同城U选平台梁显昱老师：新店商、新零售、三生共赢异业合作！

随着人们消费水平的提高，零售业已广泛融入我们的生活。如今，我们的消费习惯不再“整齐划一”，展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征。

在购物商场，可以通过手机享受会员服务；在写字楼，有自动售盒饭机提供丰富的美食；在无人超市，扫码就能支付购买的商品……这些有趣的场景，正在许多城市陆续上演。得益于大数据、人工智能等技术，中国消费品零售市场涌现出众多新业态，“新零售”成为中国零售业的最新发展趋势。

改革开放40年后的今天，单打独斗去开辟市场的年代已经一去不复返，这是一个信息流动的社会，也是一个创意相互融合的时代。以己之长，补彼之短，企业之间的联盟越来越多，但是很多都是不了了之，难以得到实际的效果。其根本原因是在于很多的商业联盟都是老板在联盟，没法形成有效的联盟导客体系，最终导致联盟的流产。2019年8月，同城u选平台上线，致力于深耕异业联盟合作模式的打造，从体系上来解决了异业联盟落地执行难的问题。同城u选打造的“新店商、新零售、三生共赢”模式，目的就是要帮助实体门店营销转型，建立健全新的互联网营销模式和营销渠道。

在谈到新店商的时候，同城U选运营总监梁显昱老师先从传统互联网平台谈到门店的营销渠道，他表示：“1999年为互联网电子商务元年，在99年，当当、携程、51job等等行业明星出现，之后淘宝开始登陆互联网，但是这些所有的这些行业平台解决的都是“商品”为主体的销售。包括B2B、B2C、C2C等模式的出现。而对于服务性行业，包括美容、健身、教育、餐饮等等一直没有帮助这些商家解决营销以及销售的问题。”

梁显昱老师说：“用最接地气的说法，营销是如何把商品给客户，用什么方法给客户，而销售，是怎样面对面或者各种形式的由销售员卖给客户。那么新店商是什么？新店商就是打破传统意义上的开店等客上门的模式，采用新途径来拓客，导流，来真正为企业助力的模式。”

在谈到实际运作方法的时候，梁显昱老师表示：“我们在做的是整合原有的异业合作资源去运作。一个鱼塘10条鱼，但是100个鱼塘聚集在一起那就是小溪，是客户可以自由选择不同鱼塘，真正为企业带来源头活水的小溪啊！但是传统的异业合作一直存在着问题：1、老板聊得好，员工做多少？2、员工是去做，客户用多少？3、客户去用了，效果有多少？这些问题困扰着大家，所以，十几年前就有人提出异业的理念，但却没有人做得好。而我们做了几件事，为商家解决了三大问题。第一是客户在哪里？第二是客户怎么来？第三是来了怎么办？ 既然大家认可鱼塘汇聚在一起才有小溪的理念，那我们平台，首先就是帮助大家去整合资源，把同城100家的鱼塘找到，每家10位客户，那都有1000人次参与到平台！之后通过社群营销，通过裂变，将这1000人，转化为3000人作为运营基础，进行大批量的裂变。那这里解决了第一个问题。第二，客户怎么来？传统在运作过程中，大家只是交换一些优惠券啊，折扣卡啊之类的，进行资源互导，客户拿着觉得两个字“不值”！更关键的是没有信任感！那这时候需要的是什么？是一个公正的第三方来进行资源整合式的运用！我们整合全城100家以上商家，共同来运作礼包，在礼包中，绝无优惠券等，均是实实在在的礼物或者服务送出，顾客拿的值！在值的前提下，让客户掏很少的钱， 99元，拿100家的福利，他/她只要购买，100家全部可以享受，你说你会不会买？”

答案是显而易见的，只需要花99元就可以享受全城100家以上商家的礼包，确实是划算，非常的实惠。所以同城U选平台是给客户创造了福利，然而客户在花了钱去购买了的时候，一定就就希望能用回本，值回来。那我们的商家是不是就有进店量了？开店最怕什么？最怕没人气！有人天天进门了，还怕没生意？梁显昱老师打个比方说：“像我自己，以前用阿里车主拿了免费洗车，洗了几次以后告诉我，3次保养只要1088，我觉得划算，那就买了啊！保养都在他们家做了，那后续的汽车维修也就全部他们家了。”所以这里其实梁老师也讲到了第三点，“来了怎么办？”。我们找到了客户在哪里，用了免费的产品吸引了客户到店，之后再用爆款来锁客，锁定客户，从而带动了正价产品的销售，这时候才是完成了完整的U选模式！真正为商家做到了导流，盈利。”

然而平台仅仅只是完成了给客户福利，给商家导流和助力营销，但是同城U选又怎么盈利呢？梁显昱老师说到：“我们赚取的是会员办卡的钱啊；而会员办理会员卡后享受联盟商家的福利和折扣，自己省钱，分享好友还可以享受平台的奖励；商家获取大量的流量来实现门店销售额的增长；大家各自赚各自的钱，三方共赢，这也就是我们提出的三生模式。道生一，一生二，二生三，三生万物，平台只有三方共赢，才能更长久，更健康。而平台里的礼品系统，渠道系统，工具系统等等内容在运作，共同才能支撑起一个平台的运作。现在很多人在模仿我们，做着我们1.0版本做的事，但是我们已经在做2.0，布局3.0了，互联网时代，只有走得快，才能走得远，多为客户考虑（B端C端都是我们的客户），承担起了责任，为服务行业的商家们共创利润才是我们的目标，也是为国家的经济建设做了贡献，让商品经济繁荣起来，我们要走的路还很远。”

“零售行业未来的大趋势就是，企业利用互联网和大数据，以实体门店、电子商务、移动互联网为核心，通过融合线上线下，实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通，将向顾客提供跨渠道、无缝化体验。也就是我们经常所提到的重构人货场的关系，那么未来的的三者发挥的作用是：场：消费场景无处不在。当下，品牌与用户的触点，或者说消费场景，实现了量级的爆发式增长。门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。同城U选就是帮助大家建立自己的场，赋能更多的营销工具。

货：新生产模式C2B定制化生产模式。大工业时代奉行的商业法则是，大生产+大零售+大渠道+大品牌+大物流，为的就是无限降低企业的生产成本。但现时代，随着经济和生活水平的持续升级，价格可能已经不是第一位的要素了。消费者对于个性化的消费需求日益升级，大众化消费时代将进入到小众化消费时代，商品趋于个性化，并赋予其更多的情感交流。也就是说，从生产的源头开始，“人”的需求，会被更好地满足。优质的产品一定是自带流量，同城U选的产品定位以品质为核心。

人：以人为本无限逼近消费者内心需求。行业里有一个段子，大数据时代，商家将比妈妈还了解你。这其实也就是新零售的核心诉求，无限逼近消费者内心需求，在任何场景下都能智能化地推送你所需要的信息。比如，当你走到南京路，一份根据你的购物偏好、消费习惯制定的“逛街指南”就会发送到你的手机上：“你喜欢的YSL52号口红第一百货一层就有货哦”“你支持的曼联队，八佰伴二层有卖正版球衣”……“人货场”价值重构未来营销只能靠赢心。畅想未来，消费场景无处不在，定制化生产越发普及，当消费者想要的一切产品都触手可及之时，这时候，企业的核心竞争力又是什么？消费者将如何去选择供应商和服务商？答案很可能就是情感的连接部分。除了练就技术与数据营销的扎实功力，企业更重要的是，用内容、娱乐、公益以及互动营销等手法，以心为本，不断触及消费者的内心。消费者会越来越习惯于，根据自己的品味、偏好、情感，寻找到气味相投的人和品牌。

对于未来同城U选的发展，梁显昱老师说：我们有个目标“商品有淘宝，服务有U选”，我们要打造以服务行业为核心的新店商模式！“同一座城市，生活的更好”这是我们U选的责任！为C端客户B端商家提供真正体验式服务的桥梁，让客户感受更好的服务！这是我们的诉求！”

梁显昱老师非常感谢大家对同城U选平台的支持和信任，同城U选，是一个整合资源，也提供体验式服务的平台，我们倡导的是“内求定力，外联共生”，只有真正服务好门店，才能真正做好异业合作，门店只有不断的升级和优化服务，才能在异业合作中走的更远。