家电商会预估我下次买大米的时间，在那个时间段向我再次推销。
如果有电商在我买大米之前发现我的需求，询问我是否需要购买，哪怕不给我优惠券，我也愿意购买。
但可惜还没有商家做到这种情况，而80多年前王永庆就做到了。
从这些细节上看，王永庆后来成为台湾首富真的不是没有道理。
很多人创业总想着找一个好方向，就好像打牌总想着摸一手好牌一样。
但市场红利期有限，好方向会随着商家的增多而竞争激烈。
就好像人们不可能每一把都摸一手好牌一样。
最厉害的人应该是王永庆这样，在微不足道的小生意中，通过持续的创新和运营，形成自己的优势、品牌和核心竞争力。
最厉害的人，不追求好牌，而是追求把牌打好，即使手里拿着烂牌，同样能想方设法打好。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
