卖米起家成为台湾首富，王永庆的创业故事，值得老板创业者学习

在台湾一个小地方已经有30多家米店，竞争非常激烈。

有一位16岁的年轻人，没什么钱，在偏远的位置租了一个小店铺，开了一家米店。

没人能想到这个年轻人，很快从激烈的竞争中脱颖而出，赚到第一桶金，并成为后来的台湾首富。

这个人就是台塑集团创办人，被誉为台湾的“经营之神”的王永庆。

今天我们重新回顾王永庆开米店赚取第一桶金的经历，依然被王永庆的商业才华折服。

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。

1932年，16岁的王永庆从老家来到嘉义开了一家米店。

当时小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。

而王永庆当时仅有200元资金，只能在一条偏僻的巷子里租一个很小的铺面。

王永庆的米店开的最晚，规模最小，位置最偏，年纪轻轻的他也没什么人脉。

可想而知，米店刚成立的日子里多么艰难。

生意冷冷清清，门可罗雀是常态。

换位思考，任何一个人身处王永庆当年的局面都会觉得非常棘手。

就好像打牌一样，手里的一手烂牌，想要翻盘从来不是一件容易的事。

但王永庆硬是在这样的情形下打开局面，很快把米店生意做的风生水起。

王永庆的爸爸常说一句古训：“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。”

年轻的王永庆没钱，就只能不惜时间和力气。

店铺位置好的米店可以等待客人上门，王永庆的米店位置太偏。

他就主动出击，背着米挨家挨户去推销。

如果光是主动上门推销，效果也不太好。

当时是熟人社会，人们对上门推销的小商贩并不信任，更喜欢去熟悉的店铺购买。

于是王永庆又把力气用在产品上。

当时的台湾，农业多是手工作业，由于稻谷收割与加工的技术落后，大米里经常有小石子之类的杂物。

人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但是大家都已见怪不怪，习以为常。

王永庆却从这个日常行为中找到了切入点。

他和两个弟弟一起动手，一点点将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来。

产品为王的道理不管哪个年代都适用。

只要购买的人都会发现王永庆卖的米质量好，省去了多次淘米的麻烦。

这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

王永庆继续观察，当时的人都是去米店买米，自己运回家。

对年轻人来说不算什么，但对上了年纪的人，非常不方便。

而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。

于是王永庆主动送米上门。

如果你觉得送货上门，只是帮顾客送到家就好了。

那你就低估王永庆了，他还要将米帮顾客倒进米缸里。

如果米缸里还有旧米，他还将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层。

这样人们就可以先吃旧米，不至于让下面的旧米因存放过久而变质。

帮顾客送完米后，王永庆会仔细记下这户人家米缸的容量。

然后询问家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何。

根据这些数据，王永庆会算出这户人家下次买米的大概时间。

他会把时间记在本子上，到了日期，他不等顾客上门，就主动将相应数量的米送到客户家里。

主动送大米到家当然非常受顾客欢迎。

但这会遇到一个顾客来店里买米不会遇到的问题。

顾客来店里买米一般都会准备好钱，很少出现没钱去买米的情况，但送大米到家就不同了。

当时大多数家庭都靠做工谋生，收入微薄，少有闲钱，主动送米上门很好。

但如果马上收钱，碰上顾客手头紧，会弄得双方都很尴尬。

因此，每次送米，王永庆并不急于收钱。

如何避免要不回钱呢，王永庆把全体顾客按发薪日期分门别类，登记在册。

等顾客过了发薪日，他就去上门收米款，因为顾客手里有钱，每次都十分顺利，从无拖欠现象。

就这样，王永庆米店的生意逐渐红火起来。

第一桶金是最难赚的，当赚到第一桶金后，再赚钱就容易的多。

经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆又开办了个碾米厂。

在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，后面做碾米厂。

后来王永庆又开始做木材生意，做塑料生意，逐渐打造出一个庞大的石化王国，在台湾首富的位置上盘踞多年。

王永庆经营米店过程中的很多思路，直到今天都非常有效。

为什么今天很多人喜欢在网上买米，因为能送货上门。

而王永庆在80多年前就提供这样的服务了。

王永庆算好日子给人们送米上门。

这不就是近几年国内外非常流行的按月寄送产品的订阅模式吗？

王永庆不要求人们马上付款，等到发薪日在上门收费。

这不就是我们今天常用的信用卡、花呗和京东白条等金融业务吗？

现在我们经常说维护老客户比发展新客户更重要，一定要挖掘客户的终身价值。

王永庆早在80多年前就做的比今天的商家们好太多了。

我现在主要在网上买大米，没有一家电商会预估我下次买大米的时间，在那个时间段向我再次推销。

如果有电商在我买大米之前发现我的需求，询问我是否需要购买，哪怕不给我优惠券，我也愿意购买。

但可惜还没有商家做到这种情况，而80多年前王永庆就做到了。

从这些细节上看，王永庆后来成为台湾首富真的不是没有道理。

很多人创业总想着找一个好方向，就好像打牌总想着摸一手好牌一样。

但市场红利期有限，好方向会随着商家的增多而竞争激烈。

就好像人们不可能每一把都摸一手好牌一样。

最厉害的人应该是王永庆这样，在微不足道的小生意中，通过持续的创新和运营，形成自己的优势、品牌和核心竞争力。

最厉害的人，不追求好牌，而是追求把牌打好，即使手里拿着烂牌，同样能想方设法打好。