一年卖出35亿个，奇趣蛋的魔力来自这三个营销常识

借助玩具，费列罗把一款巧克力玩出多少种花样，也许品牌自己都没有统计过。和“惊喜”绑定的奇趣蛋，一年卖出35亿个，畅销105个国家，让无数孩子赖地不起，这样的魔力产品，实在值得我们好好研究下。

如果你是某个产品的负责人，或者在乙方、甲方市场部任职，这篇文章里的一些观点，也许能带给你一些启发，找到将这样的魔力移植到自己的产品上的方法。

惊喜奇趣蛋

奇趣蛋的产品结构，甚至制作工艺都不复杂。一个蛋型的包装分成两半，一半是真正想卖的产品——巧克力，另一半则装着小孩子们的惊喜——玩具。

孩子们是想要玩具吗？但是玩具店里要多得多；那是想要巧克力？实际上几乎一半的孩子都不会吃另一半的巧克力。显然健达奇趣蛋在美食与玩具间找到了一个非常微妙的洞察，从而创造了奇趣蛋的魔力。而这背后的是三个关于产品需求的营销常识。搞清楚这三点，你才有可能将它的魔力复制到自己的产品上。

常识一

1

高频优势

如果你从头负责一个产品，一定要学会将产品向高频方向靠拢。举个经典例子，牛奶相对于饼干就是更加高频的产品，那么奥利奥做了什么事？

相信大家都看过，扭一扭、舔一舔、泡一泡，三个具象的动作就将奥利奥与牛奶牢牢绑定在一起，以至于每天喝牛奶时都会惦记着下一次一定去买个奥利奥试试，看看到底是什么体验。

说回奇趣蛋，毫无疑问，对于孩子来说，玩具的吸引力要远远大于巧克力。你什么时候看过一个孩子在地上撒泼打滚要一块巧克力？巧克力吸引力不够？费列罗就找玩具来帮忙。但狡猾的是，他们并不是简单的买巧克力送玩具，而是把玩具藏在一个蛋型包装里。这一点是真真切切的人性洞察，奇趣蛋的魔力也正因此而来。

常识二

2

惊喜成瘾

关于惊喜的感觉能够刺激大脑分泌多巴胺，让人产生上瘾的生物学依据，你一定看过不少。这里就不多说，你只需要知道，这是有科学证明人体本能，是本能就是大多数人都无法抗拒的。

打开奇趣蛋获得未知玩具的惊喜、拆开快递、娃娃机里成功夹出娃娃、打开幸运盒子一瞬间，利用这样惊喜的产品无处不在。而购买的人，无论大人或小孩，注意这里是无论有理性判断能力的大人，还是感性为主的小孩，几乎都会成为彻彻底底的感性动物。花30块钱夹成本5块钱的娃娃，还高兴的不得了。抱歉，30块钱能买6个娃娃，但买不到娃娃出洞口那一瞬间的惊喜。

奇趣蛋找到了它营造惊喜的方法，但这还不够，他们还需要把惊喜卖出去。

常识三

3

动机需要转化成动作

动机与需求是有区别的。简单来说，更高频给了产品更多接触消费者的机会，更惊喜给了产品对于消费者更大的吸引力，但是这都只能归结于动机，消费者还需要一个购买动作。举个例子，你有没有注意到一些网红产品，在互联网上的声量大的不行，但一看销量却十分惨淡。这就是因为，消费者真的觉得很好，但真到买的时候，又觉得没有需要。

奇趣蛋是怎么做的？主要消费人群是小孩子，买单的是谁？是父母。小孩子不会管需不需要，好玩就想拥有。如何让父母买单呢？奇趣蛋将玩具做成了手动拼装，甚至还附带说明书，而且推出男孩、女孩款，男孩版会出现汽车、飞机，女孩款则是公主、玩具。

于是我们听到了买单的父母的一些反馈，“简单的DIY能锻炼孩子的动手能力”、“10块钱就能哄好孩子，几乎是最具性价比的玩具”。

“高频绑定”+“惊喜”+“哄孩子工具”+“锻炼动手能力玩具”，动机转化为购买需求，孩子的需求是显而易见的，家长为何买单？我想，10块钱就能哄好孩子，换一点清净，换谁都会买单。

总结

每个成功的产品，都来自于对人性的深刻洞察。如果你认真留意，在国内大多数的品牌都能轻而易举找到消费者的购买动机，却忘了如何促成最后一步让人买单的动作。

而制造一个魔力产品的钥匙，往往就藏在我们看过很多遍的营销常识中。这一点奇趣蛋做到了，你的魔力产品也许正在来的路上。