新手商家做跨境电商B2B？你需要知道的这些知识！

对于刚刚进入跨境电商行业，以及准备开工的新卖家，能否做起来跨境电商平台，心里还是没有多少盘算吧！我的第一条建议就是：去学习，没有一些基础的知识积累，会碰到一些不必要的麻烦； 其实，总结下来，进阶应该有四个阶段：练手期、成长期、发展期、稳定期。

观点一：现阶段不建议新入门的跨境电商做自有网站站点。

观点二：现阶段流量较大的平台网站而且在成长的很少。

观点三：新卖家进入已经很难成长为大卖家，大卖家已经很稳定地把控了流量，实际上每一个阶段都是有门槛的，只是门槛高低而已，当你刚刚开始进入这个行业时，可以选择成熟的网站进行介入（亚马逊），可以很轻松上手，而且不需要太多懂英文，谁都可以做，是入行的第一阶段的不二选择；

选择平台

跨境电商最近几年发展速度惊人，平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通这四个主流平台，还有一些迅速发展起来的新平台，像lazada、Tospino等；

启动资金

这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。

物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

选择Tospino

TOSPINO集海汇是一个一站式服务的B2B跨境电商平台，其模式是通过更全面的服务帮助中国的中小企业品牌销往非洲、越南、印尼等各个地区和国家，TOSPINO集海汇的去中间化的运营模式更是吸引了众多的传统企业入驻，很多传统企业都更愿意选择集海汇作为第一个品牌出海的合作平台。

相比其他跨境电商平台，为什么新卖家更多愿意选择TOSPINO集海汇？

一、门槛低，平台可代理商标注册！

了解过国外商标的申请人都知道，商标具有地域性限制。因为每个国家对商标制定的法律不同，检索查重的范围也只是局限在法律涵盖范围内。因此品牌出海，首先需要通过商标保护自主品牌，借助法律维护自身利益是“品牌出海，商标先行”的关键点。

但是很多传统的代工厂并没有自主的品牌，也没有海外商标，所以TOSPINO就将商标代理服务也作为企业可以选择的服务内容，他们可以用更低的价格和更快的速度帮助企业去完成这些繁琐的步骤。

二、国内外都有仓库，平台解决物流！

无论是任何外贸形式，海外仓的建立都是决定用户体验的关键因素之一，有海外仓和没有海外仓是两种外贸概念，决定着用户的收货速度。而集海汇在国内和国外各个站点都设有海外仓，为卖家解决了最大的物流问题。跨境电商卖家只需要把货发到国内仓，不需要自己去找国际物流货代，不需要自己去报关清关，然后再花费别的资金去找其他海外仓公司。因为集海汇会一站式解决海外仓储、物流、以及订单配送等内容。

三、轻松自在，产品不需要自己上架！

跨境电商中，语音就是一个首当其冲的问题，TOSPINO APP目前的语种就有英语、越南语、印尼语，但是为了让供应商省心省力，集海汇的服务类目中直接将产品的详情页制作、翻译、上架等步骤全部概括进去，这样中小企业在拓展市场时就完全不需要再花费更多的资金去找电商运营、翻译等技术人员。

四、安全保障，合同签订前，先做调研！

集海汇最人性化的地方还是在前期的免费调研，如果你有相应的合作意向，那么就可以把自己的产品送到集海汇的总部，然后他会立刻安排海外的工作人员去进行线上线下的调研考察，收集好数据之后会根据实际情况告知你，这个产品在那边会不会有销量，如果不做那个国家你可以选择哪个国家去销售。可以完美地避免供应商在海外市场知识空白的情况下，就签下合同直接发货导致的滞销风险。

五、流量客观，新卖家尚有一席之地！

新手品牌上线一般都可以获得一定时间的流量扶植期，再APP的首页多个板块会出现相应的推荐，这相比其他的跨境电商平台来说，对新手的扶持非常的人性，不需要你去摸索怎么推广引流。

六、佣金只收8%，相比更人性化！

在支付了报关清关费用，免费提供仓储配送和售后服务等相关服务之后，集海汇的销售佣金只收取8%-10%，相比其他10%-30%的跨境电商平台来说更加良心。这样也进一步地让卖家有更大地价格调动空间提升产品地竞争优势。

七、铺货平台，可操作性较强。

现在平台是走铺货模式，新手卖家不需要专门学习精细化运营，只要提供的产品有竞争优势，人人都有打造爆款的机会。