张少帅社群商业架构学 2019-08-08 13:47:41
开篇问大家一个问题?为什么大多生意也不好做了?企业越来越难!流量客户都去哪里了?为什么现在的生意市场不好做了?有没有考虑背后的原因?
无论你是生意个体,还是企业、还是创业者 、如果你没有一个洞察商业的思维,你将很难在市场生存下去。大多人没有洞察商业的本质的思维,遇到问题开始有病乱投医,导致越做越做不好好今天我们就来梳理一下其中的逻辑。
好我一一给大家拆解,有任何问题欢迎你评论区留言。
1、人性的需求用你的大脑思考二十年前的中国经济是什么样的
改革开放以来 我们人生的需求是吃饱就好,用好就好,只要你有产品,我有需求就可以了 ,哪个时候功小于求,
2随着社会科技的进步,人们生活越来越好,经济越来越好,出现了很多很多的商家厂家大量的生产产品!最后导致库存的积压,2003年5月10日淘宝在浙江杭州市正式创立,马云的口号让天下没有难做的生意,消费方式发生了重大的改变。
这个商业模式彻底解决你们的厂家痛点,把大量的库存放到网上。哪个时候大众需求是买到更便宜的货是真正的需求,而不是吃饱用好的问题,所以线下实体店生意不好了。
这只是现在生意不好做的其一。第三方电商平台的产品价格和质量,在人们的面前呈现的一览无余,没有所为的信息差 ,所以商家想从消费者身上赚信息差的生意是不可能了,因为互联网的信息差人们都知道了。再加上交易的信息化和物流快递的发展商品互通的,导致迅速发展!很多人生意不好做都去做线上了做淘宝了。
3、竞争大:
电子商务随着10多年的发展到今天,各种各样的社交电商不断的层穷不出,比如拼多多、高用联盟、花生日记、最近新出来的未来集市、云集、等等太多类似自用省钱,分享赚钱的社交电商 市竞争非常大,目前淘宝也不好做,流量也非常贵 ,如果不刷单都不好意思说是做电商的,如果刷单了平台又不让。
那么说到这里大家有没有一个完全的思路?为什么电商平台也越来越不好做了,
随着市场的经济发展,产品越来越多,品牌越来越多,产品开始过剩、流量客户越来越少。
那么流量客户哪里去了呢?
4人性的需求:
说到这里,大家可能都会认为竞争压力大,导致都没客户,这么理解也对 但是也错
那么客户流量都哪里去了呢?
第一人性的需求改变了,人们的需求不在于满足单纯物质上的需求。我们社会发展到现在,第一科技升级了,科技背后的升级是信息升级、信息的背后升级是渠道的升级、渠道的升级的背后是人性的需求升级。
也就是说,大家的消费水平也在升级。传统的单一的产品已经无法满足人们的日益增长的要求了。
所以我们要把单一的产品的需求,改装为价值的需求,
1.需求定制的产品
我们要把产品包装一套给客户解决的需求产品,什么意思呢?我们要人群定位 你的产品适合哪一类人群,要服务哪一类人群 ,把产品的功能做到极致。聚焦 专注引领行业的不断细分化。
2定制化:
举个例子,某个女孩想去应聘工作,但是不知道他怎么样的衣服款式比较更合适,也不知道穿什么样的服装应聘机率更成功。这个时候如果你的店面或者是厂家,不是为了卖服装而卖服装,而是让天下没有应聘不成功的服装定制。
我们的出发点是为了应聘人而量身设计,如果这个应聘成功了,她会不会帮你传播呢?
所以在未来的商业必须是 定制化,需求化
商业未来的模式已经偏向消费者这一端,新商业市场发生巨大变化!如果想做好生意、或做好企业现在最关键的时刻 就是如何圈自己的消费者,如何打造自己思域流量。
最好的切入点就是人性的需求,一切从消费者的需求出发,以前是先做产品,再去找消费者,今后是先找消费者再去定做产品,这完全是道施逆袭的逻辑,商业的核心最终从做产品到人群聚众。
那么如何才能从人性的角度需求去做,那就是社群。在未来几年谁主动占领市场,谁就在分钱的定律上,如果你看了这篇文章懂了并执行 ,将来会分得产品利润的一杯羹,总之谁掌握了 消费者的需求能力,谁就掌握了未来的商业时代。
先建厂,在推产品,先培养挖掘、养懒消费者,在推出消费者感觉需要的产品。这个才是正确的
钱的背后是人。
人的背后是人性。
人性的背后是天性。
天性的背后是阴阳调和。
阴阳调和的背后是道。
入道者必得道。
好,关于商业的逻辑界就介绍到这里,我是张少帅社群空间站合伙人,专注社群矩阵搭建社群运营变现。下期我们分享如何利用人性的需求,给自己的产品设置,定制化和需求化。
你有任何意见都可以在评论区留言,我们互相讨论交流。如果这篇文章对你有启发给一个赞好吗?
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