负面消息带来正面价值？瑞幸咖啡要做下一个亚马逊

7月29日，瑞幸咖啡周一高开高走，收盘价创上市以来新高26.58美元，总市值达63.88亿美元，比首发时增长近60％。

瑞幸此次股价上涨始于7月22日，瑞幸宣布与中东地区最大的食品制造及销售公司Americana集团在北京签署战略合作框架协议。双方计划共同设立合资公司，在大中东和印度地区开展咖啡新零售业务。

瑞幸咖啡上市后股价变化

股价上涨让瑞幸咖啡重回人们的视野。

此前，瑞幸咖啡一直负面消息不断，有人吐槽咖啡难喝，有人说他烧钱厉害，靠补贴、赠饮抢夺市场。

2018年，瑞幸烧掉16个亿，用来补贴和开店，一年开店2,000家，两年4,500家，到2021年实现万店计划。

2019年一季度，瑞幸咖啡营收为4.78亿元，季度成本与费用达10亿元。瑞幸咖啡在2019年第一季度亏损5.518亿元(约8221.8万美元)。咖啡口感因人而异，但是用烧钱烧出一个市场来快速扩张，难免引起外界的质疑和唱衰，毕竟有ofo这种活生生的失败案例在前。瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚则表示，亏损符合瑞幸的预期，会持续补贴三年到五年，目前不考虑盈利。从瑞幸的数据来看老用户留存率，回头客达到89.6％。

面对质疑，钱治亚在上市后的一次演讲中说：

“这些负面的新闻一方面使我们一直处于舆论的焦点当中，使我们一直得到了免费的宣传，使我们的消费者都熟知瑞幸咖啡这个品牌。”另外，钱治亚还表示这些负面也使竞争对手产生了一些迷惑行为，导致大家看不懂，让瑞幸有闷声发展的时间和空间，而没有出现像ofo、滴滴、优步这种惨烈的竞争状态。按照钱治亚的说法，负面是品牌宣传，负面也肃清了市场，减少了竞争压力。

瑞幸确实让人看不懂。

7月8日，瑞幸咖啡正式推出饮料产品“小鹿茶”，并发布4个品类10余款产品进军茶饮界。7月23日，瑞幸咖啡变更工商信息，注册资本由7.5亿美元变为10.5亿美元。另外，瑞幸在其经营范围里新增了“纺织品及针织品零售；服装零售；鞋帽零售；钟表、眼镜零售；箱、包零售”等项目范围。

在咖啡业务还没站稳脚跟的情况下，瑞幸不但进军茶饮还要进军日用零售，进行多元化经营，就如同当初撒钱圈地一般， 让人看不懂。

瑞幸咖啡最大机构投资人、大钲资本董事长黎辉对瑞幸的“新零售模式”做出了解释：瑞幸通过移动APP触达客户，然后将流量导入线下门店。然后，随着客户和产品品类增加，瑞幸也不是只卖咖啡，未来可能是虚拟货架的“7-Eleven”，再延伸可能和Costco很像，最后平台可能和亚马逊一样，都是不断满足客户需求。

黎辉说：“亚马逊刚开始只卖书，通过卖书抓住客群，之后在这上面做叠加。”

瑞幸的最终目的或是做中国的亚马逊。

能不能成为亚马逊，小真探不懂。不过，如果是虚拟货架的7-Eleven，小真探理解这就是便利店；如果要和Costco比肩，那就是全品类大超市。前几个月，小真探问过苏宁和便利蜂，在中国做有竞争力的连锁便利店起步规模是10万家门店；做好便利店的品类和物流支持，苏宁铺了1万多个技术人员。 截止目前，瑞幸咖啡在全国拥有超过3000家门店，今年将新增2500家门店。这个...离规模型便利店，瑞幸还准备花多少时间、多少钱？

哦，还有，亚马逊已经退出了中国，因为淘宝和京东太强大。小真探看来这证明了亚马逊之所以在美国特别受欢迎，是因为上门物流带来的便利，而品类是其次或者再其次的原因。那瑞幸在物流上准备好了吗？

小真探其实也是瑞幸的忠实用户，下午刚喝了一杯纳瑞冰。

做好一杯咖啡，不是我们当时说好的初心么？